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24/05/2019

名牌快閃折扣平台 進軍星台

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  一對法籍夫婦自3年前在本港創辦快閃折扣平台OnTheList,曾創下「每6秒售出一雙拖鞋」的銷售成績,目前已累積逾18萬名本港會員,更進軍至新加坡和台灣,冀拓展更多奢侈品牌快閃及體驗活動。

 

擬加開陳列室 擴電商業務

 

OnTheList創辦人Diego Dultzin Lacoste(右)與Delphine Dultzin皆表示,快閃折扣平台有助各高檔品牌解決庫存問題。

 

  位於中環的OnTheList,由法籍夫婦Diego Dultzin Lacoste和Delphine Dultzin創立,專為各大品牌舉行會員制的「快閃折扣活動」(Flash Sale),針對辦公室消費一族,將過季款式轉為新商機,協助品牌解決庫存累積問題,又能為消費者提供更多折扣優惠。當然,與大品牌談折扣並不容易,Diego坦言最長曾洽談逾3年:「愈奢侈的品牌,他們選擇合作對象、以及所提供的折扣選項,都非常小心。」

 

  OnTheList曾與300多個品牌合作,舉辦250場快閃活動。惟Diego指出,中環的陳列室已接近飽和,為了增加容納空間,公司計劃於2020年前加開一間陳列室,太古坊、九龍灣皆是理想地,「該區有非常多OL,太古也有不少高檔品牌。」

 

  除了線下銷售,OnTheList更開始拓展電商業務。Delphine認為線上線下能作互補,擴大產品種類,亦沒有人數及貨架限制。她補充,線下能讓消費者直接觸碰,故有8成屬時裝;線上則可存放大型的家具、較昂貴的珠寶等,時裝只佔10%。「有趣的是,香港太方便,聽到不少零售商歎本港電商難做,但若折扣夠吸引,港人還是願意線上購買的。」而從網頁瀏覽數目、線上銷售來看,電商成績不俗。

 

OnTheList助品牌解決庫存

 

香港陳列室位於中環,針對辦公室消費一族,將過季款式轉為新商機。

 

  在香港創辦短短3年,OnTheList分別於去年底及今年3月,在新加坡及台灣插旗。Delphine稱,新加坡環境與香港相似,過去與不少品牌分析庫存問題:「中環同時兼備辦公及購物點,但新加坡兩者卻分開,辦公室是金融中心,非購物地。」他們在選擇地點時,監測消費者反應,最後決定將陳列室置於金融中心。對當地消費者而言,於辦公地區購物,又或是在上班前購物,都是新體驗。

 

  台灣目前以快閃形式舉辦活動,料今年內會於台北開設分店。Delphine笑指,台港兩地文化不同,香港講求效率、金錢折扣、有些在進店前已鎖定部分產品,非常具針對性;而台灣則較休閒,會花時間慢慢選購,希望有良好的銷售服務。

 

「港元定存息率」大比拼 食息都要食得醒 https://goo.gl/i9KA4Y
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