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24/06/2020

淡市唱好,好市唱淡,物業代理本色

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  • 湯文亮

    湯文亮

    在澳門出生、長大的湯文亮,1969年中學畢業後來港入讀浸會書院,一年後遠赴加拿大求學,1976年回港,與胞姊廖湯慧靄女士及胞弟湯子亮先生合組公司,後來演變成「紀惠集團」,今年初更上了福布斯榜(香港區),排行第25。湯博士經常在網上及報章發表文章,網上點擊率超過20億人次,湯博士已經寫了九本著作,包括紅極一時「細價樓爆煲論」。2016年,香港浸會大學頒發了「榮譽大學院士」給湯博士,以彰顯其傑出的企業家精神及領袖才能。

    本欄每周三更新

    樓市亮話

  有老友話打算移民,還未遞表格物業代理已經話近日打算移民的人太多,報章上亦見到不少業主掟貨,放盤量大增,劈價盤亦多不勝數,如果已經打算移民就要早點賣樓,否則到時很難賣走,而打算移民去的國家亦需要用錢,就會失了預算。老友想落亦有理由,於是放盤賣樓,唔夠一日就已經有人畀價,老友反價兩口,對方竟然追價,結果將單位賣走。本來沒有甚麼,但上星期五中原指數出了之後,老友非常後悔,我都唔識得安慰,唯有話賣仔莫摸頭。其實,反價兩口都可以賣得出,是好市才會出現,樓價又怎會下跌。

 

  近日市場上不時出現一些移民盤,劈價盤,大家認為樓價應該下跌,況且上星期中原指數下跌了0.89%,今個星期應該會繼續下跌,但誰不知中原指數竟然上升了1.18%,令到不少剛賣了樓的人非常後悔,買了樓的人當然非常開心。無論如何,大家都不明白,點解中原指數在一片掟貨潮,劈價聲中竟然上升。其實,這是銷售策略,那些打算移民的人最擔心是地產處於低潮,他們的物業賣不出去,或者不能賣到好價,屆時就會失了預算,當他們睇到有關劈價報導,而自己單位竟然又可以賣到好價,當然是會急不及待出售。其實,中港還未正式解封,國內打算在香港買樓的人仍未來到,基本上可以等多一會,或者能夠賣到更理想價錢,不過,如果已經賣走,都是同一句說話,賣仔莫摸頭。

 

  當某一日,樓市因為供應太多而真正下跌,大家可能又會從報章上睇到不少高價成,就算樓市下跌,始終會有人買樓;但打算買樓的人以為樓市正在上升,到最後竟然可以用低於市價價錢買到質素不錯的單位,當然非常開心,其實道理也是一樣:淡市唱好,好市唱淡,最高的銷售策略。

 

  我相信很多人不同意我的講法,他們會認為好市時候應該唱好,令到那些打算買樓的人追價買樓,他們說得沒有錯,以往物業代理亦用此方法。不過,在與此同時,那些打算賣樓的人見樓市繼續上升可能會持貨不賣,代理就會做少很多生意。反過來說,當淡市的時候仍然唱淡,並不一定能夠迫業主賣樓,因為不少業主自己都有一個底價,過了底價寧願不賣,但打算買樓的人知道是淡市就一定會鋤價,結果物業代理又做少了生意,市場不斷進化,銷售策略亦不斷進化。

 

 

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