上星期的兩篇文章，談到有媒介代理的「害群之馬」，以割喉式的減價來搶客。有行家跟我說，「害群之馬」還有其他板斧是我沒有提及的，希望我再加以補充，以提醒業界。

　　當「害群之馬」用低價搶客之後，如果媒體堅決不減價的話，他們便會跟客戶說，這媒體的廣告位已經訂滿了，無法下單。可能我真的離開了江湖太久，不知道還有這麼一招。

　　企硬不願意減價的媒體，通常都是一線的媒體，他們即使不減價，客戶也不敢抽廣告，因為擔心廣告的成效會大打折扣，所以，他們的議價能力很高，不會因為媒體代理公司承諾了客戶超低價而屈服。

　　由於這些媒體的廣告位需求很大，廣告位爆滿無法下單也好像是理所當然的事，有些客戶會信以為真。

　　但是媒體廣告位，不像餐廳訂位吃飯。餐廳訂滿了，不容易加位，但媒體的彈性較大，除非太遲訂位，報紙、雜誌要加紙並不太困難。電視也有價高者得的pre-emption系統，可以提價踢走其他廣告。廣告媒體中，只有戶外媒體的容量限制才比較明顯，但也不是經常爆滿。

　　而且客戶也可以和媒體直接溝通，有沒有位是紙包不住火的，「害群之馬」終會自食其果。

轉載自晴報

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