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有種生活
03/09/2021

直播王|直播是一種陪伴!「翻版花姐」賣搞笑無厘頭、第一代「後生仔」開談心室!這兩種直播風格,你喜歡哪一種?

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  今時今日人人都可以開Live做直播!不少直播主喜歡在鏡頭前表演唱歌、跳舞,其實都是小兒科,找多幾條直播短片來看,才發現原來還有人會直播打機、吃東西、變魔術、做棟篤笑,連睡覺都有!只要直播內容夠爆、夠出位,創造出個人特色,就能輕輕鬆鬆成為網紅?

 

最近ViuTV孖直播平台Uplive製作的真人騷比賽節目《直播王》開播,由《全民造星》系列監製、MIRROR及ERROR經理人「花姐」黃慧君,以及林奕匡和張紋嘉擔任評判,並找來陳俞希(Hailey)和蔡瀚億(BabyJohn)做主持,從40位參賽者中挑選12強,經過一連串的比賽後,最後選出「最強直播王」。

(《直播王》截圖,網上圖片)

 

  最近ViuTV孖直播平台Uplive製作的真人騷比賽節目《直播王》開播,找來《全民造星》系列監製、MIRROR及ERROR經理人「花姐」黃慧君,以及林奕匡和張紋嘉做評判,負責在40位參賽者中挑選12強,最後選出「最強直播王」;今期《有種生活》的兩位主角「心心」和「寶珊」,正是《直播王》的12強參賽者!前者被指似「花姐」以及日本搞笑藝人渡邊直美,她最初本著「想做就做」的心態加入直播主行列,最享受在鏡頭前分享生活日常;後者身分多多,是模特兒也是演員,更曾於TVB擔任過《#後生仔傾吓偈》KOL主持,因為外形養眼而收穫了不少粉絲!這兩位直播主平時習慣躲在濾鏡後,到底她們真實的一面是怎樣的? 

 

 

下頁睇 心心:踩入直播界做「港版渡邊直美」

 

心心笑問,她染了一頭淺紫色頭髮後是否很像「小忌廉」?隨後更即場唱出《我係小忌廉》。

 

心心:踩入直播界做「港版渡邊直美」

 

  眼前這位染了一頭淺紫色頭髮的「肥版小忌廉」,就是心心。她年過40歲,是一名中女;膚色偏黑,長了一張大圓臉,就算畫了妝,也絕對稱不上靚女。想要成為直播王?似乎只能走另類路線,才有機會讓觀眾看出她其實是潛力股!心心笑笑口說:「有人喜歡看靚女,但也有人未必想看靚女,不過我都會盡量讓自己看起來別太醜。」

 

  至於其他人怎樣看?有人說她像MIRROR經理人「花姐」,也有人說她像鄭欣宜,「所以很多觀眾都喜歡叫我唱《女神》,就是因為他們覺得我像欣宜,唱《女神》會顯得特別慘、特別襯。好吧,那就唱給他們聽!」心心又忍不住笑了起來,然後握起拳頭、用力揮了幾下:「我自己最近就喜歡唱『焫焫焫焫焫焫著』!」好!表演完畢!她才接回原話,表示最多人覺得她像日本搞笑藝人渡邊直美,都是被公認為「肥」和「唔靚」的女人,卻有自信和勇氣去展示自己對自己的欣賞,一份屬於自己的美麗。心心說:「我希望香港都可以有一個『渡邊直美』來告訴大家,即使一個人年紀大、身形肥,一樣可以有勇氣去追求夢想!成功與否都不重要,最重要是有勇氣去做!

 

  心口掛個「勇」字就去做,你可能會笑心心實在太傻太天真,但看著她在短短半年內,就從一個普通中女搖身一變成為直播主,再因為得到無數觀眾的「讚好」而獲得參與拍攝電視節目的機會,你還能不佩服她麼!但烈女都會有淆底想縮沙的時候,心心回想第一次開Live做直播:「開了十分鐘,就自言自語了十分鐘,都沒有人理睬我。」第一次做直播就出師不利,有想過放棄嗎?「當時我撂下話:『再沒有人理睬我,我就走了』,結果突然就有人說了句『Hi』……」心心不諱言,當初若不是有朋友鼓勵,自己根本就不會有勇氣做直播主,「我做直播都有人看嗎?但原來真的有!」

 

人無完人,就算是人氣最盛的偶像也少不免會有Haters。心心說:「大明星都會有人投訴!我是甚麼?別把自己看得很大、很重要就夠。只要有人聽我說話、有人看我表演,我應該要開心。」

 

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寶珊曾是TVB藝人,不但擔任過《#後生仔傾吓偈》KOL主持,更曾客串《那些我愛過的人》、《智能愛人》等劇集。

 

寶珊:做個「不像直播主」的直播主!

