職場

2021-12-13

月賣超過4,000盒？玩具店推自家積木品牌，靠3招成功開拓市場！

　　大牌檔、雪糕車、「紅Van」，相信都能引起不少港人共鳴。有從事玩具批發的玩具店就以香港特色作主題，推出一系列自家品牌積木玩具，雖然創作過程中遇上不少難題，至今已成功找到3個策略拓展市場，現時該系列產品每月銷量超過4,000盒。

樂雅兒玩具（香港）有限公司董事姚曉龍在積木中加入香港歷史元素，在2018年推出「小城故事」積木玩具。

　　身為三女之父的姚曉龍，十分喜歡香港歷史，更經常與女兒們分享香港歷史，她們亦感到有趣。他同時是樂雅兒玩具（香港）有限公司的創辦人，主要從事玩具批發。一直以來，他都希望推出自家品牌，奈何機緣未到。

　　其公司主要批發合金回力車及遙控車，為了讓客戶在店內陳列品牌的合金車，便利用積木創作出一些場景來襯托合金車。後來靈機一觸，就決定發展積木玩具，並且加入自己比較熟悉及有興趣的香港歷史元素，透過運用積木述說香港故事。最後於2018年，推出「小城故事」積木玩具。

公司投資約6位數字研發小城故事App，並將於明年推出。

創作挑戰大需穩固易砌

　　品牌擁有玩具批發經驗，但推出自家積木品牌，又是另一回事。例如在創作過程中，他遇到不同挑戰。姚曉龍解釋，由於創作的產品是一件歷史模型，亦是一件積木玩具，而積木玩具是由多塊積木拼砌而成，所以在創作過中需要研究拼砌結構，令其穩固之餘，又要容易拼砌。

　　他續指，由於產品使用對象主要是兒童，亦需要研究如何令積木可以有更多活動的位置，提高可玩性。另一方面，「小城故事」積木帶有香港歷史以及文化元素，為呈現真實的歷史情景，產品的像真度要達到9成以上，積木內裏的細緻位置也不能馬虎。

聯乘知名品牌推產品

　　「小城故事」積木系列推出約3年，公司亦以3個策略拓展市場（詳見表）。在開拓零售市場方面，不少大型零售商如玩具“反”斗城亦有銷售其產品。姚曉龍指，品牌在香港及澳門大約有300個銷售點，當中有百貨公司、連鎖玩具店，可以讓顧客隨時購買產品。

　　此外，品牌亦不時與本地知名品牌聯乘。姚表示，由於「小城故事」是以香港文化作主題，所以會與一眾本地歷史悠久的品牌合作推出產品，如恆香老餅家、香港電車、城巴等，品牌正計劃推出石硤尾屋邨7層大廈系列，亦會配搭不同舊式商舖。

　　在產品設計方面，姚曉龍指，產品客群以5歲以上的兒童及積木愛好者為主。玩家除了體驗積木拼砌樂趣，亦可以觀賞包裝盒上的四格漫畫、歷史簡介等，甚至說明書也有詳細的歷史介紹。為了增加玩家對香港歷史的認識，品牌亦開設YouTube頻道，提供多一個渠道讓玩家觀賞香港歷史故事。姚透露，現時小城故事積木每月銷量超過4,000盒，佔公司生意約5成，他相信產品未來會繼續保持可觀的增長。