【智能科技】本地初創研智能眼鏡，面向世界：「創業要Dream Big！」
#管理 #創業 #初創 #智能眼鏡 #智能手錶 #VR #AR #MR #科技 #融資「我想證明香港都有科技公司、世界產品！」本地初創MAD Gaze創始人及董事長鄭文輝（Jordan）指，在2013年成立初創前，他已創辦過編寫App（應用程式）公司，短短兩年就將公司由兩人發展成80人的香港主流寫App公司。不過Jordan未有滿足於此，他看好智能眼鏡的發展潛力，但當時市面的同類產品卻未如理想，遂自行研發智能眼鏡，挑戰極高難度的to C（消費者面向）市場。
MAD Gaze自2016年起推出第一代智能眼鏡，就專注以VR（虛擬實境）及MR（混合實境）技術逐步改良產品，至今已推出至第四代；同時又為企業和消費者提供產品解決方案，一步步拓展各地市場，漸漸建立起品牌的知名度。至2019年，MAD Gaze的智能眼鏡已佔全球市場7%，2020年初更獲得DNS領投、Black30 Venture跟投的最新A輪融資，未來將運用該1.3億元人民幣（約1.45億港元）資金，進一步開拓市場及研發第五代智能眼鏡。
創智能手錶配合產品發展
現時MAD Gaze已研發出「單眼」智能眼鏡X5、「雙眼」智能眼鏡Glow、Glow Plus及Vader、多功能智能眼鏡ARES，戴上眼鏡後，個人用戶可看電影、玩遊戲、看新聞、問天氣，企業用戶則可配合行業所需的solution（解決方案），方便處理日常工作。「以醫療行業為例，正值疫情，醫院或醫護人員可用智能眼鏡觀察醫院及病人的情況，以至把畫面分享給其他醫院或醫生，研究治療方案。」
MAD Gaze智能眼鏡功能介紹︰
除了繼續研發智能眼鏡，MAD Gaze亦致力研發其他科技產品，包括早已成功達到眾籌目標的智能手錶。Jordan指，「研發智能手錶，最初是希望用以控制智能眼鏡。試想像用家正在乘搭公共交通工具，以手提電話聲控或做手勢去控制智能眼鏡都不方便，我們一直在構思其他辦法解決問題，最後想到研發智能手錶。」
MAD Gaze即將推出智能手錶，除可控制智能眼鏡，亦可獨立使用。（受訪者提供）
為測試市場反應，MAD Gaze在眾籌時將智能手錶分開發售。「我們沒有在眾籌中介紹智能眼鏡，反而將智能手錶作為獨立產品銷售，結果反應很好！短短30日，就買出了2,000隻智能手錶！」作為本地初創，要將創新產品帶入東南亞，以至國際市場，投資者當然會有所憂慮，「大公司的資源比我們多，如果只用同樣的產品作競爭，一定不夠！因此我們要加快發展步伐，在創新和速度上也要提升，做出不一樣的產品。」
力求進步 Dream Big又何妨？
Jordan指，決心辦初創、研發科技產品，源於對自己的要求。「雖然我創立寫App公司過程順利，但發展到第三年就失去滿足感了！我每年都會要求自己有一個大的進步，才會感到開心！我們長遠的目標是創出一個產品，不限於一個地區，而是全世界的產品。我希望證明香港都可以有科技公司，雖然我們身處的環境不一定是最好，地方也未必最好，但只要想去做，總有方法可以實踐出來！」現時MAD Gaze在香港和深圳福田均設有公司，未來除了在內地其他城市開設分公司，更會在台灣、日本、印度設分公司，加快不同地方的產品推廣。
Jordan（右二）鼓勵初創嘗試參加比賽，從中學習和獲得肯定。（受訪者提供）
對於Jordan而言，創業不妨Dream Big，以推動自己達成遠大夢想。「沒有夢想，目標就永遠不能達成！這並不是天馬行空地發夢，而是定好目標，並有相應的付出和部署，逐步去實踐夢想！即使我們的終極目標是做世界產品，也要一步步從香港、內地，以至日本、東南亞、歐美逐步拓展市場，按部就班地達成目標。」
在智能眼鏡研發上，MAD Gaze同樣力臻完美。「在研發第一代智能眼鏡時，由於cash flow（現金流）不太足夠，成品的確比想像中差。到半年後我們推出第二代智能眼鏡，已解決所有『致命』問題，比同類產品優勝。到第三代，我們繼續改進產品；至第四代，產品雖然說不上完美，但用家反應比前三代來得熱烈，眾籌金額由第二代時的幾十萬，增加至500多萬！」而MAD Gaze正研發第五代智能眼鏡，預計可於2021年第一季推出。
初創必答題
1. 你認為成立初創（start-up）先要具備甚麼條件／有何準備？
