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23/06/2017

銀行家追創業夢 推床褥品牌

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  香港地生活忙碌,舒適睡眠必不可少,有創業家看中大眾對優質睡眠的需求,創立床褥品牌Skyler,以網店加陳列室的線上加線下混合(hybrid)模式運作,壓低售價。

 

馬健衡(左)及Jason均曾任職金融業,決心以近7位數創立床褥品牌Skyler,以網店及陳列室混合模式銷售,主打本地年輕專業人士客戶。

 

  馬健衡與Jason Da Rosa自小在香港認識,前者從倫敦政治經濟學院(LSE)畢業後,到滙豐銀行任企業銀行家達5年,專責香港及中國公司債務整理及融資;後者在美國大學畢業後亦成為紐約華爾街私募基金投資者。

 

  二人雖成為銀行家,卻從未放棄創業夢,當Jason回到香港,布置新居時發現,在港買床褥售價實在太高,而且送貨時間亦長。其次,由於香港樓宇的電梯太細,亦難容納較大型的床褥,故萌生創業念頭解決以上問題。

 

網店加陳列室 主打年輕專業人

 

Skyler床褥擁有美國CertiPUR-US認證,設計適合本地潮濕天氣,未來冀將品牌擴展到亞洲以及海外市場。

 

  在美國居住逾10年的Jason發現,本港床褥的價格竟然比美國高出幾倍,中高檔的床褥動輒上萬元甚至數萬元,當中包含太多中介零售及批發商。

 

  他們二人建立網站,以直銷網購平台攻本地市場,節省零售店舖租金,產品定價亦較低。

 

  Jason表示,網購已成為零售業趨勢,年輕一代非常喜歡網購,因此主打20至40歲年輕又懂得使用科技的專業人士,特別是注重生活品味,計劃結婚甚至結婚不久又有小孩的家庭。

 

  他補充,由於該類人士擁有一定經濟能力,追求中高檔產品,對床褥亦有要求。Skyler床褥擁有美國CertiPUR-US認證,共有4層,上層充滿透氣孔,適合本地潮濕天氣,下層較厚加強承托能力。價錢由5,000元起跳,最大的King size售價8,800元,當中有6款規格可以選擇,除了King size,每款規格均有加長版,總共11款。

 

  雖然網店模式可節省不少成本,但Jason亦指出,香港網購風氣仍然未及美國,客戶希望親自感受產品物料及質素,因此他們特地設立陳列室,客戶可親身感受床褥的舒適程度。據了解,設立陳列室、網店、貨倉以及尋找內地廠商等,前期投資了近7位數,目前開業數周,預計約在半年至一年內回本。

 

床褥真空壓縮運送 2小時成形

 

  除了產品與售價,床褥運送亦是挑戰。香港家居環境細小,但不少人卻喜歡大床,Jason表示,曾經有朋友買了大型床褥並送貨到家,卻發現樓宇電梯根本放不下,亦難以搬上樓,結果需要購買兩張細型的床褥,送到家裏再合併,但睡覺時的體驗卻非常差,因為兩床褥的連接處常常會凹陷。

 

  Jason及馬健衡經過參加不同展覽及講座,終於找到一款可以壓縮運送的床褥,並在內地找到一家規模在全球數一數二的床褥製造商,可將床褥真空處理,再將之捲起,放入紙箱中運送。馬健衡指出,由於床褥可以放入紙箱運送,大大減低運送的麻煩,箱內有簡單工具及指示用戶解開真空包裝,約一至兩小時,床褥就能成形。此外,現時用戶購買後,得到免費送貨服務以及試用100天。

 

 

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