生財有道

　　當「打卡」成為生活一部分，有趣沒趣甚至無聊都要「打卡」，「打卡」的真正目的不只是紀錄生活日常，重點是分享，所謂I share, therefore I am （我分享故我在）。「打卡」再分享成為無價宣傳，成為生意「上位」之道。近日來港開分店、內地茶飲店「喜茶」因網友舖天蓋地的人龍「打卡」相而爆紅；另一個經典例子是瑞典錶商Daniel Wellington 玩「打卡」比賽，建立年輕高品味形象外，銷量勝過老牌錶商。

　

中環嘉咸街及荷里活道交界一幅「老香港」壁畫，成為「打卡」勝地。有遊客向記者表示，這堵牆在社交媒體上非常「火爆」，被視為香港標記之一。但不少遊客為「打卡」，不惜走出馬路，該路段又窄又斜，經常出現人車爭路，險象環生。此牆屬牆後店舖「住好啲」的作品。

　

　　「打卡」變無限商機。80後港女翁婷婷因受京都和服之旅啟發，創立香港首間旗袍出租店嫣裳記，讓人化身電影《花樣年華》裏張曼玉飾演的陳太，遊走中上環「打卡」，比僅在景點前「扮萌」更吸睛。小店開業一年已回本，更令人感意外的是，幫襯最多竟不是遊客。

　

　　有樓上小店則營造無敵「打卡位」，成功吸人流。位於銅鑼灣的Museum CONTEXT模擬小說《哈利波特》學校場景，讓玩家變身做哈利波特的同學甲乙丙，令樓上舖小店人流不斷，帶動整體銷售。店主Michelle細談營造成功吸客「打卡位」的關鍵。

　

　　90後周翃宇把「打卡」自拍提升到「唱K」的層次，成為大夥朋友歡聚的娛樂節目。5年前她創自拍館Phocus掀起熱潮，行業萎縮後的今年她重開自拍館，而且開在收費自修室內，她指兩盤生意能起協同效應。

　　

　　小企業要玩盡「打卡」商機，香港樹仁大學經濟及金融學系教授解構「打卡」背後的「注意力經濟學」（Attention Economy），如何在網絡世界以「乘數效應」推動營銷。

　

中環創出租旗袍店 港女熱捧 一年回本 

　

　　穿上當地民族服裝，然後在景點前拍個照這個旅遊玩意，由來已久。不過在「打卡」文化下，相片放上社交媒體或朋友群組，自然比拍個靚景、「扮萌」自拍更吸睛，多呃幾個like當然開心。

　

翁婷婷投資30萬元開出租旗袍店，一年已回本。

　

翁婷婷Profile

80後

•香港首間旗袍出租店嫣裳記創辦人

•知專時裝設計畢業

•曾任機場文員、咖啡店經理

　

　　3年前翁婷婷和朋友到日本京都旅行，穿上和服在京都街頭「打卡」，讓她體會這種換衫「打卡」的樂趣，「我之前跟父母去京都沒有穿和服玩，那次穿上和服在同一個地方，會投入那個環境，感覺很不同，很開心。」在京都小店等候換掉和服時，她突然衝動要創業，返香港開一間旗袍租借店。 心血來潮要創業，可能說得「太兒戲」，京都和服之旅只是引發潛藏內心已久的想法「爆發」。在香港知專修讀時裝設計畢業的翁婷婷，坦言畢業只想找份跟時裝有關的工作，從沒想過創業，可惜等了3個月仍無音訊，於是她不得不把「搵工」目標降為「搵份工」，「我最後去了機場做文員。」

　　

不忿評論 決心開店

　

　　只能將時裝變成興趣的她，做了兩年白領，嘗試去追另一個夢。愛飲咖啡的她，辭工去學沖咖啡，想做咖啡師，今次夢想成真，畢業即有人聘用她，「那是一間新店，老闆是一男一女的年輕人，本來我入職做咖啡師，但他們很信任我，把店全交給我打理，我3個月後升了做經理。」她自言在咖啡店快速成長，由入貨、管理到銷售，甚至營運社交媒體到記者訪問，都由她全權負責，學懂如何營運一盤生意，才有信心創業。

　

想把旗袍變成時裝，翁婷婷大膽地用日本布設計旗袍。

　

