近年零售市道不景，美容服務供應商及產品零售商奧思集團（01161）將發展重心放於毛利率較高的美容服務，現時美容服務比率維持77.2%。

 

　　奧思集團行政總裁譚肇基認為，多品牌的推廣策略及銷售渠道，才是成功王道。

 

奧思集團行政總裁譚肇基表示，美容服務及電子商貿，將是集團未來的重點發展方向。

 

零售市道疲弱 要嚴控成本

 

　　奧思集團上周公布2017年中期業績，營業額較去年增加3.5%、至3.2億港元，溢利亦達3,490萬港元。譚肇基承認，零售市道仍然疲弱，故集團進行一系列成本控制措施，包括去年中期至今，關閉表現欠佳的8間店舖，廣告、折舊、租金及員工成本開支較去年同期分別減少12.3%、20.7%、8.2%及3.7%，盼集中資源，提升競爭力。而集團重點將繼續投放於美容服務市場，業務比率較去年同期增加約4個百分點。

 

　　譚肇基認為多品牌的銷售組合，才能開拓更多客源，提升業績。集團旗下共有5大美容服務品牌，當中有針對高端市場的水療服務「水之屋」，3間分店分布於中環、尖沙咀等商業區，價位由700至1,400元，主打成熟市場。而「水磨坊」則是為辦公室女士及社區的太太們而設，價格平均約450至700元，屬中檔定位。「奧思醫學美容中心」則是針對35歲以上人士而設，由註冊醫生及專業美容治療師駐場。

 

　　譚肇基透露，水之屋及奧思醫學美容中心表現最好，銷售額錄得雙位數增長；自家品牌Glycel及水磨坊亦有單位數增長，「醫學美容有年輕化趨勢，以前客人大多屬35歲以上，現時多了30歲顧客，提升肌膚緊致產品最受歡迎。」現時水磨坊有15間分店，主要集中於九龍及新界區，集團上半年於上水開了新分店，反應不錯，計劃於下半年多開1間分店，首選新界區。

 

電商平台 賣獨家代理韓貨

 

自2010年奧思收購瑞士Glycel的全球分銷權後，積極拓展品牌在香港的據點；另有兩個自家品牌Eurobeauté及DermaSynergy。

 

　　他坦言，香港美容市場競爭激烈，為了提升服務質素，下半財年將會投資1,400萬元添置新儀器及療程採購，並進一步引入更多獨家代理。

 

　　近年韓流襲港，對提升奧思形象及產品銷售有幫助，譚肇基看中了年輕消費者潛力，於5月開始營運全新官方電商平台，積極開拓韓國護膚美容產品，吸納約20歲的學生及年輕消費群。他了解到現時韓國產品成行成市，要突出平台優勢，就要引入獨家代理品牌，做到與旺角小店不同。現時平台有20多款產品，當中包括其代理的韓國品牌SKINDOM，預計下半年可增設100款產品銷售，又計劃引入日本及歐洲美容產品。他亦重視客戶的購物體驗，所以線上銷售的產品，客戶可於實體店親身接觸。

 

Source: 香港經濟日報

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