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28/07/2017

前藝人深耕美容業 誓做香港品牌

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  與李嘉欣同屆的港姐、無線早年劇集《今生無悔》中,飾演主角黎明妹妹的楊美儀,退出公仔箱多年,原來已變身女強人,更於2013年成立美容品牌Herbalgram。

 

Herbalgram創辦人楊美儀強調,銷售從不靠廣告,更見不到甚麼明星效應。

 

  她表示:「已出書多年,寫美容專欄超過20年,本身皮膚好敏感,希望出一些產品專予敏感性皮膚及愛護大自然的人一齊分享。」

 

  退出幕前後,楊美儀赴美進修美容及零售管理,獲美國專業美容學家資格,曾在北加州Nordstrom百貨當兼職化粧師,又曾替多個國際化粧品牌如植村秀擔任培訓工作。但她希望成立個人品牌的夢想始終不變,2013年終鼓起勇氣,成立Herbalgram,翌年推出首款產品Juicy CC lotion。

 

講求品質 3年僅出3產品

 

  擁有美麗的外貌,選過港姐,拍過逾200個電視及平面廣告,更曾參演經典電視劇,形象夠入屋,不少港人也記得楊美儀這名字,但她直言:「無明星效應這回事。」

 

  第一款產品推出時,只在LOG-ON上架,她親自到店坐鎮兩星期,向客人講解產品品質、功能及用法。由於擁有專業美容相關知識,楊美儀笑指自己很執著與堅持,產品不賣故事、概念,只賣功能,希望能經得起市場考驗,不只是剎那的光輝。故至今只推出3款產品,包括Juicy CC lotion、眼霜及潔面泡沫。她強調不會因市場需要甚麼就做甚麼,只會做自己認為市場應要有的產品,「做美容事業需要一份好大的激情,我有一份使命感,錢是其次,希望我的產品能夠代表一個香港人的品牌,希望可以去到國際舞台。」

 

  她的產品在LOG-ON站穩腳後,曾有本地連鎖零售商向她招手,但她怕不適應大眾市場的環境而拒絕。現時產品只在LOG-ON、四季酒店精品店及其個人網站有售。

 

香港市場細 須放眼國際

 

  她已一步步將品牌國際化,早前在美國成立辦公室,由曾居住的Carmel開始進軍美國市場。由於曾當兼職化粧師,對當地銷售渠道有一定認識,亦有計劃進軍歐洲及亞洲另一市場,但暫未能公布。

 

  開拓市場需要大量資金,但視品牌如親生孩子的楊美儀指,尋找合作夥伴不容易。「合作夥伴不需有很多錢,必須有行業經驗,更不可只向錢看、賺盡一分一毫。」她強調創立這個品牌的目的,賺錢非首要目標,「很多人想投資做美容生意只想賺錢,我覺得如果做任何事情只為錢,是不會做到一樣好的東西出來。」

 

靠口碑推廣 拓網銷市場

 

  品牌發展講使命、理想,她更相信宣傳講求口碑,能帶動產品的回購力。「到目前為止,沒花過一毫子去賣廣告,我亦不相信廣告;香港勝在夠細,亦弊在夠細,口碑是好緊要的,寧願將資金投資在產品容器及製作成本,又或開拓一些新的產品。」

 

  不賣廣告不代表甚麼也不做,楊美儀透過Facebook及網站做宣傳,更開拓網銷市場。在品牌形象上亦花了很多工夫,由於她很愛大自然尤其愛樹,故以樹為品牌標記。又花盡心思設計紀念品,回饋忠實擁躉。簡單如一個鏡盒,也採用著名設計師的作品做鏡面。早前在酒店舉行茶座,首次與品牌粉絲見面交流,增加粉絲的忠誠度。

 

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