　　穿旗袍的蹺，翁婷婷說最早可追溯至父親經常聽穿著旗袍唱歌的鄧麗君、電影《花樣年華》裏女主角張曼玉把旗袍的絕美演譯，她認為旗袍可變成時裝，而不只是酒樓知客的制服，但將旗袍變成京都和服、首爾韓服一樣，可以出租去「打卡」的蹺，原來是受台灣網民激發：「他們說去香港玩最中伏，美食夠多，但價錢貴，其他沒甚麼好玩。」如此評論當然令她這位港女很不爽，她有感香港其實有很多舊街靚景，為甚麼不可以穿上美麗旗袍「打卡」？

　　

　　當初考慮在油尖旺區開店，認為那邊有不少靚街景，另一考慮是創業成本有限，只能動用自己的積蓄，油尖旺樓上舖月租不過7,000、8,000元，但太舊太爛太雜亂，實在不敢租。創業大計快要「腰斬」之時，地產經紀失驚無神地問：「中環有個樓上舖，你睇唔睇？」結果「一看」即中，古雅舊樓完全是《花樣年華》的氛圍，店附近的大館、荷里活道等舊街舊建築更是無敵「打卡位」。不過單位月租超出預算一倍近2萬元，還要預付4期按金，唯有減省裝修費，自己做油漆工，布置走簡約風格。小店於2017年年3月開業，店名非常懷舊，叫「嫣裳記」。

　

　　小店開業開支最大是訂造旗袍。翁婷婷讀時裝設計，不買現成旗袍，而是專程去日本買靚布，自己設計款式，再將布送去上海給旗袍師傅，一件最低成本要2,000元。

　

中環三大「打卡」熱點

　

嘉咸街「老香港」壁畫

大館的百年英式建築

藝穗會轉角的紅白間牆

 

打卡廣傳招徠客人

　

　　只在Facebook自己的專頁做宣傳，開業半個月沒有一單生意，翁婷婷是提心吊膽：「純粹租借旗袍這種生意，沒有人做過，對我來說是很大挑戰，當初媽咪反對創業，覺得邊會有人租旗袍著。」為多拍照片做宣傳，她找來親朋好友來穿旗袍拍照，大家都不知道這是甚麼生意，「大家看到相片後，嘩！原來旗袍可以是時裝，中環有好多靚景，之後有女仔就想試下。」但「零的突破」是一對情侶來幫襯，她至今記得當時情景：「初時男友對女友揀旗袍愛理不理，直至女友穿上合身旗袍在眼前，男友眼即刻 『bing bing』（閃一閃），一眼也沒有離開過女友。」

　

　　最令人意外的是，原本目標做遊客生意，至今八成客都是港女，由18歲到48歲都有。翁婷婷觀察到，不少港女想穿旗袍，但不捨得花幾千元訂做一件，畢竟旗袍在香港不是平日衣著，但花幾百元試穿，就來一償心願，出去「打卡」留為紀念。現時她店的旗袍出租費，每次380元，至下午6時半歸還，每日由早上9時半至下午3時半，每半小時一位或一組客人上去揀衫及裝扮，但只接受網上預約。其餘兩成客人才是遊客，主要是日韓台，反而無內地客。

　

小店原本計劃做遊客生意，意外地受港女歡迎。

　

　　小店宣傳靠客人把「打卡」相片發給朋友，一個傳一個來幫襯，「因為朋友或Blogger發相去Ig、 fb，如果他們追隨者多，查詢會增加，或者有網上媒體訪問，有Hashtag我舖頭，都明顯多人查詢。」小店營運一年，30萬元的創業資金已回本，現時每月收支平衡。兜兜轉轉終償心願，從事跟時裝有關的工作，還闖出新路，成為本港首間出租旗袍店。

　

穿上旗袍「打卡」，「吸睛」度自然提升。

 

 

小店《哈利波特》場景 成哈迷打卡位吸人流生意

　

　　位於銅鑼灣恩平道一幢舊樓二樓的Museum CONTEXT，平日下午也人流不絕，店內招牌「打卡位」為哈利波特學校的場景，不斷有人在排隊等候拍照。據知為了這個「打卡位」，人龍最高峰曾由小店一直排到樓下恩平道，估計過百人，店主之一Michelle直言：「這個『打卡位』已經變成我們小店的招牌！」但原來當初設立打卡位，純粹出於好玩，沒想過會帶動人流，甚至更多的生意。

