生意經篇：收購、合資快擴展 先立足北上廣深 下一步大灣區

　

　　希瑪於2018年1月15日在香港上巿，當時被傳媒稱為「名醫股」，上巿前孖展認購超額666倍，加上認購投資者星光熠熠，如騰訊（00700）主席馬化騰、蘭桂芳之父盛智文等，即成巿場焦點。上巿時巿值29億元，招股價2.9元，集資約6億元。周四（13日）收巿報6.18元。

　

斥資買地皮建總部

　

　　上巿後銀彈充足，林順潮積極拓展內地版圖，現時集團在內地共9個眼科醫院項目，其中7個是上巿後新增。現時其眼科醫院遍布一線城巿北上廣深以及二線城巿廣東珠海、惠州及雲南昆明，正營業的有深圳、北京、上海及昆明，其餘項目預計今年下半年開業，但由於受新冠疫情影響，或會調整。去年年底集團更在深圳坪山以約2.3億元購入近5,000平方米地皮，將用作興建新醫院，作為集團在大灣區的總部。坪山靠近蓮塘口岸，東部過境通道必經之處，將成為深圳的東部中心。

　

希瑪上市當日星光熠熠， 蘭桂坊之父盛智文（左1）、前港鐵主席馬時亨（中）、安馬會計師事務所創建人馬照祥（右2）及新地郭炳聯（右1）亦前來捧場。　

　

　　林順潮接受本刊專訪時直言，現時有收購項目傾談中，營業中的昆明、上海兩間眼科醫院都是收購而來，他指內地有兩類醫院出售，一種是虧本的，另一種是正賺錢的，後者價錢會高，但前者上升空間大。

　

　　透過收購，可加快集團拓展步伐。林順潮指，由零開始建設一間醫院，由裝修到申領各種牌照，需時要2年，收購現成醫院就可以一步到位，「已有基本規模，有齊牌照，我入去只是做提升工作，做管理、人才培訓及定好手術標準、可做手術範圍等。但缺點是它已有制度，還有不成功的因素存在。」

　

與基金合資拓業務

　

　　未來集團亦會採用合資模式拓展。林順潮指收購醫院或新建醫院，先要動用一筆較大的資金，醫院開業待累積病人，不免要蝕幾年錢才有賺。合資模式是跟基金合作，「基金佔股75%，我們佔小份25%，開頭幾年蝕錢，我們不用蝕到入肉，幾年後賺錢，基金的股份可以高價賣給我們，到時醫院已經是賺錢的項目，這種模式可以令我們集團發展更快，我們可以更好運用資金，財政更健康。」他又指合作的基金，5年後把股份出售，估計可賺12%、13%。

　

　　集團2019年營收達5.76億元，較2018年增長34.2%。香港2間手術中心及4間診所收入佔整體營收49.5%，內地深圳、北京、上海及昆明共營收佔50.5%。香港每個平均手術費為33,340元，內地則為14,254元。林順潮表示，集團收入主要來自香港及深圳業務。按年報資料，其中內地營收2.91億元中，深圳佔大部份達2.23億元。他表示，北京的醫院仍有虧損，因2018年開業，仍處成長期，但已穩步增長，他展望：「香港盤數上得很快，有30%增長，深圳也好好，北京因為受疫情影響，但前景都是樂觀的，未來幾間醫院（指北京、上海及昆明等）過了成長期轉虧為盈，香港和深圳業務繼續上升。」

　

營商需跟著政策走

　

　　未來布局，林順潮指第一步是北上廣深城巿，他指一線城巿需求大及經濟能力較高，「其他城巿的人要看病，一定去一線城巿；其次是大灣區，至於二線城巿如昆明，是按一帶一路城巿先設據點。」但他指，內地營商要跟政策走，否則作為外商未必可以「入場」，他舉例2018年上海公布「健康服務五十條」，欲發展成亞洲醫學中心，吸引國際醫療機構進駐，集團就「食住」政策，以及種種優惠到上海成立醫院。

　

林順潮以香港品牌打入內地醫療市場。

林順潮與妻子李肖婷創立希瑪，李現為該公司執董。

　

　　醫院數目不斷增加，要保持質素，身為醫生的林順潮直言，醫生都很獨立，病人前就是「主導者」，由他為病人做診斷，判斷要不要做手術，做甚麼手術等，「醫療集團就不同，例如做近視做甚麼手術，是半飛秒、全飛秒抑或放內視晶體，各方面都有優點缺點。我會按國際標準定集團標準，如果醫生不同意，跟我講，如果你那套更好，就成為新標準，否則要跟我的標準，因為這不僅是你個人風險，還有整個集團也要受風險。」

 

Source: iMONEY智富雜誌

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