港產手機殼公司Casetify創立6年，成功建立了一個數以億元計的生意王國，連球王美斯（Messi）也是捧場客。

 

　　創辦人接受本報專訪時坦言，6年經驗煉成一套獨家武林秘笈：靠分析大數據制定市場策略，建立品牌形象，讓消費者感覺有個性，今年整體生意額料按年升5成；下一步期盼遇上合適的投資者，進軍更多市場，包括中國內地。

 

港產手機殼公司Casetify創辦人吳培燊表示，公司近年著重大數據，今年決定進攻日本市場，也是由分析大數據後得出的結果。

 

　　Casetify在港起家，但顧客布滿全球，連球王美斯、球星高比拜仁、英國廚神Jamie Oliver亦是其擁躉。公司聯合創辦人及行政總裁吳培燊（Wes）接受本報專訪時透露，今年生意額料較去年升5成，他不願透露具體數字，但形容是數以億元計，當中以美國的客源最大，其次是日本、英國及澳洲。

 

今年攻日市場 內地人翻牆購買

 

　　他歸納出自家武林秘笈：建立自家品牌、主打個性，同時專注分析大數據。其公司今年進攻日本，也是由大數據分析後得出結果，因日本市場龐大、受落品牌價值，女性消費者多注重個性打扮。Wes指出，他們將Casetify於美國一直源用的模式，照辦煮碗放於日本，並聘請當地人團隊，結果成功令當地銷售大升3倍。

 

Casetify只專注做手機殼，創辦人吳培燊認為，他們一開始只專注手機殼，才做得最好。

 

　　他們用大數據分析客人喜好，制定市場策略：例如甚麼類型的手機殼客人翻單率最高、甚麼價位的產品轉發率高、甚麼類型客人會視乎價錢或新產品入貨：「是否真的很難，是rocket science（艱深學問）？絕對不是，只是我們真正對待數據！」

 

　　內地市場潛力龐大，但Casetify未有出力搶佔，Wes解釋，中國的電子商貿是另一個世界，不輕易進攻，但不代表他們沒有內地顧客：「內地新一代年輕消費者著重品牌，他們寧願食少一點，都要買有牌子。他們透過Instagram和外國媒體認識我們，都想買Casetify的產品。」

 

　　但Wes卻做了一個決定：封鎖內地網民到訪其網站，豈料銷售不跌反升，不少人慕名「翻牆」購買，甚至帶挈淘寶代購。

 

　　不少初創都冀獲得投資，Wes指其公司「1 round funding（一輪融資）也沒有」，因暫未遇到合適的投資者：「他們第一句都會問『（得到資金後）你之後做甚麼？』期望我答手機殼以外的事，但若果我們從第一天起，不是如此專注做電話殼、並要做得最好，現時（生意）也不會有這樣的規模！」他又表示，投資者喜歡高風險高回報，但沒有了解其公司的可能性：「要我們做件衫、做條褲，那不是Casetify的強項。」

 

暫未遇合適投資者 盼日後上市

 

　　他不會酸溜溜羨慕其他初創多輪融資，但個人希望公司可上市，因是對創業者的一種肯定。至於有否定下上市目標，他只說：「順其自然，現時先追求增長。」

 

　　現時在Casetify平台上有過百萬款設計，客戶以18至35歲的女性為主，年平均消費400至500元。上月底更推出中性路線Casetify X系列，專攻未曾接觸的男性市場，以材料、功能賣點，定價約20至40美元，較其他系列便宜，並限定只於網頁發售，減省中介成本。

 

Source: 香港經濟日報

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