 

  現年24歲的寶珊青春無敵,初亮相《直播王》就獲一眾評判大讚靚女,可能大家會覺得她有點眼熟,事關寶珊曾是TVB藝人,不但擔任過《#後生仔傾吓偈》KOL主持,更客串過《救妻同學會》、《那些我愛過的人》等劇集,連最近熱播的《智能愛人》都能找到她的蹤影!「從電視圈跳入直播界,可以讓觀眾看到兩個面向的我,帶來更多新鮮感!」寶珊如是說。

 

寶珊在TVB劇集《智能愛人》中飾演一名「AI啤酒妹」。

(《智能愛人》截圖)

寶珊認為,做直播都是一個「演出」,可以讓人發揮自己所長,或者與人分享自己喜歡的事物。

 

  相較於心心的直率熱情,寶珊的肢體動作不多也不誇張,性格明顯較安靜慢熱,見她開直播時似乎也沒甚麼拿手好戲,很多時都以聊天為主,難道單靠靚樣就可以突圍而出?「我有聽過其他人說我不像直播主,可能他們對直播主有特定的印象,都是很風趣好玩,而我就顯得比較正經,像一個聆聽者,也像一個負責hold場的主持。但我覺得其實我們可以打破這個既定印象,其實人人都可以做直播主!」寶珊這段話,正好道出了「百貨應百客」的真義,畢竟口味這種東西,本來就是各有所好。

 

  「其實我也很重視和觀眾之間的互動。」為了解觀眾的思維和喜好,寶珊特意準備了一些小遊戲和心理測驗,不但能瞬間活躍起直播間的氣氛,也讓她知道怎樣去構思更好的直播內容,「我試過直播煲湯,他們就教我用甚麼甚麼材料會更好……」寶珊說,雖然她和觀眾的實際距離很遠,卻很能感受到來自他們的支持,「由互不相識,到主動打開話題、分享日常生活,真的很像朋友,所以我很珍惜這班觀眾。」

 

做直播是一種陪伴!

 

  和陌生人分享生活,說難不難,說易不易,講求的是一顆願意分享的心。所以在心心來看,無論是朋友之間的吵架、兒子的生活日常,還是簡單到買了一個新風筒、吃了一個很好吃的三文治,通通都可以是她的直播內容。她說:「也有些觀眾會分享自己的心事,可能是一些未必能分享給朋友知道的事,明明那一刻我們都不知道對方是誰,但我就做了他的『樹窿』。」心心發現,原來做直播是一種陪伴,而她慶幸有一班看直播的人願意陪伴自己:「直接說,我怕寂寞。開直播時,感覺有人陪著自己,我就會很有安全感。」

 

心心直認,她做直播主的其中一個原因是「怕寂寞」。

 

後記

 

  訪問完結前,編者分別問心心和寶珊:「如果10分滿分,你會給自己(作為直播主)的表現多少分?」兩人不假思索就給出了一個僅僅合格的分數。

 

  心心說:「6分吧。我常常說『做自己就得』,但其實『做自己』在直播時還勉強可以,上過電視後,就發現這其實並不足夠。現在的我想做藝人,我發現做藝人挺開心的,我之前不知道做娛樂圈的人有滿滿的正能量,我覺得這是娛樂圈的魅力所在,我很喜歡接近充滿正能量的人。」

 

  寶珊給自己的分數更低一點,只有5分。「因為我對自己的要求其實很高,可以進步的空間是『定位』!我在幕前早已建立了某種形象,現在做直播主又有新體驗和新看法,到底要怎樣才可以把這兩個身分結合在一起?我需要做一個拿捏。還有的是,在這個像幻想世界的直播世界裏,如何繼續去尋找更多創新或一些機會?讓其他人在我身上看到更多可能?」

 

寶珊直言仍未能好好平衡「藝人」和「直播主」兩種身分,期望自己未來可以找到一個最好的定位。

 

24/08/2022

直播帶貨成電商大熱銷售模式!想網店輕鬆爆單?快掌握 5 個直播貼士!

