【無限延伸】初創用STEM造福學界！開VR體驗中心、設AR中史平台、研發口罩
#抗疫 #STEM #初創 #STEAM #管理 #創業 #口罩 #教育 #中史科 #VR #AR #數碼「我們是start-up，也是STEM公司；在疫情下，我們就構思如何運用STEM的技術，如3D打印和吸塑機，去製作一個可重用口罩。我們不忍心看到大家要日曬雨淋、通宵排隊買口罩，希望學界也可站出來，為社會做一件好事！」IOT Solution Limited行政總裁梁偉健（Kenny），自2016年與拍檔成立初創，由舉辦全港學界電動車程式賽、開設STEAM VR 體驗中心、研發AR中史學習平台，到因應疫情研發可重用口罩，他們一次又一次發揮初創的靈活精神，將STEM和STEAM融入課程，以至日常生活。
IOT Solution Limited技術總監李偉康（Alex）表示：「我們這幾年間主力做與STEM相關的活動，當然有增進不同產品，除了電動車、也有機械人；除了有產品，也有實體的STEAM VR體驗中心，全部都是相輔相成的！」以STEAM VR體驗中心為例，自2018年於元朗新田開設16,00平方米STEAM VR 體驗中心至今，已有約200間學校到訪過，數目佔全港學校的五分之一！
親自登門拜訪學校 邀學界專家任顧問
如何在短短4年多管齊下發展各項產品和服務？Kenny直言，他們都採取較務實的方法去發展業務。「2016年9月底，我們舉辦了一個電動車程式賽，當時有80間學校參加。而在2016至2017年期間，我們逐一登門拜訪這些學校，這樣發展業務比較實在！」
中史學習平台以動畫、AR及360度實景等技術，提高學生的學習興趣。（受訪者提供）
而在研發AR中史教育平台時，由於IOT Solution Limited團隊認為他們對中史科的認識程度不夠深入，因此特地邀請教育界專家和中史科老師擔任顧問，了解學界的實際需要，助他們一步步建立平台。Kenny介紹，「我們的AR中史教育平台主要用於中一至中三課程，包括秦代至清末的歷史人物、事件及文化史，希望以生動的手法，提高學生學習中史的興趣。」
中史學習平台除了加入動畫、360度實景短片，更以AR技術加強互動學習元素，包括有動畫介紹秦國吞併六國的時序及歷程；「秦的版圖可謂考試的『必考題』，我們依據老師的建議，做了可比較不同時期秦國版圖的地圖，方便教學。」他們更加入了特別設計，讓老師或同學拍下自己的照片後，扮演歷史故事人物。而部分實境如萬里長城，他們會用360度的方式呈現。「我們亦設有問答題部分，學生作答後，老師更可即時知道多少同學答錯，立即針對學生答錯的問題，進行課堂上的探討。」Kenny說。
疫情影響 研可重用口罩
Kenny直言，疫情和學校停課對他們的STEAM VR體驗中心帶來影響；「不過老師都十分支持我們，希望我們可繼續辦落去！當初中心仍未開幕，已有老師希望可帶學生來參觀，因為之前只能去科學館，想帶學生去新地方體驗！」雖然中心的體驗活動受老師歡迎，但做學生活動入場費不能高昂，Kenny說：「入場費不是我們的主要收入，學校購買我們的教材和服務才是。以中史AR為例，現時已有80多間中學使用我們的平台！」他們未來亦計劃研發新的教學平台，用於不同的年級和科目上。
STEAM VR體驗中心自2018年開幕後，已有約200間學校到訪。（受訪者提供）
作為初創，靈活變通十分重要。Kenny指，技術總監Alex是發明家，加上另一位拍檔擅長產品設計（project design），有見疫情初期口罩難求，已開始著手研發可重用口罩，務求讓大家都有口罩可用！「我們用3D打印和吸塑機做口罩外殼，做好後可切割出來，加上透氣孔；成品是兩層的，可加入濾芯，用上PP材質，使用後亦可作回收。我們做口罩不是為賺錢，反而是希望大家有一個相對優質和環保的口罩，在疫情下使用！我們更為教育界提供優惠，以一套港幣35元的價錢出售，一套口罩可用30天。」
