初創必答題

 

1. 你認為成立初創（Start-up）先要具備甚麼條件/有何準備？

 

　　Mazing︰我認為要做好多market research （市場研究），指的是將自己的構思分享給身邊所有人，獲取他人的評價，再研究如何調整，思考是否行得通。在準備方面，要了解整個行業的生態系統；初創一開始不需要做到好大，但起碼要有一個雛型去做好多測試，不需要好複雜，亦不一定是實物，只要找到方法令其他人了解，自己聽到評價就可以繼續改善。還有，要找到適合的夥伴，知道自己的技能（skill set），總有人可以互補不足。

 

2. 成立初創之後，如何在芸芸對手中突圍而出？

 

　　Mazing︰想法（idea）是重要，但我們並不是要跟其他初創鬥，而是跟自己行業的競爭者鬥。我覺得初創不好框死自己為「Start-up」，應該是要視自己為一個「Business」；而一個「Business」要競爭就要有獨特的賣點，目標群眾要夠廣，只要解決到客人的問題就「無得輸」！解決方法不一定好有創意，但要解決到盲點或是痛處。

 

3. 要成功募資/融資有何策略和秘訣？

 

　　Mazing︰這個是關乎到你的人際網絡，募資需要去好多配對（Pitching），要成功取得其他人的支持，就要呈現到認真做生意的感覺，而非「玩玩吓」；投資者會考慮你的生意發展潛力，你就要告訴他們，公司得到投資後可以發展到甚麼地步。另外，募資是要持續進行，並不是一次就足夠，所以要保持開放的心態。

 

4. 創業至今遇過最大的創業瓶頸是甚麼及如何解決？

 

　　Mazing︰我想是在於「調整」；在Covid這段期間其實有不少挑戰，要沉著氣去保持自己的初心。挑戰一定會有，最重要是保持一個正面的心態，如何在疫境去調整自己生意的方向和團隊的組成。這件事我們一直都在進行，最重要是要有一個「never give up」（永不放棄）和「can do」的心態，無論遇到甚麼情況都總會有出路。

 

5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享？

 

　　Mazing︰我認為要問自己一個問題：「為甚麼要成立初創？」，到底是為了賺錢，還是有甚麼目標想要達成；有了答案，你就會有一個「reason」或是「purpose」去做，就會做得開心。大家創業都會好有熱誠，但要如何令熱誠持續下去才是最重要。這團火很容易失去，所以要取得家人和朋友的支持，遇到甚麼困難都可以有人在背後支持你；初創一定不是單打獨鬥，一定是有一個很強大的團隊。我一直覺得每個初創的團隊都很厲害，每一個人有做初創的想法都需要去捨棄某些事，要懂得欣賞自己。

 

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