　

不少遊客穿上學袍，拿起魔杖在書枱前「打卡」。

　

加哈利元素 賣授權產品

　

　　Michelle本職做場地製作，業務包括建商場快閃店（POP-UP Store）、活動布景等，她因工作關係認識英國愛丁堡賣古董及仿古傢俬Museum CONTEXT的店主，「4、5年前他找我聊天，他說有客人跟他說：『嘩！你間舖好似哈利波特校長間房。』但他不是哈利波特迷，根本不知對方說甚麼。」撞正Michelle是睇《哈利波特》小說長大，典型的「哈迷」，當然有無盡資料提供。

　

小店在舊樓二樓，地方寬敞。

　

　　她告訴對方，你的店所處的Victoria Street，正是《哈利波特》作者J.K.Rowling得靈感的地方，創作出書中的場景；還有店內賣的古董傢俬和物件，很多都在小說及電影中出現，例如獎杯、羽毛筆、枱椅等。由閒聊到認真構思，二人想到不如把小店滲入哈利波特元素，「其實全球有《哈利波特》官店，由J.K.Rowling擁有，但似連鎖店，把貨品擺出來賣，沒有任何布置，但他的店本身就是那個場景，成件事很真實，我們只是加入一個主題而已。」

　

　　二人將構思成真，英國的小店開始加入《哈利波特》元素，出售《哈利波特》的授權產品，香港這邊則開POP-UP Store試水溫，Michelle加入香港店成為股東之一，也負責營運，「我話香港真係很多哈迷，要買紀念品只有去大阪才買到，不如試下香港都開。」她因工作認識不少商場負責人，小店現址的業主，正想把舊樓打造成文化區，於是以優惠價租給她，小店得以落腳旺區銅鑼灣。

　

免費打卡景 可任摸任玩

　

　　當初想到把一個角落，布置成學校場景，Michelle笑言，因為舊樓單位面積大，空間太多，大家就想做些裝飾，剛巧見到英國店那邊有一張百年英國古董學生書枱和椅，於是提議搬過來香港做個場景。這個場景有趣之處，是容許客人任摸任玩，她指這是英國原店的宗旨：「叫Museum是希望客人入來，除了買東西，還會有Experience（有經歷），有得玩。通常我們有新貨，都會開一兩件出來給大家試玩、研究下。」

　

江蘇祁同學

若不是為了「打卡」，未必會特意過來，「打卡」後也會逛店看看。

深圳崔小姐 研究生

我是哈利波特迷，特意過來看看買點東西，順道「打卡」。

 

　　Michelle指當初有人問是否要光顧才可以埋坐「打卡」，當知道是免費，有人會尖叫，當知道甚至可以拿起枱上的魔杖、白色貓頭鷹公仔拍照，有人不敢相信而不懂反應，有人更反問點解免費，Michelle則回應：「這純粹是希望大家開心，好玩，點解影相要收人錢？」從來沒有賣廣告，只是有新貨到的時候，在fb Post相片，但因為這個「打卡位」，玩家把打卡相上載到社交媒體，一傳十，十傳百，免費替他們宣傳，帶來人流，這是意料之外。其即將開幕的機場快閃店，也會設「打卡位」吸人流。

　

店主Michelle直言店內「打卡位」成為小店招牌。

　

成功「打卡位」四大秘訣

　

銅鑼灣的Museum CONTEXT吸人流「打卡位」。

　

　　１）製造有趣場景：用上百年英國學校枱椅，道具包括羽毛筆、放大鏡、魔杖及舊書箱等。還有一幅哈利波特經典街景的壁畫做背景。

　

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書枱上「道具」齊全，包括每枝售495元的魔杖。

　

　　２）角色扮演：可穿上哈利波特學袍，搭一條經典紅黃頸巾，坐在書枱前變身魔法學院學生。

　

　　３）任摸任玩：「打卡位」的道具全部都可以任玩任影，包括白色的貓頭鷹公仔，即小說中哈利波特的寵物，也可任摸任攬。

　

　　４）完全免費：不用光顧買東西也可以「打卡」，鼓勵玩家把相片放上社交媒體及加Hashtag。

 

 

自己動手影見工相 自修室內開自拍館

　

