相識11年、遠嫁至夏威夷的80後劉洺圻（Tata）與90後的郭苡彤（Vriko），因劉的次子有濕疹問題，發掘到夏威夷天然肥皂。

 

　　兩人更以此創辦天然護膚品牌「好好皂人」，於夏威夷、香港兩地設有專責團隊，平均每月售出近600件肥皂，營業額理想。

 

好好皂人創辦人劉洺圻（左）與郭苡彤表示，日後品牌會研發更多家用產品，包括洗潔精、洗地水等。

 

　　好皂人去年5月開設網上銷售平台，主打夏威夷製造的天然肥皂、面膜及濕疹產品，以及其他護膚化粧品，目前香港及夏威夷設有辦公室，售賣款式多達65款。而創業的因由，全由一塊夏威夷肥皂引起。

 

子患濕疹 夏威夷婆婆教紓緩

 

　　劉洺圻5年前遠嫁到夏威夷，習慣了城市的生活，不太習慣過夏威夷式的鄉村生活，經常問自己，為何要住在鄉村地方踩牛屎。她當時只帶了5,000港元到夏威夷：「我其實好擔心，嫁到那麼遠，若身邊沒有錢，就算與老公吵架，我都沒錢買機票返香港。」於是她就拿著5,000港元開設fb網店兼入貨，主打二手時裝買賣。

 

　　劉洺圻一向鍾情時裝，會到二手店及特賣場（outlet）入貨，再放上網轉售，平均每月可賺500美元。來到夏威夷後，平台除了作時裝買賣，閒時還會分享湊仔經，慢慢累積了不少讀者。而郭苡彤作為小孩的契媽，亦經常到夏威夷探望好友，因而練得一身古銅膚色。

 

　　到了劉的次子出生，受到濕疹困擾，當地一位夏威夷婆婆就教她利用當地製作的天然肥皂，紓緩濕疹，「最初真的沒想過會成為一門生意，只是發現肥皂效果好好，希望在平台上分享，怎料不少讀者都有興趣。我先在平台售賣50塊試水溫，一天已賣完。」在機緣巧合下，她開啟了創辦好好皂人的大門。

 

　　現時劉洺圻負責夏威夷的營運工作，包括產品測試。而郭苡彤就負責香港營運、推廣和合作。平台最初只賣數款產品，包括王牌肥皂、爽膚水等，有時更要出動父母到辦公室幫忙，「我們每天都要回覆數百個查詢，當產品夠好，客人會自動幫你推銷，他們是最好的口碑。」試過有DJ在電台介紹後，其專頁一晚收到千個查詢。5月更獲運動家邀請，於尖沙咀C.P.U.旗艦店開設一個月的期間限定店。她們的目標是明年有機會開設樓上小店。

 

三顧草廬 人手製造多個堅持

 

產品大部分原材料來自夏威夷，以肥皂銷情最好。

 

　　目前產品大部分原材料來自夏威夷，兩人會飛到不同島嶼，親身到農莊及田地找原材料。郭透露，總有材料需要外地引入，因為夏威夷出產的薑質素不夠好；而原蜜是由加州一個有機小蜂場引入，再製成面膜，但強調所有肥皂堅持夏威夷人手製造。目前她們有4至6位60歲以上的夏威夷傳統造皂師，擁有至少20年造皂經驗。不過，原來尋找的第一位造皂師時並不容易，如三顧草廬，苦苦請求了兩個月，郭打趣地說：「是煩到她不想再看見我及Tata，所以才答應的。」

 

　　這班夏威夷造皂師，純尚Aloha--愛的精神。郭苡彤形容她們好有性格，「你不能強迫她們做事，錢不是工作動力，她們是為興趣，有些甚至不做商業產品。」另一特點就是家庭大於一切。夏威夷語Ohana意指家人，她們需要私人空間，不能打斷她們的家庭樂。於聖誕節、感恩節期間，基本上工廠一定停工，所以於11月底開始，供貨開始緊張，要及早安排存貨問題。「我們有一位60歲的造皂婆婆，已有20名孫子孫女，她開出很多條件，包括每月製作的數量、要放假就放假、若孫子過來就會停工、若每月超過她要求的製作數量，她是可以幫你做，但一定要作慈善用途，否則她就不再與你合作。」

 

　　現時品牌會預留5%至10%產品作慈善用途，之前就曾贊助香港斜視重影病患者協會、老人院、孤兒院等，希望回饋社會。

 

Source: 香港經濟日報

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