【協商的藝術】「底線」、「讓步」英文點講？必學商務字彙例句，掌握最佳談判技巧！
在商場世界打拼，經常需要進行談判、協商(Negotiation)等工作。談判、協商的內容很多元，可能是和公司內部協商薪酬和獎金，又可能是對外與合作夥伴的合約細節。經常需要用英語進行此類工作的你，又怎可不學習一些談判用得到的商用英文單字和句子，好讓自己能夠獲得最好的協商結果呢？
了解談判對手以及他們的業務相關資訊固然重要，但若沒有良好的英語基礎的話，相信也難以成事。了解協商過程常用的英文單字和用語，可助你更清楚明白談判中的要點，同時亦可更精準的表達己見，讓你暢所欲言，事事得心應手！
以下將介紹一些重要又常用的商業談判英文詞彙，例如「底線、原則」、「議程」、「讓步」等談判、協商階段的有用的英文句子範例，你準備好了嗎？
Part 1: 談判常用字彙：
1. Bottom line 底線、原則（phr.）
Example:
The bottom line is that we cannot raise both salaries and bonuses.
我們的底線是不能同時提高工資和獎金。
2. Highball / Lowball （v.）
「Highball」=提出的要求遠高對方能夠同意的；
「Lowball」=提出的要求遠低於對方可以接受的。
Example 1:
Are they planning to start the negotiation by highballing their expectations?
他們是否計劃提出較高的期望來開始談判？
Example 2:
If you want to buy a car that you can't quite afford, you might decide to lowball.
如果你打算購買自己負擔不起的汽車，你可能需要考慮調低一點要求。
3. Deadlock （n.）僵局
Example：
We reached deadlock quite early in the negotiation because they were not willing to （不願意）listen to our arguments and they did not make any counter-proposals（反提案）.
我們在談判初期就陷入僵局，因為他們不願意聽取我們的論點，也沒有提出任何反建議。
Part 2: 實用的談判句子：
Would anyone like something to drink before we begin?
在我們正式開始前，大家想喝點甚麼嗎？
Let’s start by having a look at the agenda.
讓我們先看一下議程。
Before we begin, let's have a look at the main points on the agenda.
在開始之前，讓我們看一下議程上的要點。
We are ready.
我們準備好了。
I know I can count on you.
我知道我可以指望/相信你。
Trust me.
請相信我。
I hope we can reach a consensus（共識）.
我希望我們能達成共識。
We are here to solve problems.
我們是來解決問題的。
What are your views on XXX ?
你對“ XXX”有何看法？
Would you like to suggest a course of action for XXX?
你想為XXX建議採取的措施嗎？
I hope this meeting is productive（富有成效的）.
我希望這是一次富有成效的會談。
One of the key reasons for this is…...
造成這種情況的主要原因之一是……
I need more information.
我需要更多的信息。
Not in the long run.
從長遠來看不是。
Let me explain to you why.
讓我向您解釋一下原因。
Let’s compromise（讓步）.
我們一人讓一步吧。
That will eat up （耗費）a lot of time.
那會耗費很多時間。
I’m sure there is some room for negotiation.
我肯定還有商量的餘地。
We have another plan.
我們還有一個計劃。
Our position on the issue is very simple.
我們在這個問題上的立場很簡單。
We cannot be sure what you want unless you tell us.
希望您告訴我們，否則我們無法確定您想要甚麼。
Let's work out the details next time.
我們可以下次再來解決細節問題。
I suggest that we take a break.
我建議我們先休息一下。
Let’s dismiss and return in an hour.
先休會，一小時後再繼續。
Let’s sum this up really quickly to make sure we are on the same page.
讓我們快速總結一下，以確保我們達成了共識。