內地市場規模之大，大學畢業後曾在港商內地布廠工作的港青慕容志輝深有體會。

 

港青慕容志輝任職內地創業孵化器深港專員，每周來回深港，為有意北上的香港初創公司穿針引線。

 

　　1989年出生的他24歲創業，開外貿公司將內地廉價電子產品賣到南美洲，因緣際會下在深圳接觸到內地的天使基金旗下創業孵化器，他變身深港聯絡人，為有意北上創業的港青引路，助把握內地發展機會。

 

　　他經常為初創公司穿針引線，卻不認同內地流行的「大眾創業」口號，指非人人適合創業，籲勿跟風。

 

慕容志輝任職的前海厚德孵化器中香港項目佔約一半，不時有港人到訪考察環境。

 

　　在港土生土長的慕容志輝現是前海厚德創業孵化器深港專員，每周到深圳工作2、3天，每程一個半小時，即日來回；兩年多以來經他協助到內地的香港項目已有30多個。

 

港人近水樓台 建網絡拓人脈

 

　　他畢業於城市大學，修讀政治及中國研究。學校教授們對內地的立場兩極，他聽在耳裏；當時自己對內地的看法？他形容為中立。

 

　　這種平衡到他畢業後於港商的浙江布廠工作時開始起變化。那一年多，他賣布給外國服裝品牌，自覺有少少成績，卻發現「內地團隊負責為內地品牌供布，隨便一張單就10萬至20萬碼布，而我們在港見客，很辛苦才能賣幾千碼。這個經歷告訴我，內地的發展空間遠大於我的想像。」

 

　　這亦令他思考，近水樓台的港人有國際視野、語言能力、資訊自由、完善的金融、法治系統等優勢，更應好好利用這個龐大市場。

 

　　對布廠佣金分配方式的不滿，令慕容志輝萌生創業念頭。2013年他與住在南美洲的表弟合夥，由他從深圳批發電子產品，表弟則拓展網絡賣到哥斯達黎加及委內瑞拉，創業成本不大，平均月入數萬元。

 

　　生意穩定後，他自覺需要新的學習機會，開拓眼界。當時前海厚德創業孵化器正物色招聘港人，欲與香港初創及大學等打通聯繫。他主動加管理層微信，又參加了數次創業講座，見台下香港年輕人與主講內地融資的講者積極討論，了解情況，覺得正是自己想參與的工作。

 

　　「我有不少同學畢業後入了金融、地產行業，三分之一考政府工，若有1%的人創業，能否給他們土壤去研究新型器材、技術，改善人們生活又賺到錢，創造屬於自己的價值呢？」他希望助有心創業的港人拓展內地網絡，覓得更廣闊發展，2015年他加入前海厚德任深港事務專員。

 

前海厚德孵化器位於深圳前海深港青年夢工場。慕容志輝指，今年前海擬為港商提供更長期免租優惠，並對高學歷港人提供資助。

 

　　前海厚德的母基金英諾天使基金由幾位清華校友創辦，該孵化器為創業項目搭配相關行業導師，傳授營商經驗及介紹人脈等，其所在的前海深港青年夢工場現為初創公司提供半年免租，其後半年提供市價一半租金優惠。

 

　　前海厚德孵化的約40多間公司中，一半來自香港。慕容志輝指，過去較成功的孵化例子包括研發樓宇能源控制系統的香港萬家智控（深圳公司名為凝方科技），和研發NFC手機快捷鍵的Air Button等。

 

不熟環境 宜加入孵化器探路

 

　　他說，港青看中內地科技人才較多，人工成本相對便宜，且接近生產廠家，有的每日來回深港、已將研發設在深圳，有的旨在試試水溫。內地近年創業氣氛熾熱，但他有感香港初創項目質素好的比例較內地高，「香港失業率很低，港人往往經過深思熟慮、有好產品才會創業。」

 

　　他直言不鼓勵人人都創業，「很多人說『風口』在哪裏，但若非技術獨到、難被取代，要持續下去很困難」，若有好的技術及潛在市場，則應考慮開拓內地，「若無內地市場的發展藍圖，無論在港做得多大，投資者都會覺得倍數不夠高，投資意義不大。」

 

　　若擔心不熟悉環境，他建議可加入當地孵化器探路，惟提醒內地孵化器多、投資者眾，有技術及市場的港初創不需急於接受資金，應仔細了解投資者過去投資項目成功退出、再獲融資的比例、行業背景等，確認投資者有資金以外的資源，協助公司增值。

 

 

 

Source: 香港經濟日報

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