產品篇：踩過界搞文創 開手信店

　

　　距離澳門大三巴僅8分鐘路程的天神巷，正是微辣旗下首間零食店－辣記（LAJI）所在地。辣記在今年8月開張，選址在澳門天神巷，人流甚旺，不過以本地人居多。記者到訪當日，正值平日下午時分，店內人流稀疏，也甚少遊客經過，只是偶有學生放學經過買零食。

　

 

　

　　店舖外牆身設大電視播放宣傳短片和微辣短片，店內只售澳門手信，如「激薄」鳳凰卷、「激凸」杏仁餅、辣記趣片、牛肉乾等。這些手信味道都是帶點微辣，但包裝相當趣怪，如鳳凰卷的包裝與女性生用品相似，杏仁餅包裝則模仿安全套，玩味十足。

　

　　六毫子笑指澳門人經常會遇到車位不足，出現「泊車難」現象，故辣記特意推出優惠，如市民被抄牌，只要出示抄牌紙，可免費獲贈牛肉乾一塊，可見辣記噱頭多多。

　

品牌落地 鍾意就買

　

　　現今科技發展迅速，不少實體店舖兼營網店，由綫下走到綫上，以擴大客群和生意額，迎合市場需求。不過六毫子卻認為，未來要經營更多綫下業務，「要令到我哋做嘅嘢獲得大家信任，開實體店、智能販賣機等，可以令品牌更加落地。」開設零食店只是其中一步，微辣團隊早前曾赴馬來西亞舉行粉絲見面會，又在澳門舉行舞台劇等，望與粉絲更有多接觸。

　

　　由製片到開店賣零食，對於團隊來說，一切都不容易，始終經營實體店，微辣仍是初哥。由找可靠廠家製餅、包裝、物流等，每一步都是新挑戰，「以前我們做創作，無計咁多成本，例如我諗到條蹺，如果無人Buy，唔拍出嚟，條蹺一直都喺度，亦唔洗俾幾多錢或者唔洗租一個地方裝住我條蹺。但係原來做貨，由一開始設計產品、包裝、打板、印刷，去到物流和貨倉，全部都係錢，仲未計有耗損。」

　

　　作為澳門品牌，進軍香港後總不能夠只賣澳門手信，「未來或者會同智能販賣機公司合作，唔會賣杏仁餅，可能賣微辣趣片、醬等。」六毫子亦深明，公司所賣的產品並非必需品，「我地做緊嘅周邊產品，唔係需要，而係想要。如果鍾意我哋微辣嘅，就會去消費，所以快閃（Pop-up store）係一個好好嘅方向。」但香港地寸金尺土，就連六毫子都忍不住大喊一句，「香港舖租好貴呀。」

　

對手篇：《100毛》係朋友 無諗過競爭

　

　　談起微辣，不少人都會想起《100毛》，皆因兩者都是走搞笑路線，更有人說微辣就是澳門版的《100毛》。微辣創辦人兼CEO六毫子認為，兩者本質並不相同，「我哋做內容，佢哋係做媒體，微辣嘅片快則一晚出一條，其餘時間主要係Instagram刷存在感，分享得意和搞笑圖片，但《100毛》有好多嘢都會報道，例如藝人攞獎、大是大非嘅嘢，但呢部分微辣都唔講。」

　

六毫子在Facebook上載過一張與林日曦的合照，「想當年，我地一齊食飯盒。今日，你已經係上市公司老闆。而我，只好靜靜地看着你，繼續食飯盒。」

　

　　微辣的影片都是自家創作生活小品，巧妙將政治內容重新包裝，深入淺出講述民生議題，如澳門輕軌規劃已久，卻遲遲未落成，工程超支激起民怨。微辣遂以盂蘭節為題，指出澳門人最怕的鬼就是輕「軌」。這種不直接談政治的演繹手法，不少觀眾都受落。即使微辣的內容全是廣東話，微博上粉絲數目亦逾21萬，短片在內地多個視頻網站可觀看，如搜狐、愛奇藝（QIY）、秒拍等，或許就是這種不談政治內容的手法，令微辣成功進入內地市場。六毫子表示，微辣的粉絲遍布東南亞，但中國廣東省的粉絲佔最多。

　

廣告為主要收入

　

　　今次微辣獲投資者注資逾7位數，進軍香港，外界均視《100毛》為微辣競爭對手。六毫子坦言，他與《100毛》創辦人林日曦是朋友，自己本身也有睇《100毛》，「大家都係朋友，我哋無諗競爭，雖然大家都係搞笑為主，但方向和做嘅內容唔一樣，不過我本人係鍾意佢哋創作。」

　

　　微辣專注做原創搞笑生活短片，旗下有16位藝人，各有定位，公司以廣告為主要收入，當中七至八成是香港客，就連香港警察都越洋找微辣拍宣傳片，難怪六毫子對公司信心十足，「廣告商搵我哋賣廣告，好大的原因係鍾意我哋（創作）或者藝人。有人話，其實做我哋呢行無Sales，因為我哋做嘅都係面對大眾，個客唔鍾意，無論點Sell都係唔鍾意。」

　

毛記葵涌股價曾跌穿1元

　

　　由林日曦（徐家豪）、阿Bu（姚家豪）、陳強（陸家俊）創辦的《100毛》和毛記電視，去年7月以「毛記葵涌有限公司」名義申上市，2017年財年收入為9,522.8萬元；兩度申請才上市成功，今年初毛記葵涌（01716）招股價為1.2元，更超額認購6,288倍，股價一度炒至11.76元。截止今年3月底，毛記葵涌公布全年業績，收益僅錄得8,670萬元，按年減8.9%，純利為691.7萬元，較去年大減八成。上股價更跌至低過黑紙的1元，最低位為0.96元，周四（15日）截稿收報1.43元。

　

女裝緊身褲 照殺入場

　

　　本月初，六毫子再度來港，邀約本港媒體和學者在會所食飯，大談微辣進軍香港生意經。當日六毫子一如以往著短褲過大海現身，沒料會所有Dress Code不准著短褲，六毫子被拒門外。同行其他微辣同事見狀，即在會所附近找Boutique買褲。買不到男裝長褲，只有女裝緊身褲，六毫子一樣「照殺」。其後他更在Instagram上發布有關照片，笑指「不是褲的Cutting好，是我人的Cutting好」，成功Carry女裝入會所。

　

轉載自《iMONEY智富雜誌》