Jordon：應該要看自己的團隊是否ready（準備好）。我認為無論是剛畢業，還是工作了幾年，都可以成立初創，更重要是不要因為有一個idea（點子）就衝出來創業！只靠idea不會令你成功，因為創業過程講求execution（實行方法），需要團隊足夠強的執行能力。無論idea好與壞，都講求執行的方法，因此不但要構思idea，也要想想團隊在做產品、技術、推廣等各方面，是否有足夠能力？另外，也要有承受壓力的準備，不要因為經濟不好或被裁員就改去創業！如果打工也做不好，又如何創業呢？創業比打工難很多，壓力也高10倍，如果打工也打得不好，就不要浪費時間創業；反而工作做得好，又有passion（熱誠）時成立初創會比較好！
Jordan認為初創要突圍，先要做好產品定位，以配合不同用戶的需求。（受訪者提供）
2. 在成立初創後，如何在芸芸對手中突圍而出？
Jordon：這與戰略和方向有關！就以我們這一行為例，行內有不少公司團隊學歷高，產品、技術都做得好，卻做不下去，原因就是方向定得不對！產品形態會影響銷售，例如做醫療產品，是供一般消費者使用的產品？在家用或是外出用？產品形態都會有所不同。方向一旦定錯，就會帶來很大的影響，因此一發現問題，就要及早修正方向。此外，在戰略上亦不要硬碰，例如我們早期的融資不及其他同行，就要走不同的方向，對方在做prototype（原型）時，我們就盡快把產品做出來，推出市場做眾籌、branding（建立品牌），我的知名度可能會高過對方。要避免缺點、發揮優點，才較易突圍。
3. 要成功募資／融資有何策略和秘訣？
Jordon：這要視乎階段。如果在創業早期，因未涉及太多收入，（募資或融資時）會較重視於產品和團隊，同時初創亦應想得更遠，構思產品是否只在香港發展？因為投資者大多不滿足於只做香港市場，一定會想做其他地區，因此初創亦要說服投資者，產品如何適用於其他地方，以及如何比其他同類產品適用於其他地方。而到創業中期，開始要看business model，要justify（證明）自己的business model是可行的。當然也要規劃募資或融資後，如何運用資金，要令投資者相信你取得資金後，如何足以發展到下一個募資或融資階段。此外，不少初創在融資時都會犯下「通病」，例如︰盲目地以同類公司的估值作為自己公司的估值，又或對融資金額太過堅持。特別是仍在早期的初創，想取得融資，即使理想中希望取得1,000萭，投資者只願意600萬，也值得考慮！除非手上有足夠資金，不然就不應太堅持，因為除了資金，投資者也可為初創帶來其他方面的幫助。
MAD Gaze在研發智能眼鏡的過程中，亦曾遇上不少「樽頸位」。（受訪者提供）
4. 創業至今遇過最大的創業瓶頸是甚麼及如何解決？
Jordon：創業「樽頸位」其實時常都要面對。就如2016年，我們遇上融資的困難，見了近百間投資機構也不能成功。智能眼鏡對於投資者而言是一個「很早的concept」（領先的概念），需要時間education（推廣），而我們一開始更選擇了to C（to Customer消費者面向）的產品，由於初創做產品，to C比to B（to Business企業面向）難很多，投資者在投資早期的初創亦傾向選擇to B的產品，投資者都先入為主地質疑︰「連Google都做不到，你們如何做到to C呢？」，甚至有投資者明言︰「如果你做to B，我立刻投資！」我們選擇堅持，因為做to C產品是我的夢想！最後靠自己的資金捱了一年多，才成功獲得融資。
5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享？
Jordon：要找一個好的partner（創業拍檔），而我認為要選擇一個你信任的人，比選擇一個有能力重要。即使對方很有能力，但如果不能合作，亦會出現許多問題，而引致公司不能營運下去。志同道合的人也不代表人品好，因此我會先看人品如何，再去看對方是否有passion和能力，這樣的合作會比較長久。還有，一旦決定做start-up，就要堅持，不要輕言放棄！做start-up一定會遇到許多問題，應該要定立底線，例如即使沒有人工也要堅定做2年、3年，期間無論發生甚麼事，都不要輕易放棄，要有強大的決心，這樣才有機會成功！