舊紗廠孵化新初創 自製T恤App變身販賣機

　

　　做紡識及製衣的初創企業，未必全是關乎生產技術，將會進駐「南豐作坊」工作空間的九間初創公司，其中之一的「本地薑」Snaptee，由項偉倫於2013年創立，用手機App賣訂製T恤，他講起加入「南豐作坊」原來早有淵源，「我住荃灣大，以前住麗城花園，在荃官讀書，日日必經南豐紗廠。」項偉倫直言南豐在紡織及製衣行頭有強大人脈網絡，對賣衫的他而言非常重要。

　

項偉倫2013年創立訂製T恤App，去年把App變販賣機兼做實體零售。

　

　　Snaptee是項偉倫第二盤生意，在2010年他創立團購網「夠買網」（Gobuya），成為本地主要團購網之一，兩年營業額已達500萬港元，但他沒有就此停下來，只因創業基因太活躍。五年前他又再創業開Snaptee踩入時裝界。自言不是時裝達人，但從小就希望造一件屬於自己的球衣，「那時候我很鍾意某籃球隊，我自己又打籃球，想把自己的隊號配鐘意的球隊隊衣，但好難做到。」

　

顧客在販賣機即場挑選T恤上的各式公仔、圖案及配字等。

　

智能手機成創業基礎

　

　　直至智能手機出現，有媲美大機的拍攝功能，讓項偉倫的兒時夢想成真，更成為一盤生意，「不單止影相，還可以改相執相，這是從來沒有出現過，有了這個新工具，做一件自己的T恤再沒有難度。」用家透過他的手機App上載相片，再揀選T恤類型及相片風格等，完成訂購，他按用家定單要求造T恤。

　

　　為自己訂製一件獨一無二的T恤，在香港未成主流，項偉倫的T恤生意以美國及日本市場為主，今已更獲來自外國的融資200萬美金（約1,560萬港元）。自去年開始，項偉倫決定再在香港出發，「返樸歸真」在商場做實體零售，但不是開店，而是做自動販賣機。

　　

Snaptee賣點是人人擁有一件獨一無二的T恤。

　

　　他分析在手機熒光幕看到的資訊及體驗有限制，「舉例你想看看T恤的質素有幾好，個Printing有幾靚，甚至著上身有幾好，但手機Screen（熒光幕）是有限制的，顏色是會有差異的，或者看不到細緻位，如果用家手機質素不理想，更加看不到質感，你完全不知道印出來的效果。」

　

　　他不諱言用App賣衫的模式，始終限於小數人。要拓闊客源，他看準愛逛商場的人，但他不按「常理」直接開門市，「我計唔掂條數！即使開只可開一至兩間，我覺得開舖頭賣T恤不是最優化的方式。」他指開店的租金及人手成本太高，販賣機卻可縮減這兩方面的成本。

　

　　項偉倫和他的團隊把販賣機設計得搶眼「好玩」，高大紅框玻璃箱內掛著「樣版」，雖然可觀不可觸摸，但展示實物比在手機熒光幕上畫面更有實在感。箱前放有平板電腦，用家點選圖案及T恤，這下讓他有大發現，綫下零售就是要講體驗，「我們第一次跟某卡通電影合作做Pop-up store，見到有些客衝埋去個玻璃箱，大叫好得意，公仔好過癮。」這個場面扭轉他一直以來做網上銷售的想法，「在實體店客人是被產品吸引，然後行埋去『㩒掣』，這種購買體驗比看手機熒光幕強烈得多。」

　

Snaptee販賣機主打商場客。

　

目標香港增設至80部

　

　　比較網購及實體零售，他認為網站人流可觀，雖有龐大瀏覽量（Page View），但不值錢，而實體零售情況也如是，「當商場有人行，看看你的產品，這不再是重點，重點是顧客跟你有互動，對方要有體驗才重要，將來的零售世界就是以體驗為主，消費者付錢是買體驗，不是單單為了買件衫。未來做零售，賣物質是賺不到錢的，所以不是單純有人流，而是你能夠Capture（捕捉）到人流跟你互動，才有機會賺到錢。」

　

　　現時Snaptee在香港的販賣機有7部，項偉倫計劃一年內在香港增加至50到80部，為此現正籌備新一輪融資，「長遠目標是希望透過這種模式，能夠成為全球最大的T恤零售網絡。日本UNIQLO全球門市2,000多間（編按︰年報資料為2,292間，包括品牌GU），我們用販賣機可以去到五位數，講的是零售點。我不是說要做得比它大，這個我們做不到，但我們做Niche Market，做的是訂製Print Tee。」

　

荃灣紗廠豈止南豐

　

當年紗廠內各層放滿紗綫生產機器，工人穿梭其中。

於六十年代興建中的南豐紗廠。

當年紗廠聘請大量女工。

　

　　項偉倫年少時每日返學經過南豐紗廠，那一帶地方叫柴灣角，除了南豐紗廠，還有南海紗廠、中央紗廠、美亞織造廠等，在60、70年代是本港紡織重地。當年港府在戰後欲發展柴灣角，連荃灣其他地方發展做新巿鎮，更做了報告。後來因內地政局不穩定，不少來自上海做紡織的商人，帶著資金、機器及技術留在香港發展，部分人選擇到柴灣角建廠開廠，原因是這類工業需要大量用水，柴灣角在大帽山腳，山上的水流入山腳柴灣角一處平地名為大涌，現時該處的大涌橋路正是由此得名，現時柴灣角仍有不少舊廠房。