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27/01/2017

網絡英雄怎煉成 眾籌+快閃銷售

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  老實講,傳統生意人未必明白,為何在上環一條連街坊都未聽過的小巷,租半個月的pop up store(期間限定店),首6天就做到12萬元生意。

 

即日至本月底,塵在上環快閃開售,日常由塵經理Alex(左)坐鎮,塵爸Rap Chan(右)周末才現身。

 

  為何在網上玩眾籌(Crowd Funding),找1,000人出資100元至5萬元不等,出一套未面世的漫畫集,竟然會成功。

 

  因為這一粒塵(DustyKid),網絡上帶領著超過11萬粒「塵民」,每晚11時準時發帖,讓塵民安然入睡。85後的創作人陳塵(Rap Chan),就像塵世間所有生命,有起有落,20歲獲得第一個設計專利,21歲被人告抄襲,做過無數兼職,創過兩次業,試過兩年蝕光60萬元,每月得3,000元生活費落袋。

 

  位於上環弓弦巷的DustyKid期間限定店,位置僻到連隔籬擺檔的小販姐姐都不認識,但前來朝聖的人卻遠至元朗、屯門,店員也在Facebook留言說:做到完全倒下了,幸好有同事支撑,快速update大家後我要睡一睡……

 

  辛苦晒,因為微塵雖小,但團結就是力量。陳塵說自己不是網絡紅人,只不過Facebook和Instagram各有超過8萬及3萬粒塵追隨他。

 

塵落谷底 每月生活費僅3千

 

  傳統生意人必定抓爆頭,想套取他成功之道。陳塵說:「一個Character要成功,本身一定要有Character(個性),然後多少講點運氣。」他創作過4隻Character,並不是隻隻成功;部分的fb粉絲數目甚至低至兩位數。

 

  最早成功的一隻叫做M-Jungle,放上高登1天,就賣出150隻,讓他首次嘗到網絡成功,卻看不清網銷150隻,實體店隨時只能賣15隻的真相。與同學3人趕忙合借60萬元創業,結果兩年蝕光,400呎辦公室有350呎淪為貨倉。最低潮每人每月只分到3,000元生活費頂肚,陳塵更要做兩份工,靠每小時200元教書費及每小時120元設計費養公司。

 

  網絡爆紅是個謎?陳塵坦言當時日日鋪四格漫畫,為M-Jungle塑造個性,勤力過現在。2012年拆夥後,他不斷兼職還債之餘,還常思考:為甚麼自己會這樣窮?一隻Character賣遍星馬台日及香港市場,明明賣出好多,但分成好少,因為所有錢都被百貨公司及地產商袋晒。陳塵決定要成功,一定要有方法。而每個時代,都有每個時代的方法。這個時代,就是玩網絡紅人、眾籌、快閃銷售。

 

追隨者爆升 見證網絡威力

 

塵話過治癒系列漫畫,主打10多至30多歲女生。

 

  隻身帶著DustyKid闖天下的陳塵,決定要對粉絲好,讓自己開心,社會又好。於是他發起手寫明信片運動,「只要你分享我帖文,我就寄張明信片給你。」結果追隨者由不足2,000,暴漲至1萬,讓他第二次意識到網絡的威力。

 

  2014年他借朋友樓上舖開Pop Up Counter賣塵明信片,當日遲了30分鐘到場,人龍已由1樓排到上6樓,自認未算網絡紅人的他,十分震撼。加上後來鋪10大漫畫(如10種哭泣的方法),粉絲數爆上3萬,讓陳塵再一次確定:要站在新時代洪流上經營自己的生意。

 

  期間限定店:去年花4萬元在干諾道中旺位租舖1個月,生意都不比現在好。經過多次實驗後,陳塵知道購物行動在12月17日才開始,所以慳了半個月租。

 

  網上互動:每晚準時11pm更新帖文,撫慰塵民,fb每周平穩增加500個Likes。

 

  眾籌出書:首次創業,為了儲新客,無償的推廣活動都拼命接,結果蝕本收場,現在陳塵只專注照顧舊客。書本是吸納粉絲第一波,他的《塵話過治癒系列》在港賣出超過3萬本,毋須上Kickstarter,自己在fb專頁上眾籌。

 

  今年他想衝出香港,計劃開設英文fb專頁,將塵漫畫繙譯成英文,帶去泰國、韓國、美國市場,讓塵民遍布全球。

 

 

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