過往專欄

　　「以普遍的start-up（初創）來看，Spread-it的確發展得比較慢；但我們希望先以香港為試點，看哪些business mode work（商業模式可行），才推展到其他地方！」本地初創Spread-it聯合創辦人李穎茵（Winnie）與吳思樺（Timothy），自言不是aggressive的創辦人，他們從大學時期開始初嘗創業，由起初創立「代寄明信片」平台，發展至現在的Micro-influencer（微網紅）平台，從多次失敗中汲取教訓，為Spread-it摸索出路。

 

　　Timothy概括過往的創業經驗指，「沒有之前的Project（初創項目），一定不會有今天的Spread-it！」當年還是商科大學生的Winnie和Timothy，選擇以「人人都可負擔的金額」逐步以最低成本創業，Timothy坦言，「我們一開始只投放了（港幣）數百元！」由大學時參加初創比賽，至「落手落腳」實踐多個創業計劃，Spread-it於2016年起轉攻「微網紅」平台，終於成功覓得創業出路，成為擁有超過2萬名「微網紅」，並曾與超過500個品牌合作推廣產品的「全港最大微網紅平台」。

 

看準大趨勢 確立市場定位

 

　　正如Spread-it兩位創辦人所言，他們沒有大野心，只看準大學生市場及Instagram（IG）冒起的大趨勢；透過Spread-it，把品牌的市場推廣資金回饋服務對象（end user）、達至雙贏。Winnie認為，「品牌有marketing budget（市場推廣的預算）；大學生有social media attraction（在社交媒體的吸引力），而且夠active（投入）。同時，大學生想要financial freedom（財政獨立）、品牌則要exposure（曝光率），我們就想辦法將這四方面match（配對）起來！」

 

　　Winnie又指，「只要找對solution（解決方案），初創要增長其實可以好快！」以spread-it為例，雖然只在2016年初才由零開始主攻「微網紅」平台，但至2016年中已成功突圍！Timothy指，「2016開始辦『微網紅』平台時，正值IG冒起；年輕人因父母開始玩Facebook而『逃走』到IG；加上香港只有Facebook和IG兩個主要社交平台，spread-it亦是使用IG運作，令我們可跟隨大趨勢，與IG一齊growth（增長）！」

 

　　另一方面，Winnie和Timothy看準傳統媒體的影響力開始下降，希望以「微網紅」平台作為市場推廣solution（方案），解決品牌花上大量marketing budget（市場推廣資金）在傳統媒體買電視廣告，成效卻愈來愈低的問題。

 

　　Timothy目標清晰，認為初創不一定要取得整個大市場才可成功，「就如李嘉誠先生，他一開始的生意有9成都在香港，但仍可以成為亞洲首富！可見『market細』不是問題，只要有一個相當unique的mission（獨特的目標或宗旨）、capture（取得）到大部分的market就足夠了！就如spread-it可capture我們market中的80-90%，這樣已經足夠。」

 

不怕失敗「做咗先」 憑信心勇趟目標 

 

　　聽Winnie和Timothy談起初創故事，不乏驚險、卻令人會心微笑的經歷。Winnie笑言，「『微網紅』平台生意剛開始時，我們向品牌推銷自己有幾百名『微網紅』可參與宣傳活動，其實那些都是我們的朋友！直至找到第一個品牌合作，我們就從第一個campaign開始，真真正正有幾百人，甚至好快就有上千名『微網紅』參與！」Timothy則透露，「成立初創，所有事都要自己做，加上資金不多，連公司開銀行戶口的費用，都是來自客戶給我們的第一張支票！」

 

Winnie在大學時期經常參加創業比賽，但她認為沒有經過市場測試的初創計劃，根本不能證明計劃的好與壞。

 

　　從失敗中汲取教訓，面對錯折仍不斷「爬返起身」；兩位年輕創業家均認為，創業最重要是「做咗先」！Winnie說︰「我在大學一年級時喜歡參與不同的創業比賽，直至一次我得了亞軍，我開始反思，勝出比賽不代表創業方案在現實生活中可行，沒有經過市場測試，根本不能作準！」

 

