過往專欄

　　「我們不只是供應商，更重要是創建一個生態系統（create ecosystem）；客戶不只向我們買商品，更是Distinctive Actor（支持環保的行動者）！」本地初創Distinctive Action聯合創辦人吳珈蔚（Devana），2018年與法籍丈夫Flavien Chaussegros構思創業；他們喜愛行山，有見廢棄垃圾中，最常見為塑膠包裝袋，遂萌生為膠袋尋找替代物料的念頭，實行源頭減廢。

 

　　Devana更於2019年辭去全職工作，專注PVA（聚乙烯醇）的應用研究和測試，終在2020年初成立初創，並於5月推出首個產品──遇熱水即溶的 #INVISIBLEBAG！

 

　　有別於傳統難以被分解的膠袋，#INVISIBLEBAG由PVA、植物澱粉、甘油及水製成，由於PVA是水溶性物料，只需用80度高溫熱水浸泡，即可將其迅速溶解，即使埋入堆填區，亦可被微生物降解，可緩解傳統膠袋引起的「塑膠危機」。Devana指，「PVA物料早於100年前由德國科學家研發而成，多年後被應用於製衣業，以至用於藥丸膠囊、洗衣球等商品上，我們就嘗試將此物料應用於包裝袋、購物袋上。」

 

以創新點子應用PVA

 

　　雖然 #INVISIBLEBAG並非由零開始研發而成的商品，卻可成為讓大眾和商戶嘗試少用傳統膠袋的起點。Devana表示：「作為初創，如果要由零開始研發產品，需要很長時間和較多資金。何不尋找現有的物料，將其應用於製作膠袋上？」現時 #INVISIBLEBAG主要以購物袋（shopping bag）和服裝袋（garment bag）的形式推出，「由於PVA遇水會較易變得不穩定，不適合放凍飲、凍肉等，但一些咖啡店也會用來放已入盒的蛋糕，所以在食店還是應用得到！」

 

#INVISIBLEBAG主要以購物袋（圖左）和服裝袋（圖右）的形式推出。（受訪者提供）

 

　　要讓商戶更願意改用 #INVISIBLEBAG，先要做好市場推廣，Devana說：「我們要向大眾和商戶證明，環保並非遙不可及，反而是很容易接觸到的事！」為了讓商戶放心嘗試新產品，Distinctive Action近月著手推廣 #INVISIBLEBAG，好像向使用他們產品的商戶派發貼紙，讓人知道自己正參與減少使用即棄膠袋的行動，商戶就不用多花快額外力氣向其顧客解釋購物袋由來！

 

　　她更指，「我們不只會視客人為購買產品的人，他們也是Distinctive Actor！我們會一同去宣揚這個品牌，希望愈來愈多人加入這個行動，並創建一個生態系統。」

 

以香港為基地 面向海外市場

 

　　Distinctive Action團隊現時只有Devana、其法籍丈夫，以及一位來自哥倫比亞的朋友，三位聯合創辦人各有不同專長。Devana指，「我本身是從事市場推廣工作，主力做品牌建立和行銷；我丈夫曾創業，有經營生意的背景，會主力負責公司的發展與財政。至於哥倫比亞朋友，他本身從事製衣行業，對物料應用有更多認識，亦可幫助我們發展海外市場！」

 

Devana期望將 #INVISIBLEBAG推廣至更多的品牌和企業。（受訪者提供）

 

　　由於初創成立的時間正處於疫情，原本以香港為基地，且面向海外市場的Distinctive Action亦即時「變陣」，集中在香港推廣 #INVISIBLEBAG。「事實上，『塑膠危機』是全球問題，並非只集中在一個地方，因此我們希望將產品和理念，推廣至全球不同地方！但由於疫情關係，很多外國的發展計劃都要取消，改於疫情相對穩定的香港推行。」

 

　　現時不少本地品牌和小店已經開始使用 #INVISIBLEBAG，而Devana期望，未來可將產品推廣至大品牌使用。「現時一個 #INVISIBLEBAG的價錢約為港幣1.6元，如果有更多大品牌願意使用，相信 #INVISIBLEBAG在大量生產下，成本一定可降得更低！」下一步，他們期望可向台灣、日本等地發展；同時亦正在與科研公司合作，研發易於分解的食品包裝袋。

 

初創必答題

 

1. 你認為成立初創（start-up）先要具備甚麼條件／有何準備？

 

　　Devana︰要成立初創，團隊是很重要的，最好是擁有不同專長的成員！同時，Innovation（創新）也很重要，不能在推出第一個item之後就止步，反而要不斷創新。而Innovation不只是研發新產品，亦包括策略、點子上的創新；也要留意環境的變化，在面對變化和挑戰時，整個團隊也要懂即時想出應對的方法。

 

要自然分解傳統膠袋，可用上1,000年；Distinctive Action期望藉 #INVISIBLEBAG，向大眾推廣少用即棄膠袋的環保概念。（受訪者提供）

 

2. 在成立初創後，如何在芸芸對手中突圍而出？

 

　　Devana︰首先，我不覺得我們是突圍而出，而且我們成立至今只有約半年時間。我們覺得，做環保或相關物料的人，並不會視大家為對手，因為大家都是為環保出一分力，只是positioning（定位）不同，做好自己就已經可以了！

 

3. 要成功募資／融資有何策略和秘訣？

 

　　Devana︰我們知道很多事情，只靠單人之力去推動是很困難，因此我們會與其他人合作，例如環保團體等，又會向願意用 #INVISIBLEBAG的商戶派發貼紙，讓大眾得知這些商戶參與了一個少用即棄膠袋行動（movement）；當我們向投資者pitching時，一定會提及這些合作伙伴。另外，團隊和創新亦很重要，雖然我們還未完成融資，但在我們接觸投資者時，對方也會問我們一連串的問題，例如未來有何發展方向？團隊有幾強？大家如何分工？如何再發展下去？打算往哪些地方發展？這都是募資、融資時需要知道和要回答的問題。

 

4. 創業至今遇過最大的瓶頸是甚麼及如何解決？

 

　　Devana︰始終PVA並非大眾熟悉的物料，要推廣讓更多人認識，需要花更多時間。同時，當與大企業商討時，他們亦會顧慮到成本，往往要花上半年或更長時間溝通。我們認為，如果大企業、大品牌願意使用，就可帶來更大的果效，亦有助減低製作 #INVISIBLEBAG的成本。

 

5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享？

 

　　Devana︰我們都是剛成立的初創公司，當我們與其他初創公司交流時，發現成立初創的確需要充足的準備，包括idea（點子）要夠全面、也要與不同專長的人合作，因為單靠一人之力真的很難成事，有其他人提供不同角度的意見，可以令初創有更好的發展。