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13/07/2020

8萬網上課程怎樣sell?

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  • 止凡

    止凡

    草根出身,普通打工仔,並非金融財經界人士,閒時在個人網誌分享有關價值投資及財務自由相關知識,不談投資貼士,不追逐市場,網誌瀏覽量數以百萬計。曾舉辦投資工作坊,接受多個媒體邀請作訪問、講座等,現為財經雜誌專欄作家,曾出版多本財經著作。

    本欄逢周一更新

    財識兼收

Photo: iStock

  若跟你說一個網上課程,教你拓展網上銷售生意,每星期以視象見你45分鐘,甚至可能只是一條45分鐘的片,一年共52次,收費八萬多元,你會否報名?

 

  如果一次過把以上明碼實價的資料貼出來,相信不太多人感興趣吧,更懷疑這是否騙局。然而,看了其銷售方法之後,感到那才是最值得學習欣賞的地方,到底如何sell呢?早前拍了一條影片隨心說說(相關影片)。

 

  當中關鍵就是用了很多「錨定效應」作銷售方法。該課程主要教你如何用網上銷售拓展你盤生意,他們先會告訴你一些你想不到的成功例子。例如某某可以在家中網上教游泳,報讀學生來自世界各地。另外,有學員報讀了他們的課程幾個月,第一個月收入11萬多元,第二個月達廿多萬元,之後把整套生意放到網上銷售,第三個月就能賺39萬多元。

 

 

  如此的結果與故事,成功地把這類課程的成效「錨」到一個高位,報讀課程之後,要一千幾百萬的年收入好像極容易吧。此時,他們會問你對網上銷售有多大信心,只要你沒有十足信心,他們會以言語去否定你,目的是強化你對網上銷售的信心。

 

  最厲害的一著是定價,他們會先提到香港聘請一位秘書的薪金大概月薪一萬五元,一年也要18萬元。但其實一位秘書對你盤生意並無大幫助,可能只是「執頭執尾」。

 

  若報讀該網上課程,就能獲得每年一千幾百萬的收入。而每月所需的費用只是一位秘書薪金的一半,即每月七千多元,而學費是一次過收取一年,所以一次過只需8萬多元,比聘請一位秘書的成本要低得多。

 

  還有,本來兩位學員其實需要兩份8萬多元的學費,但由於特價時段,所以能買一送一,即一份8萬多元的學費就能讓兩人一起報讀。說到這裏是否感到很化算呢?心思思?

 

  此刻,只要你拒絕他們,或婉拒地說「我需要多點時間想想吧」。他們就會立即變臉,說一些頗無禮的說話令你感到尷尬。例如他們會認為你不適合搞任何網上生意,建議你碰也別碰,因為你剛與一次發達機會擦身而過,看來你未有這個智慧去了解網上銷售的威力之類。

 

  看到這裏,感覺如何?我就覺得很厲害,花了很多心思到銷售心理之上,相信有不少人真的報讀了吧。其實如果你真的想報讀,又覺得8萬多元真的值得,不妨報名。不過我就…未有這個智慧。

 

  相關影片:https://www.youtube.com/watch?v=aEfhHE2rBbc

 

 

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