「每一次都是這樣！」姐姐不滿的說:「價錢鍊到咁低，錢已經他賺了，現在加單還要再減。」

 

　　姐姐和姐夫做廠，產品主要外銷美國。他們有一個大客，但每次落單都要「鍊」價；同一產品若臨時加單，就更加「鍊」得盡。

 

　　「一定不可減，如果這次一減，他們下次又再要我們減。」姐姐說不少行家不斷被逼減價，最後美國客戶又說產品質素不佳，要求退貨或賠錢，最後捱不住做不下去。

 

　　美國總統特朗普之前已公布對總值500億美元的中國產品徵稅清單後，前天又再說計劃對價值2000億美元的中國商品，徵取額外關稅，以回應中方關稅報復措施。

 

　　特朗普不是信口雌黃，就是反口覆舌。事實上和美國人做過生意的人，或打過交道的人都知道，此為美國人風格；那些和美國人做生意的廠家，像姐姐的行家都吃了不少虧，所以特朗普的作風並不罕見。美國商人多是特朗普，講過的不算數，而且唯利是圖，麻木不仁。

 

　　中美貿易戰即將開打，今次定會血刃相見，才有機會收手。為何這樣說呢？

 

　　特朗普在中美貿易戰和徵收關稅方面，出爾反爾，中國人有句古老說話，叫做「你敬我一尺，我敬你一丈」。過去3、40年絕大部分中國領導人在處理美國和西方的貿易問題，即使是外國針對中國的人權問題時，基本上是用錢去解決問題，給對方著數，以消滅被指責不尊重人權和不民主的雜音。

 

　　去年習近平到美國非正式訪問，亦帶了一個龐大代表團去，就是希望給生意美國人，以緩解和美國貿赤。

 

　　這次貿易戰之所以風雲再起，緣於特朗普攞了著數後，突推翻過去幾個月來兩國貿易官員談判而得到的成果，而再追加的500億美元中國貨品關稅。或許，如我姐行家遇到的美國生意人般，特朗普以為自己真的大晒。

 

　　但潛藏在任何中國人內心深處的一套文化規則，就是受軟不受硬；講好了，便是。況且，在未有任何目標徵稅清單公布前，中方早已表明，如美國針對價值多少的中國產品徵稅的話，將以等值的徵稅額予以報復。這亦是中國人的做人處世原則，「人不犯我，我不犯人；人既犯我，我必犯人」。

 

　　今次特朗普打錯算盤，而美國媒體也一樣看錯大局。《華爾街日報》竟然有報道，指中國官員在知道特朗普發動的貿易戰後，感到十分沮喪，認為特朗普立場反覆、飄忽不定。其實，這又是西方媒體不認識中國文化吧，叫他們去民間聽聽，多少中國人擺硬，何來沮喪？

 

　　特朗普擺明車馬，以美國利益至上，利用關稅為武器，嘗試改變和中國甚至全球貿易的遊戲規則。美國商人做生意和做外交的方法是大石砸死蟹，不夠guts的廠家便乖乖就範，但是下次訂貨又要減價、加單又要減，美國商人不斷要減價，廠家無利可圖，結果慘淡收場。

 

　　我姐則叫姐夫通知美國客戶，不但不減價，還要加價，因為臨時加單，工人要加班費，原料短期價格貴了.....總之不減，就是不就範，相反加價，是還以顏色。結果是客戶要求不要加價，原價加單，而且之後再不敢胡亂施壓減價。

 

　　習近平，耍軟，軟如綿花；要硬，硬如鋼鐵。特朗普咄咄逼人，習近平堅守立場，中美貿易戰，已開了第一槍，各位應該重新檢視投資，戴好安全帶。

 

 

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