1996年，那時我仍在經營IDD長途電話服務，當時一家本地大財團想要收購我們的公司，作價大約是二億港元。對於剛創業四年的我，二億元的收購價當然吸引。在雙方洽談的過程中，對方態度強硬，處處不肯讓步，每每說是總公司的決定，所以無法改變。他們基本上「好似」抱著「take it or leave it」的心態，去逼我們就範。

　　對方是一家擁有過千億元市值的公司，所有想法當然是由大老闆決定，所以我們一直處於下風，不但不敢提出要求，而且事情多數沒有轉圜餘地。到訂立好合約後，我的合夥人、律師都認為合約上的條款實在太苛刻，認為我不應簽署，所以最後並沒有完成交易。

　　2000年，跟一間日本數一數二的電訊公司商討合作計劃，他們的大股東是日本政府，當然，對方也是以跟四年前同樣的方式跟我們洽談，每每不肯讓步。四年前的經驗，我吸收了「討價還價」的經驗，所以這次在三天的會議中，我和我的律師團隊多次合上文件夾，站起來打算離開，但最後那些日本人都把我們叫回來。原來是他們接到大老闆的命令，就是合作計劃一定要成功。我們看穿了這一點後，最終亦獲得優待的條款，達成交易。

轉載自晴報

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