　　講到「打卡」，少不了「自拍」，也衍生商機，5年前香港興起自拍館。館內有專業攝影器材、各式布景及道具，玩家入去自拍一番，賣點一是拍出來的相片比手機相高質素，第二是一班人在房內任影任玩，私穩度高，吸引一班想拍點較認真的同學大合照、情侶紀念相等的年輕人。

　

　　拍出來的「靚相」當然要開心「些牙」（Share），放上社交媒體「放下閃」，自拍館成為那個年代最潮玩意，高峰期全港有4、5個品牌，超過30間，於大約兩年前，行業嚴重萎縮，所剩無幾。近月，有新自拍館開業，而且開在旺角彌敦道最旺街段的新商廈內，老闆竟然是當年在香港開首間自拍館的周翃宇，自拍潮流捲土重來？

　

　　「90後」周翃宇5年前開自拍館，因見朋友影結婚相花費高，又限制取回相片的數目。在理工大學讀設計的她，上過攝影課，於是萌生開自拍的專業攝影棚。但2017年她退出生意，因大學最後一年忙於畢業功課，拍檔稍後也去了讀碩士，大家無暇兼顧下，惟有結束生意。

　

周翃宇重開自拍館，坦言因可共用收費自修室的資源，令成本大減才成事。

　

周翃宇Profile

90後

•香港理工大學設計系畢業

•大一（2012年）時合夥創辦本港首間「密室逃離」遊戲項目

•2012年合夥創辦本港首間自拍館

•2018年合夥創辦收費自修室MyBASE

•2018年年尾旺角重開自拍館Phocus

　

租金高昂 生意難做

　

　　過去幾年其他自拍館生意也不似當初火爆，她認為跟租金上升有關，令生意成本大漲，她憶述當日她公司手擁5間自拍館，在銅鑼灣的一間，單位1,300平方呎月租近8萬元。競爭者相繼加入後，加上熱潮退下，生意也不易為。記者上網查閱，現時不少自拍館開在工廠區，開在油尖旺、銅鑼灣的少之又少，相信這跟巿中心租貴有關。

　

　　今日重操故業，周翃宇解釋也是跟讀書有關：「我2018年年頭跟人合夥在銅鑼灣開收費自修室MyBASE，年底在旺角也搞一間，租下這幢商廈最頂3層，中間一層本來是機房，有一個沒有窗、樓底又高的房間，做自修室不太適合，反而合做影棚，於是重開自拍館。」

　

　　新自拍館沿用舊名字Phocus，把Photograph及Us混合，意思是自拍者們成為拍照焦點，但其營運模式有別從前，現時地方是向MyBASE租用，沒有聘用職員。客人在網上預約後，到時到樓下MyBASE辦入房手續，MyBASE職員因每次處理預約手續可獲報酬。她直言以現時巿租及人手成本，租獨立單位和請職員，成本太高，「即使有巿場，也做不到。」

　

自己動手 滿意為止

　

　　至於自拍館的客源，周翃宇表示，除了一批舊客，還有來自收費自修室，她坦言兩者客源幾乎相同，都是學生及年輕專業人士，後者因要應付不同的專業考試到自修室，需要拍「靚相」放上網，「我們有部份是公司客，他們影相放上LinkedIn，或者Startup影團體相，出去影樓搵攝影師拍的話，收費很貴。」LinkedIn等同網上覆歷表，當然要張「醒神相」。現時自拍館一半客源是學生，另有四分之一是情侶及年輕人，其餘是公司或家庭客。

　

　　值得一提的是，以前覺得影相有專業攝影師是賣點，但在自拍年代，年輕人另有睇法，周翃宇直言有攝影師令人感到不自然，「自拍會知道自己怎樣才最靚 ，你未必認同攝影師覺得你最靚的角度，自拍可以自己調整角度到自己滿意，只要自己覺得OK就得。」

　

年輕人愛自拍，感覺更自然。

　

　　新自拍館去年聖誕節前開業，每日11個檔期，每個檔期50分鐘，聖誕假期曾出現全部檔期爆滿，周末則有六至七成預約。自拍收費二人每檔期收278元，每多一人加收88元，所拍得照片全歸自拍者，一般拍200到300張，最高紀綠是1,200張相。周翃宇表示投資6位數字，開業兩個月，每月有3萬元營收，現時每月已收支平衡。周翃宇認為自拍館依然有巿場，「始終香港沒有太多玩意，一班人去影下相，過程是回憶，影相成是一種娛樂。」