　　對於Winnie而言，「起初想創業，只是想自己create一些value去impact人（創造價值去帶來一點影響）！而最大的investment（投資），應該是自己的工資吧！當然，我們到今日都係見步行步。」但她深信，由讀商科至開初創，一切都是上天安排，「是機緣巧合，集合了許多天時、地利、人和的元素，造就了創業這件事。」

 

　　展望將來，Spread-it將嘗試擴大「微網紅」平台業務，加強發展電影、美食、餐廳等方面的推廣，集中地擴展業務之餘，希望可為他們的「微網紅」（Spreadian）搜羅更多優惠！

 

最初必答題

 

1. 你認為成立初創（start-up）先要具備甚麼條件／有何準備？

 

　　Winnie︰最緊要找個適合自己的partner（創業伙伴）！當初我們有幾位朋友希望發展代寄明信片平台，但最終發現不太可行，這些想繼續辦明信片平台就沒有再加入之後的project，只有我和Timothy都想嘗試創業，所以就繼續嘗試做告白平台、大學生「洗樓王」等計劃，最終就創立了Spread-it微網紅平台。另外，最重要是take action（行動）！不要老是想如何start（開始），反正開始實行就會start到！

 

2. 在成立初創後，如何在芸芸對手中突圍而出？

 

　　Timothy︰在想突圍之前，你要先expect（有心理準備）自己會失敗，而且要foresee（預料）自己將在什麼地方失敗，以防自己出錯！

 

　　而Spread-it將會推展更多新的product line（產品線），如︰movie（電影）、foodie（美食）等，最終目標是把Spread-it打造成年輕人必到的平台，他們會在此平台找到最型、最潮的產品，未來亦希望將平台擴展至整個東南亞與台灣等地！

 

Timothy認為，成立初創前應先有失敗的準備。

 

3. 要令初創成功集資／融資有何策略和秘訣？

 

　　Winnie︰這要視乎不同個案和處境。我和Timothy常常都會談及有關Spread-it集資／融資一事，但自覺暫時未handle到集資／融資；這其實與創辦人的性格和創業策略有關。我們都希望Spread-it先打穩根基、做好產品設計，確認真的符合市場需求，才看下一步如何去做。

 

　　Timothy︰於我而言，Spread-it在香港的業務只是一個試點，去找出最合適的生意模式。雖然我們未走到集資／融資，但就著手將時間放在B2C（Business-to-Consumer）方面，多與客戶傾談、亦要用許多時間建立我們的company culture（公司文化）；當上述3方面都穩健時，我們要到海外發展或集資／融資亦會快得多。

 

4. 創業至今遇過最大的創業瓶頸是甚麼及如何解決？

 

　　Winnie︰其實好多時刻都好困難，創業就像媽媽看著兒女長大，由0歲到5歲、由5歲到10歲，每次面對的，都是新的挑戰，難題每一天都有！於我而言，要面對這些難關，凝聚Spread-it這個team（團隊）是最重要的！因為即使一個project未能成功，這個team仍可推展新的計劃；由一開始得我和Timothy，到有一兩個staff（員工），發展至今我們的團隊已有20多人！

 

　　雖然現在依然是難題每一天都有，但感恩團隊也慢慢穩定下來，而且大家都為了團隊而盡忠職守，做好自己的部分，令我們有能力繼續渡過難關，繼續發展出更多新項目！現在要突破的是，如果我們不只做「微網紅」，如何提升我們的「價值」予我們的客戶和Spreadian。

 

 Winnie認為，維繫團隊是開設初創最重要的一環！

 

5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享？

 

　　Winnie︰不要只想著賺錢，反而要著重於這個初創計劃能否解決一些重要的問題！很多人創業都只是在想項目能否賺錢，想了很多，最後他們大多沒有實行創業計劃，而去打工了！反而當你believe in（相信）你的product（產品）有「價值」，錢就會隨「價值」而來！就如我們創立Spread-it微網紅平台，永遠都是「價值」先行；如果有「價值」，就一定有人肯付錢買產品！

 

　　就如我們辦代寄明信片平台時，一開始沒有品牌願意贊助我們印明信片，但看中我們是主打大學生市場，就決定提供贊助；從這次創業經驗，我們看到大學生市場真的有很大需求，但無奈明信片並非一個good channel（好的媒介）去touch（接觸）大學生；因此就改為發展微網紅平台，令我們可突圍而出！