過往專欄

　　「創業要有吸引投資者的科技元素之餘，絕對不能『離地』；要『落地』、可行、可用！」本地初創MedEXO Robotics（明特機械科技）創辦人及行政總監禤彥勳（Denis），一直醉心研究如何用機械人改善人類的生活。作為牛津大學博士生，他投入以機械幫助柏金遜症患者防手震的研究，2017年回港後更把機械人夢一步一步實踐。

　　Denis從小熱愛機械人，中學時曾以機械腳作品代表香港到海外及內地參賽，大學選修物理學，從最根本又最複雜的面向打好根基。一則柬埔寨新聞，更令Denis決意走研究機械人的路。「當時我看到柬埔寨人要冒險靠找地雷來賺錢，甚至因而失去雙腳，生活質素下降，更失去自理能力，很多生活上最基本的事情也做不到，我覺得這很不公平！」機械人的可塑性甚高，應該要研發一個怎樣的機械人？它要為我們做甚麼？Denis由鎖定目標、構思、實行到經歷失敗，再修改構想，最終為柏金遜症患者日常生活面對的問題（problem），找到「貼地」的解決方法（solution）！

先評估、後實行：避免白白投資

　　Denis的初創與研發之路並非一帆風順。「最初打算在英國做start-up，把以機械幫助柏金遜症患者的研究成果製成產品，但團隊組成3、4個月都沒有結果；於是我選擇回香港。當時是2015年尾，本地start-up開始發展，我花了4至6個月就取得funding（資助），又參加了一些比賽，賺取獎金。」可惜投資20萬研發的穿戴式機械手套，最終因大量技術問題未能推出，白白浪費了時間和資金；「我認為當發展產品時，應該及早評估並作出決定，發現不可行就要盡快採取行動！」

Denis曾投資20萬研發穿戴式機械手套，但因製作問題而腰斬。（facebook圖片）

　　2018年，MedEXO Robotics改為研發助行器「安行健」。Denis指，改為研發助行器，正因發現步行問題比手震更困擾柏金遜症患者：「他們想行路，但又怕跌倒，因為柏金遜症患者會有凍結步態（Freezing of Gait）的情況，行路途中可能突然停下，未能活動，如果他們走在馬路中途時出現此情況就更危險，很多意外亦因而發生！因此，不少柏金遜症患者都會選擇坐輪椅，又或避免外出。」他說。

忌不切實際，從現實切想

　　「機械人與人的關係應該是怎樣呢？如果我製作出一個機械人，說要拯救世界又太科幻，我反而希望研究如何讓機械人在日常生活中幫到人！」Denis指，「我自己身邊都有親友是柏金遜症患者，這個病現時仍未有治癒方法，我認為很值得去幫助他們解決生活上的問題，亦是我自己一直想做的事！」

「安行健」是一個放於腰間使用的助行器。

　　經過一年多研發而成的「安行健」，是一個放於腰間使用的助行器，其設有鐳射燈、響鬧及觸覺提示，令柏金遜症患者透過視覺、聽覺及觸覺多方面接收訊息，改善患者的方向感和平衡力，加上數據收集功能，記錄患者習慣，幫助解決他們步行困難的問題。

　　助行器計劃於2020年正式推出，Denis透露，現時已有pre-ordering（預訂），在推出首30至50部助行器後，會推出300部助行器，最後是全球首發的500部助行器。除香港外，也會外銷至英國、加拿大等地，主力以B2C（Business to Customer）的方式銷售，並嘗試舉行環球的眾籌。

初創必答題

1. 你認為成立初創（start-up）先要具備甚麼條件／有何準備？

　　Denis︰我算是未完全準備好就衝去做start-up的！而我覺得在準備上，一方面要看對市場和對要解決的問題是否夠熟悉，另外也要看所用的方法是否真的可解決問題。以我們為例，我們先會用最簡單的方法做一個MVP（minimum viable product），用prototype（原型）給用家試用，再仔細詢問他們的意見，從而得知用家最想要甚麼。這可免製作成品後，才發現製品未能符合用家需求，而浪費時間和資金，這對於start-up來說是十分重要的！

2. 在成立初創後，如何在芸芸對手中突圍而出？

　　Denis︰在香港應該只有我們研發這類助行器，雖然英國有同類產品，但從我們收集的資料得知，用家都認為我們的產品更優勝！我們沒有模仿對方，反而是靠自己收集得來的用家意見，設計出能夠切實幫助他們的產品。例如︰助行器的功能比現有的同類產品多，除了有燈光外，也有震動和聲響，並且能進行數據收集（data collection），了解用家的情況；而產品的重量、大小、光暗度、聲音、按鈕等，都是透過收集用家意見而進行調整的。

3. 要成功募資／融資有何策略和秘訣？

　　Denis︰研發硬件的start-up要在香港募資，相對比研發軟件的困難；除非有家人支持或有人脈關係，不然發展軟件的投資成本更低、也更易盡快評估出市場反應；即使發現問題，也容易作出改動，調整至配合市場需求。

