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13/07/2020

【宅經濟商機】看準年輕玩家消費潛力!電競公司力拓虛擬幣Razer Gold

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  近年多間科技巨企愈來愈加強金融服務與金融科技(FinTech)的相關業務,視為未來的增長前景,主攻電競產品的雷蛇(Razer,01337)亦不例外。

 

  該企表示將會加強旗下Razer Gold虛擬信用積分等服務,轉化品牌現有在遊戲社群的影響力,並冀望服務業務佔比由去年的近10%,增至5年後的25%,成為繼遊戲硬件之外另一重要的業務引擎。

 

雷蛇香港區總經理郭美琪指出,今年起會加強在香港市場推廣Razer Gold,希望強化在港市場的滲透。

 

  疫情催動「宅經濟」興旺,雷蛇香港區總經理郭美琪與雷蛇投資者關係總監羅啟琳分享,初步見今年上半年,疫情封城措施帶旺遊戲相關的消費,公司有所受惠。硬件方面,與直播相關的鏡頭、咪高峰等銷售明顯上升,另外滑鼠、筆記本電腦亦有增長。旗下電商網站Razerstore.com於香港的銷售在上半年,就錄得按年雙位數增幅,特別是4、5月期間的表現顯著。

 

  至於Razer Gold與Razer FinTech等服務方面,亦因上半年更多人留在家中玩遊戲,不少遊戲亦推出推廣活動,使用量增幅亦明顯。

 

在星申虛銀牌 料本年有結果

 

  羅啟琳指出,該企2017年開始以Razer Gold開展服務業務,發展的速度很快,至2019年已佔集團總收入近10%,值得一提是服務的淨利率較高,可達到4至5成,因此服務部分佔集團毛利達兩成。

 

  兩人續指,Razer品牌在年輕世代與玩家社群的支持度高,當公司加強經營服務業務時,亦是看準年輕玩家社群在未來的消費潛力,旗下攻B2B的Razer Merchant Services業務,就有商戶因看準雷蛇的品牌優勢有助吸引千禧世代的營銷效益,從而展開合作。

 

  該企現時正申請新加坡的虛擬銀行牌照,預計今年內有結果,公司進軍虛銀的算盤是,將粉絲對品牌忠誠度轉化為對其他服務的需求:「當用戶6歲開始打機,認識了雷蛇品牌,長大一點便會因利成便開設虛銀戶口,使用不同服務與消費,甚至包括日後申請創業貸款。」羅啟琳指出,千禧世代感到傳統銀行服務不夠切身,市場有一定切入空間。

 

  她續指,除了新加坡,亦會考慮在包括馬來西亞、菲律賓等市場參與虛銀業務,至於香港方面,雖然其他虛銀已陸續開業,雷蛇不排除夥拍其他機構合作。

 

夥KOL 強化港市場滲透

 

  展望未來,雷蛇預期下半年在軟硬件以及服務的增長勢頭可持續,特別看重下半年新遊戲主機推出,推動相關硬件如遊戲控制器等的銷售,以及下半年包括雙十一、聖誕的傳統購物旺季的效應。而服務方面,將會加強Razer Gold的內容,由之前遊戲為主,開始加入音樂、影片等其他元素,早前與約會應用Tinder的合作,讓用戶可透過消費Razer Gold升級Tinder的會員服務,亦是一個新嘗試。她續指,今年起會加強在港市場推廣Razer Gold,與遊戲夥伴、KOL合作,希望強化在港市場的滲透。

 

  而雷蛇於疫情期間籌備口罩生產線,短期內成功投產,被問日後會否持續推出口罩與其他產品,郭美琪表示,推出口罩的出發點是協助防疫工作,不會是公司的核心產品業務,但亦會持續觀望市場情況。

 

 

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