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2016-12-06

中港市場大比利時品牌突圍有法

#品牌故事

　　香港比利時－盧森堡商會上月，在香港舉行Belgium Week in Hong Kong商業研討會。

　　會上其中一個研討重點，是比利時品牌如何在激烈競爭中突圍而出，特別是在中國、這個世界各地品牌均欲染指的極龐大市場。

　　按工業貿易署數字，2014年香港從比利時進口的商品總值逾29億歐元，在歐盟國家中僅次於德、意、英、法4國，排第5。

　　不論是在香港抑或是中國市場，「來佬貨」愈來愈多，但很多消費者只知法國、意大利產品，而Godiva、Stella Artois、Ice-Watch等雖然都是亞洲消費者耳熟能詳的品牌，但消費者卻不一定知它們統統來自比利時。

　　不過，與會者之一的Ice-Watch創辦人兼CEO Jean-Pierre Lutgen認為，消費市場發展得較早的香港和日本，消費者早已由非名牌不買，轉為追求獨特有個性的高質素產品，為仍予人獨特和小眾感覺的比利時產品帶來機遇。他又認為，法、意設計着重美觀外形，英國設計講求功能性，比利時出品集兩家所長，有實力獲得消費者青睞。

以中國傳統文化拓商機

曾效力多個比利時朱古力品牌的Nicolas Bouvé認為中國市場龐大，令世界各地品牌垂涎，但進入中國市場前須做好多方面準備。

　　另一名與會人士、前Corné Port-Royal和Godiva高層Nicolas Bouvé接受訪問時亦提到，Godiva早於80年代中看準香港人早適應聖誕節、復活節等西方文化而進軍香港市場，比利時朱古力更成為這些節日送禮佳品。今時今日，中環IFC分店仍是該品牌全球營業額最高的門店之一。

　　曾效力過數個比利時朱古力品牌的他，現在以獨立顧問身份，協助一家比利時朱古力品牌在上海開拓業務。他認為，對於比利時朱古力品牌而言，消費人口多的中國市場愈來愈重要，而這個市場在過去10年有很多變化，走上昔日香港、日本等的發展之路，消費者由只買大牌子產品，轉為追求更高質素產品，造就了質素高、但在中國名氣稍遜的比利時朱古力。

　　相比香港市場，中國消費者對聖誕節、復活節等的概念較陌生，但中秋節等華人重要節日一樣為品牌帶來商機，故會推出朱古力月餅等應節產品，潮吸新一代消費者。

須加強品牌形象與定位

Ice-Watch創辦人兼CEO Jean-Pierre Lutgen認為，品牌須加強定位和形象，方能在競爭激烈的中港市場佔一席位。

　　相比有90年歷史的Godiva，07年在港創立的Ice-Watch算是一個非常年輕的品牌。該品牌主攻中檔次市場，以平易近人的矽膠為手錶主要物料，針對潮人而非某個特定年齡層消費者。本身也熱衷於油畫，更曾在畫廊工作的創辦人Jean-Pierre Lutgen笑言，顏色是他日常生活一部分，故產品有豐富顏色供選擇，方便潮人在消閒日子以Ice-Watch手錶玩襯色，又以同樣色彩繽紛的積木形包裝盒子作招徠，實行顏色營銷兼打造形象。

　　要開拓一個市場，找可靠的合作夥伴是常識。Ice-Watch已進軍全球百多個市場，芸芸市場中，歐洲佔生意約8成，日本、澳洲緊隨其後，相反香港則是一個充滿挑戰的市場。Lutgen表示，Ice-Watch主要透過分銷商銷售產品，當初產品在香港推出時亦採同一策略，但發覺香港分銷商將Ice-Watch定義為只屬於青少年，加上香港市場競爭極為劇烈，「新品牌來到，舊品牌消失是常態，所以品牌定位一定要加強。」

　　現時品牌在港有10多個實體銷售店，包括3間品牌專門店，而同樣的品牌專門店，只在發源地比利時和香港開設。