　　現時政府亦提供不少初創資助，想創業也有很多機會！同時，創業之初不一定要全身投入，可先用工餘時間慢慢籌備、做些測試。我當初也是用自己僅有的幾萬元積蓄先做測試，準備好再參加比賽、與人交流，當贏到獎金，這些獎金又可支持你進一步發展自己的初創項目，因此需要一步步來。即使最初資金不足，也可藉初創資助獲取資金！不過，現時發展start-up的人多了，競爭大之餘，idea（點子）亦有可能相近，因此要「鬥快」，或有強勁的點子、科技與business model（商業模式），才能得到資金支持！

Denis從小熱愛機械人，冀透過機械為柏金遜症患者改善生活。

4. 創業至今遇過最大的創業瓶頸是甚麼及如何解決？

　　Denis︰我想是由研發穿戴式機械手套，改為研發助行器的歷程。當時我們已投資20多萬元研發機械手套，但發現要把研究成果變成產品，有許多需要改進的地方，問題甚至要很久才能解決，經評估之後，才決定改變研發的產品，浪費了聘請員工的費用。因此，我認為當發展產品不可行時，應該及早評估並作出決定，決策更要「快、狠、準」，發現不可行就盡快採取行動！

5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享？

　　Denis︰除了對於創業有熱誠，team（團隊）也是非常重要的！你對於初創有熱誠之餘，也要有一個對初創有熱誠的團隊，分擔不同的工作，因此要找一些同樣覺得此初創項目有趣、有相同志向的人加入，因為最終無論是面對投資者，還是發展一個start-up，總需要幾個人一同合作，例如︰起碼一個懂business（營商）的人、另一個要懂technology（技術），這樣會比較好，以免「一腳踢」！

　　近年社會職場上演激烈的人才爭奪戰，不少企業為了招募和留住人才，嘗試提供華而不實的職稱來吸引人才。有獵頭公司發現，亞洲市場尤其是香港企業，也偏愛採用相關手法，選擇增加職稱而非注重員工的發展，導致「職銜膨脹」成常態。

　　有專家直言，此策略的成效並非外界想像般顯著，也出現不少潛在隱憂，應避免再使用膨脹的職稱方法吸引人才。

Z世代期望高 「職稱膨脹」加劇

華德士香港董事總經理John Mullally表示，在亞洲職稱更備受重視，不少企業都會選擇提供浮誇的頭銜，而非注重員工的發展或提供有意義的職業成長。（華德士香港圖片）

　　根據招聘研究機構Datapeople技術招聘報告提到，自2019年以來，科技企業工作頭銜「首席」（Lead）被僱主使用的頻率已經上升3倍，「負責人」（Principle）也上升57%，相反「初階」（Junior）則降低一半，而這趨勢在各行各業愈來愈普遍。獵頭公司華德士香港（Robert Walters Hong Kong）董事總經理John Mullally近日也指出，近年不少企業總是使用更具創意和浮誇的頭銜來吸引頂尖人才，而這種做法往往並不需要相應的經驗、技能或者匹配的薪資。

　　Mullally補充，尤其在亞洲，職稱更備受重視，這一點加劇了相關趨勢，「如在2021至2022年間，香港招聘市場因本地市場人才短缺，許多組織選擇增加職稱，而非注重員工的發展或提供有意義的職業成長。」他認為「職稱膨脹」的趨勢並非單方面造成，由於Z世代對職位的期望不斷提升，亦會導致此情況。

　　根據該企在3月份進行的調查顯示，香港6成受訪年輕員工對公司內的晉升速度有很高期望，他們希望在12至18個月內獲得晉升，這反映出職稱對這一代人具有很高的價值。調查還顯示，近半年輕員工將領導團隊視為確定資歷高低的最關鍵因素。

有調查顯示，本港6成受訪年輕員工對公司內的晉升速度有很高期望，反映職稱對這一代員工具有很高的價值。（資料圖片）

資歷過高假象 或失獲聘機會

　　但Mullally強調，此並非長遠對策，「當員工意識到這些職稱內在價值或外部地位並不顯著，他們可能很快就會感到不滿，尤其是當他們的薪酬待遇與職稱不符時，企業的流失率反而變得更大，然後又要尋找資源再招聘。」惟相關問題其實亦會延伸至影響往後的招聘過程。美國企業家John Rampton表示，當職位頭銜被誇大時，它很快就會失去其意義，美國職業網站JobSage近日調查也發現，由於近年不少企業的職稱描述混亂或過度誇大，4成受訪管理層在尋找合適候選人時會遇到困難。

　　與此同時，人才的職稱倘若膨脹，往後反而容易錯失機會，僱主會認為求職者的「資歷過高」，恐怕出現大材小用而選擇拒絕聘請。高管獵頭公司Cowen Partners總裁Shawn Cole也提到，以過度浮誇的職位吸引人才，只是暫緩內部問題而無法根除。而且這些人通常只會在特定環境下工作，不善於跨部門合作，當組織部門重組，只會進一步損害公司士氣。所以這些「頭銜膨脹」帶來的潛在隱憂，恐怕是目前企業和人才始料不及的負面影響。