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  直播帶貨成為內地大熱銷售模式,為電商市場創造無限商機。近年這股熱潮還蔓延至香港,無論大型網購平台,抑或中小品牌網店,都相繼開始直播帶貨,迎合顧客消費模式的轉變。本文將分享 5 個貼士,助你透過直播帶貨,輕鬆令你的網店爆單!

 

創造千億美元商機

 

  眾所周知,直播帶貨在內地大行其道。2020 年,商業顧問公司 AlixPartners 曾展開一項調查,經網上問卷訪問了超過 2,000 名年滿 18 歲的中國人,了解他們對當年「雙11」購物節的看法。結果顯示:

 

●    大多數受訪者(81%)稱將會透過直播帶貨購物,主要原因包括獲得折扣(38%)和即時得到購物資訊(37%);

●    3 分 2 受訪者(67%)稱過去 12 個月曾透過直播帶貨購物,當中以三、四線城市的年輕消費者為主。

 

  2021 年,管理諮詢公司 McKinsey & Company 曾發表一份關於直播帶貨的報告,預料直播帶貨為內地帶來的商品成交金額(Gross Merchandise Volume,簡稱 GMV),由 2017 年只有 30 億美元,升至 2020 年的 1710 億美元。他們還推測,2022 年相關金額可高達 4230 億美元,可見直播帶貨在內地的潛力非常驚人。

 

(圖片由作者提供)

 

5 招助你成功直播帶貨

 

  近年直播帶貨熱潮還蔓延至香港,早前本專欄已有提過,根據 2021 年香港樹仁大學企業及社會發展研究中心與明匯智庫共同發佈的《香港電商研究報告》,在過千名受訪者中,45% 受訪者曾在過去 3 個月觀看網上直播,當中 65% 受訪者更稱曾在直播後進行購買活動。

 

  由此可見,不少港人已接受透過直播帶貨購物。為迎合顧客消費模式的轉變,很多商戶都在嘗試直播帶貨。如你想藉此吸引潛在顧客消費,讓網店輕鬆爆單,不妨參考以下 5 個貼士:

 

1. 直接在網店開直播:現在很多國際品牌,例如 Tommy Hilfiger 都會在其網站加入直播功能。相比依賴社交平台,商戶直接在其網店進行直播帶貨活動,不但為顧客提供更流暢的購物體驗,還能較易收集直播數據,有助分析直播表現、調整銷售策略。如你是掌舖 Boutir 商戶,有意開通 Firework 直播功能,然後在網店進行直播,歡迎 按此 聯絡掌舖客服團隊了解詳情。

 

(圖片由作者提供)

 

2. 選擇合適的直播主:商戶物色網紅成為直播主時,必需考慮其個人特質和主要受眾是否與品牌定位一致。商戶亦可邀請自家銷售員擔當直播主,畢竟他們熟悉品牌和商品資料,有利在直播進行推銷,吸引觀眾下單。參考 2021 年 Salesforce 營銷總監 Lauren Hallanan 在 Forbes 發表的文章,在 2020 年「雙11」購物節,大約 70-80% 的淘寶直播是由品牌自家銷售員擔任主播,可見這已成為內地新趨勢。

 

3. 增加直播互動元素:直播帶貨之所以引人入勝,關鍵在於直播主與觀眾之間的互動。直播主透過即時解答觀眾的疑難,不但有助鼓勵他們消費,還讓他們足不出戶,都可得到彷如置身實體店的購物體驗。如果直播主只單方面推銷商品,難免影響直播帶貨的成效。

 

4. 推出限時優惠吸客:參考上述的《香港電商研究報告》,無論受訪者有否在過去 3 個月觀看直播,「提供優惠」是最能吸引受訪者觀看網上直播的主因,所以你想吸引觀眾消費,讓網店輕鬆爆單的話,緊記提供直播限時優惠,例如以超抵價限量發售熱賣商品、全單折扣優惠、免運費等。

 

(圖片由作者提供)

 

5. 盡量定期進行直播:相比單次直播帶貨活動,透過定期進行直播,你較容易培養一群忠實觀眾,按時觀看直播、索取優惠詳情、與直播主多加互動,甚至使用直播優惠;久而久至,他們有機會形成一個社群,讓你更容易維繫顧客關係,有助提高顧客終身價值(Customer Lifetime Value,簡稱 CLV)。

 

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