IOT Solution Limited今年初因應疫情研發可重用口罩，更以優惠價向學界出售。（受訪者提供）
他們在4月底已向400間學校的師生派發口罩，讓他們可在復課前有口罩用。「對於我們而言，我們賺到的是一個showcase，讓大家看到STEM可以如何為社會做一件事；以往教育局推STEM教育時，家長都不太明白STEM有何用，現在正可展示到其功能了！」Kenny說。
IOT Solution Limited未來亦希望將業務拓展至內地、台灣，以至歐美，在各地成立體驗中心，並促進各地文化和教育上的交流。
初創必答題
1. 你認為成立初創（start-up）先要具備甚麼條件／有何準備？
Kenny︰我們的初創於2016年加入「數碼港培育計劃」，我覺得這是我們發展初創的重要基石。要成功進入園區並不簡單，但過程中，初創可了解到自己的方案是否可行、能否「過關」！進入園區後，初創可有更多機會交流和到不同地方考察的機會，得到更多意見，幫助我們發展得更成功。
2. 在成立初創後，如何在芸芸對手中突圍而出？
Alex: 做初創也是一門生意，而做生意必要的因素包括︰初創團隊是否能commit（投入）去辦初創？能否共同去做好一件事？另外，亦要專注做好自己想做的事，記住自己的初衷，不要見別人做甚麼，就分心想跟著去做，不要讓其他事情影響自己的方向！
Kenny︰以我們為例，我們在STEM這個範疇做了一些頗突破、而香港沒有的事情，並投資了不少人力、物力。好像在2018年我們在元朗開了一個萬多呎的STEAM VR體驗中心，聚集STEM相關的最新產品和科技，讓學生可以有一個地方親身接觸日新月異的技術或產品，而老師亦可將合適的產品帶回學校作為延伸，用於課堂教學上。最近，我們又推出新產品──AR歷史平台，這也是我們的初衷，把stem延伸到課堂中。這幾年來，我們埋頭苦幹於STEM的範疇，希望可以延伸下去。
3. 要成功募資／融資有何策略和秘訣？
Kenny︰我們本身比較特別，較少參加創業比賽或pitching（提案）；主要以較務實的方向推展業務。例如我們2016年辦了一場有80間學校參加的比賽，而在2016至2017年間，我們逐間學校去登門拜訪老師，這讓我們的業務有增長來得更實在。而我們第一位天使投資者，來自不同的基金組合，他們見我們發展STEM的方向，與他想投資的業務相關，因而選擇為我們提供Angel Funding！因為他們是一個新基金，單是開銀行戶口，已比預計時間多半年，幸好我們過往有做好工夫，這才可撑過這半年，完成這次Angel Fund！
為研發AR中史平台，他們邀請多位專家、老師擔任顧問。（受訪者提供）
4. 創業至今遇過最大的創業瓶頸是甚麼及如何解決？
Kenny︰我們去年遇上了一個瓶頸！我們要研發AR中史平台，但因為我們是STEM初創公司，不是研究歷史的，要面對的客戶，卻是中學的歷史科主任和老師，他們比我們更加熟悉中史科，所以任何部分都不能做錯！我們有幸邀得多位專家、老師擔任我們的顧問成員，他們清楚課堂上需要甚麼資源，助我們一步步把平台做好，因為得到多位教育界人士支持，這個平台才能成事！
5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享？
Alex︰要記住，年輕人不要怕蝕底，不要只看量化的東西，如金錢、股票等。投資者有很多選擇，他們選擇你的時候，從中可得到的經驗和無形支持都是很大的得著！同時，不要怕與人分享會「被人抄」（抄襲點子），如果這麼容易抄襲，那就要先檢討這個初創是否值得做！也要知道，專業投資者不會抄襲你，他們寧可出投資讓你可達成目標，從中取得回報，因此不要怕蝕底！
Kenny︰我認為大家不要隨便急於創業！反而可報名申請一些培育計劃或微型創業基金，藉這些機會測試一下方案是否可行，以及自己是否準備好投身初創。