不少台灣品牌漸受香港人的關注，其中由台灣青年陳璽年（Tony）創立的服裝品牌「織本主義」，據知每年7位數字的營業額中，港客就佔了其中2成。

 

　　10月Tony來港參與「Pinkoi Market品品市集•香港站」時透露，品牌有意進一步進軍香港市場。

 

　　Tony其實是台南紡織廠「和明紡織」的第三代接班人，他坦言創立品牌原因之一，是明白到台灣紡織業已經風光不再，競爭力及不上生產成本低的中國或東南亞發展中國家，認為品牌化是台灣紡織業的出路。

 

　　作為廠三代，Tony笑言，小時候總覺得父母很少在家，「都在忙，又不知他們的工作是做甚麼的，就是不太理解為甚麼經常要工作至凌晨2、3時。」長大後，Tony也沒打算投身紡織業以繼承家族生意，反而負笈美國修讀經濟和金融，畢業後在華盛頓工作了兩三年。後來他覺得每天都在接觸數字、做同一些事情很乏味，決定回到台灣，了解一下父母真正做的是甚麼生意。父母也很支持他回流，希望兒子可以為公司帶來一些外國思維。

 

自美回流台 盼品牌化救紡織業

 

台灣服裝品牌織本主義的產品很注重功能性，例如在創辦人陳璽年身上的這款外套，可反轉變成一個袋。

  

　　親身觸碰家族生意後，Tony漸漸解開昔日父母忙到天昏地暗之謎，「因為是自己的生意，有很多瑣碎的事情要他們（父母）去做，不像打工，做完就可以下班，才不用管其他的。」過去台灣的紡織業蓬勃，布廠不用做甚麼營銷工夫，也會有客人主動拍門。但Tony回到和明紡織後，卻主要負責市場營銷，為公司尋找新客源，皆因這些年台灣的紡織業在中國的競爭下，已經風光不再。作為曾在外國打滾過的布廠新一代接班人，Tony也在思考家業以至整個台灣紡織業到底何去何從。

 

　　Tony表示，以前紡織業在意大利等歐洲國家最為興盛，出產的布料質高而量少，後來日本稱霸一段時間後被台灣取代，之後輪到中國成為世界工廠，有資金引入最先進的生產設備和大量供應的土地及勞工以提升產能，以至一條龍將布料製成產品，輕易地取代了工資不便宜、而且缺乏新血入行的台灣的地位。即使現在中國生產成本也漸漸提高，生產線又遷移至柬埔寨之類的發展中國家。這個行業的運行軌跡從沒太大變化，就是從生產成本漸高的地方向生產成本低的國度遷移。Tony相信，台灣在生產成本上已沒可能跟發展中國家競爭，布廠規模也不足以遷往中國或東南亞以降低生產成本，惟有將紡織業品牌化，才有一線生機。

 

　　Tony是在回流台灣約年半後開始建立自己品牌，織本主義於13、14年間成立，一開始並沒甚麼品牌主題，純粹是多走一步的，將和明紡織的布料造成產品，放於家族在台南開設、同樣由Tony打理的「和明織品文化館（HMTM）」銷售。後來他明白到，單單造衣服來賣不等於營運一個品牌，於是將品牌來個革新，以旅行作為品牌主題，切合台灣人愛旅行的習性。

 

　　他說：「很多品牌都單單的造衣服，可是造衣服這件事情對消費者來說是沒感的，品牌一定要有些事情想（透過產品）說出來，每一件商品造出來都一定要有原因，我不喜歡單單講『（產品）很好看所以客人會買』。」品牌既以旅行為主題，故此產品也著重功能性，例如褲子設有腰帶讓用家自行調校腰圍鬆緊，不用額外使用皮帶，省卻了旅人們登機前需要解除皮帶通過安全檢查的不便；褲的兩邊各有兩個口袋，其中一個有出水孔，方便放置濕漉漉的縮骨遮。

 

台灣服裝品牌織本主義的產品很注重功能性，例如在創辦人陳璽年身上的這款外套，可反轉變成一個袋。

 

　　這些貼心設計，均出自織本主義自家的產品設計師。Tony指，品牌一般在春季和秋季推出新品，不過在其他時間亦會跟台灣本土設計師推出聯乘產品。同時，品牌亦跟台灣的酒店有不同形式的聯乘活動，例如以織本主義的產品布置酒店房間，或是向酒店供應房間內的物品，甚至獲華航主動拍門，引入了織本主義的產品，於華航航班上銷售。

 

銷售自家貨 利家業紡織拓展

 

　　不過，Tony沒有因為建立了織本主義的緣故，而忽略了家業和明紡織，仍然肩負起和明紡織的市場拓展重任。現時和明紡織出產的布料主要外銷至歐美，客戶以大品牌為主，採中高端定位。

 

　　他表示，織本主義這個品牌，其實有助拓展和明紡織的業務，「以前我只可以準備一些和明紡織的布料給有潛在合作機會的客戶看，現在我可以讓他們看一件完整的衣服。」也有些客戶因為認識了織本主義，而向和明紡織買布。

 

Source: 香港經濟日報

• 

etnet榮獲HKEX Awards 2023 「最佳表現證券數據供應商」大獎► 了解詳情