過往專欄

　　「我們經常說，選擇、預訂、付款、完成！（you choose, book, pay, done!）我們的平台可讓使用者『一條龍』完成整個尋找至預訂空間的程序。」本地初創BOOQED聯合創辦人（Co-founder）兼CEO黃思偉（David Wong）解釋，一般預訂空間平台只會以指南（directory）形式陳列可租用的空間資料；但BOOQED則為客戶提供即時線上預訂服務，讓他們一次過完成尋找至預訂空間的程序，有需要更可安排專人協助，甚至實地視察（site visit）相關場地。

 

　　BOOQED於2016年成立，現時活躍於香港、新加坡、深圳及上海4個市場，平台至今已有來自上述4個地方的1,700個空間可供預訂，並已協助40多家公司找到他們喜歡的空間。David指，「BOOQED成立的目標，是讓每個空間成為企業可觸及，且富生產力的地方！除了短租空間，我們亦看到善用商業空間的商機。」

 

BOOQED會向租用空間的客戶和空間提供者分別收取5％和10％的費用。

 

B2B模式營運照顧雙方需求

 

　　David表示，BOOQED以B2B（business-to-business，企業對企業）的模式營運，一方面幫助客人尋找適合的場地或空間，另一方面讓空間提供者（host）藉仍未充分使用的空間獲取利潤。「我們會幫助使用平台的客戶尋找不同類型的商業空間，例如私人辦公室、會議室和活動空間。對於空間提供者，我們會協助他們進行市場營銷，並為未被充分利用空間，找到合適的客戶承租。」

 

　　同時，BOOQED亦提供「個人化」服務，這也是同類平台少有的。David稱，「無論是尋找辦公室或其他空間，我們的專業團隊都會根據顧客的需求，找到用戶心目中最理想的場地！」BOOQED團隊看準共享趨勢，同時00後（千禧代）的崛起，亦有助共享空間的發展，David說：「千禧代的年輕人現時佔勞動力比率的50％，到2025年更將達到75％！他們對工作環境的需求跟以往不同，比較重視社群（community）、選擇和環境，共享空間正好可滿足上述需求！」

 

　　除了幫助初創及中小型企業找到工作和活動空間，BOOQED亦為需要特別會議室的大型跨國公司，以至經常出差的人士服務。「例如有大型公司會特別找一個有大海景的空間，接見重要來賓！」David說。

 

David是一位創辦初創企業的老將，由於發現要找空間時，只能找到很吵的咖啡店或很貴的酒店商務中心，因此與拍檔萌生創立預訂空間的BOOQED！

 

去年獲170萬美元種子基金

 

　　BOOQED更於2019年成功取得約 170 萬美元的種子基金。David坦言，「能夠得到Colliers-Techstars Proptech Accelerator的投資是我們巨大動力！我們很幸運，得到一些人脈和顧問的支持，加上在產品和服務上花了許多功夫，才獲得這筆資金！」

 

　　面對充滿挑戰的2020年，David指，「今年對亞洲企業來說充滿挑戰，但企業還是需要工作空間的！面對不穩定因素，靈活性變得尤其重要，而我們亦會提供靈活的短期方案，幫助企業迎接多變的環境！」 

 

初創必答題

 

1. 你認為成立初創先要具備甚麼條件／有何準備？

 

　　David: 要開展自己的初創事業，可以是一件可怕的事！我認為準備開展初創前，可以先找優秀的顧問和導師進行交流。同時在數字上，也要對自己所需的創業成本、銷售額、預計增長和流動現金等有一定概念。當然也要對自己的業務充滿熱情，需要全力以赴！

 

2. 在成立初創後，如何在芸芸對手中突圍而出？

 

　　David: 就如《鉤癮效應：創造習慣新商機》（Hooked: How to Build Habit-Forming Products）作者尼爾．艾歐（Nir Eyal）指出：「只有五種方法可保護您的市場免受競爭對手的侵害︰規模經濟、網絡效應、監管保護、品牌和習慣。」其實上述原則的要點非常簡單，就是要有無窮無盡的好點子（idea）；真正的成功，是取決於出色的團隊（team）如何將這些好點子實行得宜！ 

 

3. 要令初創成功集資／融資有何策略和秘訣？

 

　　David: 對於初創的創辦人而言，集資、融資或許是一件令他們感到煩惱和費時的事！我認為要成功募資，沒有甚麼「秘方」（secret sauce）；但在BOOQED成功取得「種子輪」融資的過程中，我認為有一些要訣。首先，我們用許多時間製作簡報（investor deck，或稱pitch deck），並徵詢我們的顧問和友好投資者的意見，確保我們的簡報信息表達清晰。同時，我們會定立出尋找潛在投資者的方向，包括一些可決定對方是否合適投資者的問題。例如︰他們會投資的初創階段（stage）是甚麼？我們是在這個階段嗎？他們慣常的投資金額是多少？他們會在這個範疇和區域投資嗎？

 

BOOQED除了在香港建立團隊，在深圳和新加坡，以至海外亦有團隊成員。

 

4. 創業至今遇過最大的瓶頸是甚麼及如何解決？

 

　　David: 在BOOQED的創業歷程中，我們也經歷過一些瓶頸，包括時間管理不善，其實時間是創業中最寶貴的資源，大多數企業家卻未有好好運用時間。而初創的創辦人也可能成為業務發展的最大瓶頸，因為我們認為自己應該負責完成所有事情；但事實上，擁有強大的團隊，就可協助創辦人一同解決業務上的疑難。

 

5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享？

 

　　David: 要有不斷被拒絕的心理準備。如果可以從被拒絕中學習，並好好運用去完善你的產品和服務，甚至可令先前質疑你產品的人，變成你的品牌推廣大使！