　

如同小型攝影樓的自拍館，設專業攝影器材、布景紙及各式道具、戲服等。

　

玩「打卡」營銷跑出的品牌

 

　　喜茶：營造「打卡位」

　

喜茶店外的人龍成「打卡」位。

　

　　其首創的芝士蓋奶，口味獨特吸引後生仔女，還採取「饑餓營銷」，買單後往往要等上至少個多小時才攞到茶，形成店前經常有長長人龍等茶，一眾等茶無聊的後生仔女當然要「打卡」，拿到茶自然又要「打卡」炫耀一番。其店走文青簡約風，又吸引一批文青「打卡」。網上舖天蓋地的「喜茶」「打卡」相在社交媒體造成熱潮。該公司在6年間，近百分店遍布內地，去年B輪融資4億元人民幣。

　

　　DW手錶：「打卡」造輿論

　

　　做錶帶起家的年輕瑞典錶商，2011年由Filip Tysander創立，先透過送錶給網過千名紅「打卡」，並透過網紅送折扣代碼給追隨者，成功製造話題。接著玩全民「打卡」比賽，網友在Ig舖上一張「有style」的Daniel Wellington手錶照片並Hashtag。被選中的「打卡」相，相主會獲獎錶帶或手錶，帶起熱潮。公司可年銷超過100萬隻手錶，勝過不少老牌錶商。

 

 

學者：「打卡」營銷 體現注意力經濟學

　

　　「我分享，故我在」（I share, therefore I am），改自德國哲學家笛卡兒（Descartes）的「我思故我在。」（I think, therefore I am） 的名言，成為網絡世代的最佳寫照，透過網絡分享證明自己的存在，內地稱為「刷存在感」（「刷」指滑手機的動作），超前之處是人的存在感變得可數量化，體現在社交媒體戶口的Like數及Follower人數。

　

「打卡」擺出有趣動作，娛人娛己。

　

乘數效應衍巨大宣傳

　

　　在「打卡文化」下做生意，要善用「打卡」營銷。香港樹仁大學商業、經濟及公共政策研究中心主任李樹甘（圖）指因為「打卡」有乘數效應，「這個經濟理論指假設有人投資了100元去生產，廠家賺了錢會去消費，店主因而又賺到錢，原本的100元會衍生出各種投資及消費會滾上去，數額不斷變大。」一張相片可以產生巨大的宣傳效果。

　

 

　　「打卡」傳遞者及接收者之間關係，增加宣傳訊息的可信性，「我係你親朋好友，傳給你這間餐廳好吃，類似以前所用的所謂口碑。」而「打卡」宣傳比口碑相傳更厲害之處是，它可以令受眾不斷收到同一訊息，「當我傳張打卡相給你，告訴你這間餐廳好吃，周邊親友把相片互傳，當你周邊的人都在講同一件事的時候，在羊群效應下，你自然都好想去試試。」

　

只要有手機，「打卡」無分年齡界限。

　

不理好醜 人有我有

　

　　「打卡」令廣告再無分供應和需要，消費者透過「打卡」自動幫商戶做宣傳，令商戶的推廣成本大大減低，李樹甘指：「你有Gimmick，透過打卡，更可隨時爆紅，對小生意來說是好事。」

　

　　「打卡」體現注意力經濟學（Economics of Attention），注意力經濟學原用於資訊管理，把注意力視為有限資源，用最有效的方法，吸引有限的注意力。李樹甘認為「打卡」文化會愈演愈烈，能成功吸引眼球也愈來愈難，現時有人為吸引更多「眼球」不惜走極端去「打卡」，尤其有追Like、追Follower壓力的KOL（Key Opinion Leader，俗稱的網紅），他舉例冒死徒手攀高樓「打卡」的俄羅斯青年、早前台灣墮山身亡的比堅尼登山女等。

　

　　另一例子是近月內地興起的「抹茶Oreo」火鍋，正是透過「打卡」熱爆，「其實點會好食，但中國人口龐大，有幾撥人來試過，不回頭再來幫襯，執笠也沒所謂，也已經賺夠。好不好食已經不重要，關鍵是人人都試過，你沒有食過就很瘀，於是形成不理好醜，總之要吸引到注意。」

 

　　在「打卡」文化下，吸睛是王道！

　

轉載自《iMONEY智富雜誌》