個案1：港室內設計師手繪圖成賣點 年生意額千萬

　

　　室內設計師梁仲棠與拍檔1998年在香港開設計公司，乘2000年港人北上發展，開公司、開餐廳的趨勢，接到不少來自深圳的生意，以設計餐廳環境為主。慢慢建立自己的人脈，靠口碑及舊客介紹，開始接到來自內地其他城市的生意，順勢於2003年及2006年將業務拓展到北京和成都。在兩地設立辦公室，縮減香港業務，現梁仲棠駐成都，其拍檔則駐北京。生意愈接愈多，其設計規模也愈做愈大， 不再限於1,000多平方呎的餐廳，更多是過10多萬平方呎的酒店，和逾百萬平方呎的房地產項目。

　

梁仲棠的辦公室位於成都市核心的高級商廈內，窗口可望成都市地標，一只伏在樓頂的巨型熊貓。

　　

梁仲棠 Profile︰

•定居成都13年

•北上發展16年

•在北京和成都設有辦公室

•成都辦公室年生意額逾千萬

　

　　2006年將梁仲棠帶到成都的第一宗生意，是四川錦江賓館的翻新工程，其為中國西南地區首間5星級酒店，「我以為自己只是一位過客，做完工程便會走，沒想過長駐。」怎料他開始在當地接到更多生意，一直做不同項目，當中包括設計由泰國六善酒店集團在四川青城山開設的酒店，為內地地產商合景泰富（01813）設計新樓盤等。每個項目需時3個月至1年，變相減少香港的工作，選擇留在成都發展。

　

公司發展靠人脈關係

　

　　工程項目規模大是他願意留在成都的主要原因。他表示，以餐廳為例，成都的餐廳普遍有逾千平方呎，若香港有相同大小的餐廳已算是大型餐廳，且比例不多。佔地過萬平方呎的餐廳等大型項目，通常會邀請外國設計師設計，香港設計師的機會不多。加上他近年著手設計樓盤和酒店，每個項目平均逾10萬平方呎，相比起在香港只能接到的蚊型項目，他不想放棄這些機會而回港發展。「回頭看，如果我沒有離開香港，是沒有機會做到這些大型項目。」

　

　　要在內地發展，無疑要習慣當地的營商文化，梁仲棠坦然，在內地工作最重要是人脈，「若沒有良好的關係網絡，單靠一些專業資格的證書，想到當地發展是很困難，容易被人拒之門外，因為當地人對部分專業知識的理解未必足夠。」多年來他們靠不同的連繫，接到不少生意，藉參與設計不同項目，將業務版圖拓展到中國西部地區。

　

梁仲棠十分喜愛畫畫，特意為朋友繪畫一對Ｑ版門神。

　

當地人多信眼見為真

　

　　他又指，西部地區的人傾向以眼看作為事實，需親眼看過設計師過去的設計，判斷是否值得與其合作。這表示設計師需將手上每一宗生意做得好，成為以後工程的參考例子，才會有機會接到下一宗，「若有設計師只設計過外國的項目，且沒有本地的項目供對方參考，就難以爭取到生意。」有良好的人脈，找到生意機會，並不只是簽約、畫圖紙、施工就完事，梁仲棠表示，最花時間是要與客戶溝通，揣摩他們的要求和需要。情況與香港不同，他們不會直接提出自己的要求，改完圖紙就可以施工。他們喜歡約設計師到Café或茶館傾計，大家慢慢研究，需花時間從言談中了解他的訴求，「對於Time is money的人而言，這並沒有效率，我們仍慢慢學習這一種模式。」

　

　　多年時間讓他慢慢融入當地的生活和工作模式，惟一仍未適應的就是當地人沒有如香港人般尊重合約精神，未能按時完程工程或完成工程後走數是常事，他指每年平均大概有一成壞帳。部分少數民族更不會簽約，所有工程就只單靠一個信字。他又提到，其他公司的員工不時因僱員合約的問題向所屬公司提告，自己則按合約做事，故未有發生同類爭執。

　

立足紮根要秉持原則

　

　　現時梁仲棠在成都共有約26名員工，每年平均約有50至70宗生意，生意額逾千萬人民幣，他說2008年汶川大地震，成為其公司能迅速擴大的契機。他續指，天災令當地變得蕭條，有很多建築物在地震中受損，重建工程不斷，公司的工作量增加。成都辦工室最高峰時聘請了30多名員工應付工作，數年後才回落至26人，公司穩定發展。

　

　　據他了解，現時像他一樣長駐成都發展的香港設計師不足5人，所以十分吃香。但要在當地站得住腳，除了要有一定技術，還要做事嚴謹，不改變自己的底線。他直言，內地的標準與香港有別，某程度需要妥協，但仍會秉持原則。公司另一賣點是他堅持手繪草稿，在開會時即場為客人繪畫意想圖。在講求數碼化的年代，意想圖多以合成圖片製成，手繪技術實在是買少見少，成為其公司的特色。在投標時，亦會在內加插數幅手繪圖，希望能突圍而出。

　

　　現在成都生活了13年，梁仲棠認為香港仍是自己的根，土生土長，只是枝葉開花的地方不在香港而已，「現時內地每個地方的發展只是在重複香港過去的發展模式，若我沒有經歷過香港七十至九十年代的經濟起飛，我也不會有今天的成績。」

　

棄資訊自由 享受休閒生活

　

　　梁仲棠與太太Candy一同遷到成都生活，兩人已在當地置業，養了3隻狗，買了車。他們只會在新年或長輩生日時回港，每年平均回港3次，在成都已建立了自己的生活圈子。他們認為成都地方大，樓價低，可以彌補他們在香港無法享受的生活。而且當地人習慣慢活，愛玩樂，生活節奏沒有香港急速，閒時會到內地不同省份或城市自駕遊。 

　

在成都有樓有車的梁仲棠坦言成都彌補香港無法享有的生活。

　

　　不過，內地網絡封鎖，無法連線多個社交平台，或瀏覽外國網站，同樣為他們帶來不便，只能不時翻牆查看了解香港的情況和外界消息。資訊自由與休閒生活之間，他們選擇了後者。