香港地生活忙碌，舒適睡眠必不可少，有創業家看中大眾對優質睡眠的需求，創立床褥品牌Skyler，以網店加陳列室的線上加線下混合（hybrid）模式運作，壓低售價。

 

馬健衡（左）及Jason均曾任職金融業，決心以近7位數創立床褥品牌Skyler，以網店及陳列室混合模式銷售，主打本地年輕專業人士客戶。

 

　　馬健衡與Jason Da Rosa自小在香港認識，前者從倫敦政治經濟學院（LSE）畢業後，到滙豐銀行任企業銀行家達5年，專責香港及中國公司債務整理及融資；後者在美國大學畢業後亦成為紐約華爾街私募基金投資者。

 

　　二人雖成為銀行家，卻從未放棄創業夢，當Jason回到香港，布置新居時發現，在港買床褥售價實在太高，而且送貨時間亦長。其次，由於香港樓宇的電梯太細，亦難容納較大型的床褥，故萌生創業念頭解決以上問題。

 

網店加陳列室 主打年輕專業人

 

Skyler床褥擁有美國CertiPUR-US認證，設計適合本地潮濕天氣，未來冀將品牌擴展到亞洲以及海外市場。

 

　　在美國居住逾10年的Jason發現，本港床褥的價格竟然比美國高出幾倍，中高檔的床褥動輒上萬元甚至數萬元，當中包含太多中介零售及批發商。

 

　　他們二人建立網站，以直銷網購平台攻本地市場，節省零售店舖租金，產品定價亦較低。

 

　　Jason表示，網購已成為零售業趨勢，年輕一代非常喜歡網購，因此主打20至40歲年輕又懂得使用科技的專業人士，特別是注重生活品味，計劃結婚甚至結婚不久又有小孩的家庭。

 

　　他補充，由於該類人士擁有一定經濟能力，追求中高檔產品，對床褥亦有要求。Skyler床褥擁有美國CertiPUR-US認證，共有4層，上層充滿透氣孔，適合本地潮濕天氣，下層較厚加強承托能力。價錢由5,000元起跳，最大的King size售價8,800元，當中有6款規格可以選擇，除了King size，每款規格均有加長版，總共11款。

 

　　雖然網店模式可節省不少成本，但Jason亦指出，香港網購風氣仍然未及美國，客戶希望親自感受產品物料及質素，因此他們特地設立陳列室，客戶可親身感受床褥的舒適程度。據了解，設立陳列室、網店、貨倉以及尋找內地廠商等，前期投資了近7位數，目前開業數周，預計約在半年至一年內回本。

 

床褥真空壓縮運送 2小時成形

 

　　除了產品與售價，床褥運送亦是挑戰。香港家居環境細小，但不少人卻喜歡大床，Jason表示，曾經有朋友買了大型床褥並送貨到家，卻發現樓宇電梯根本放不下，亦難以搬上樓，結果需要購買兩張細型的床褥，送到家裏再合併，但睡覺時的體驗卻非常差，因為兩床褥的連接處常常會凹陷。

 

　　Jason及馬健衡經過參加不同展覽及講座，終於找到一款可以壓縮運送的床褥，並在內地找到一家規模在全球數一數二的床褥製造商，可將床褥真空處理，再將之捲起，放入紙箱中運送。馬健衡指出，由於床褥可以放入紙箱運送，大大減低運送的麻煩，箱內有簡單工具及指示用戶解開真空包裝，約一至兩小時，床褥就能成形。此外，現時用戶購買後，得到免費送貨服務以及試用100天。

 

Source: 香港經濟日報

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