【認清發展方向】初創要有諗頭，更要識實踐！BRACODE專注發展半訂製內衣
#管理 #創業「很多人認為，創業只要有Idea就去做，但Idea從來是不值錢的，Start-up有沒有Execute（實踐）的能力，才是最重要！」BRACODE聯合創辦人許珈琳（Jewell）於大學四年級時，在朋友介紹下認識修讀內衣設計出身、曾擔任內衣設計師兩年的何家朗（Karen），並於2017年一同投身初創。
BRACODE最初主打網上內衣配對平台，認清發展方向後，改為專注發展半訂製內衣，透過3D掃描服務，配合數據分析，為顧客挑選美觀與舒適兼備的內衣。Jewell直言，「初時我們希望向網上平台發展，但發現顧客習慣在Offline（實體店）購買內衣，因此我們推出產品時，設立了試身室，並提供3D掃描服務，讓顧客對我們的品牌和產品先建立信心，再向網上平台發展。」
把握大學時間學創業
Jewell早於大學二年級開始創業：「當時曾經做過一個與地產有關的項目，為內地學生找尋住宿地方，但因着不同因素，最後未能發展下去。」在這次創業經驗中，Jewell在短短半年間已獲500萬元收入。不過Jewell認為，每次創業總要面對不同的困難，但她仍鼓勵大學生在學時把握機會學習創業，加上大學有資助計劃，是一個把想法實踐的好機會。
Jewell早於大學二年級時已開始創業，她鼓勵大學生應把握機會學習創業。
籌備兩年，至今年9月才推出首批產品，BRACODE的資金來源亦主要來自不同的初創資助計劃，包括︰香港城市大學「創意種子計劃」（SEEDS）及「大學科技初創企業資助計劃」（TSSSU）的支援，後來更獲選為香港科技園培育公司。Jewell和Karen認為，資助計劃對於初創的發展尤其重要，她說：「以BRACODE為例，我們畫一個內衣紙樣也要上千元，而3D掃描機更要幾十萬投資，需要很多資金去發展。」
BRACODE的3D掃描機設有20個深度感應器，顧客身穿特別設計的SeamlessTech背心，只需4秒就可完成掃描。
BRACODE的試身室設於尖沙咀諾士佛臺一間樓上舖；「我們都很喜歡這一區，原本也想過在旺角或銅鑼灣開店，但最後認為尖沙咀同時間方便九龍和港島的客人，也是遊客區，就決定在這裏設立試身室。」對於一些顧客而言，樓上舖沒有地舖般「開揚」，選購內衣時比較自在。
為了解不同內衣設計和尺碼，（左起）Jewell和Karen曾購買逾10,000個胸圍，逐個仔細量度，收集相關數據。
打工創業大不同
對於Karen而言，擔任內衣設計師的兩年打工生活，與創業生活大不同！Karen舉例，「從前雖然是內衣設計師，但不是想做甚麼就做甚麼，設計上可發揮的空間不多！現在可以自己設計內衣，自由度大了，不過也要兼顧很多其他工作，並考慮顧客的需求和成本控制！」而打工和創業最大的不同，在於收入。Karen笑言：「從前打工，無論努力與否，到月底都是有穩定的收入！現在自己經營初創，不但只要努力，還有很多因素影響收入！」
Karen認為，創業與打工最大的不同在於收入，但換來的是設計的自由度。
BRACODE於9月推出的3款內衣，設計和效果上各不同，包括︰款式簡約的T-Shirt Bra、有蕾絲的Everyday Lace Bra，以及有上推剪裁的Lace Liftup Bra，以配合不同顧客的需要。半訂製內衣售價約為港幣500至800元一件，現時的顧客群以18至34歲的女性為主，大部分為25至34歲的女性。Jewell指，「一般的訂製內衣都要上1,500元一件，我們選擇這個定價是希望以大眾也能負擔的價錢，讓他們也可用到個人化半訂製內衣！」
為讓顧客群了解更多半訂製內衣的理念，他們選擇於Facebook和Instagram宣傳，並設立Facebook chatbot（聊天機械人），透過填寫問卷或在家度身的方式，為他們推介合適的產品，並在Instagram分享與內衣相關的知識，一半半建立他們的半訂製內衣品牌！
初創必答題
1.你認為成立初創（Start-up）先要具備甚麼條件／有何準備？
Jewell︰團隊和心態都很重要。很多人認為，創業只要有idea就去做，但Idea從來都是不值錢的，Start-up有沒有execution（實踐）的能力，才是重要！因為過程中要花很多時間，亦有很多未知之數，要花上的心力和時間，來得比想像中多，這個心理上的準備很重要！同時，也要有團隊和你一起努力，去解決許多的困難。
Karen︰要有一個長期承受壓力的能力。因為創業並不是一兩個月就Ok，要花幾年才會有點點成果，如果沒有這個心理準備或能力捱下去，其實很難堅持。
2. 在成立初創後，如何在芸芸對手中突圍而出？
Jewell︰最重要是生意模式吧！要知道如何找到切入點打入市場，並引起顧客群關注。以BRACODE為例，我們的競爭對手不只是做訂製內衣的品牌，而是所有內衣店，我們要因應顧客群，推出不同的產品。
Karen︰我認為要引起人注意，先要找到令人有共鳴的東西。例如︰我們在Instagram製作「內衣學堂」系列，因為很多女生對於這方面的知識不夠，我們就在網上討論區搜尋大家有興趣的題目，製作與內衣相關的帖子，希望吸引多些人關注。
3. 要成功募資／融資有何策略和秘訣？
Jewell︰說到底，投資者都是希望投資一個好的項目，我認為一個好的項目，一方面是有成熟的技術，另一方面是有好的銷售途徑。因此我們都正在向這兩方面發展。我們剛在9月開始推出產品，希望於3個月後開始籌備募資。
Karen指，他們曾經在生產內衣時面對困難，後來要更換廠商。
4. 創業至今遇過最大的創業瓶頸是甚麼及如何解決？
Karen︰我想是生產內衣的時候。初時我們有一個廠商協助我們生產內衣，一開始合作都算順利，但慢慢開始追不上貨期，更突然說不再協助我們，最後要即時找過另一廠商！
Jewell︰以上的經歷令我們學到，Start-up一定要有Plan B，甚至Plan C，作為後備！
5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享？
Jewell︰我覺得要多與人分享，不要怕被人模仿；世界這麼大，總有人會跟你有一樣的想法，最重要是透過溝通，了解這個點子是否可行，如何找到好的切入點打入市場。
Karen︰我覺得心理上的準備好重要，做Start-up要有心理準備甚麼都要「一腳踢」、所有事都要自己處理，雖然我是設計師，但也要負責宣傳、客戶服務等，不只是做設計或做老闆，而要「打雜」！而在財政上，也要有一定的儲備。
Jewell和Karen指大家的性格和喜好各有不同，Jewell主力發展業務，Karen負責設計和宣傳。