樓市造好，令消費者增加信心，推動消費。去年大中華地區奢侈品消費市場出現復甦迹象，為奢侈品品牌製造發展機遇。

　　英皇鐘錶珠寶（00887）乘著大環境優勢，繼續於各地開舖，並頻推新品，吸引新客源。英皇鐘錶珠寶2017年度總收入為約40.8億元，較2016年上升11.9%，當中以鐘錶業務上升13.4%，珠寶業務上升6.5%。集團有8成為鐘錶業務，包括是多個國際鐘錶品牌的特許經銷商，如名士、勞力士等，其餘兩成為珠寶業務，設計及銷售旗下「英皇珠寶」品牌，產品包括鑽石、翡翠、珍珠、黃金及其他珠寶。截至5月，集團在中港澳及新加坡共有86間店，內地佔最多，有49間、香港有24間、澳門及新加坡分別有7間及6間。

窺準年輕家庭遷入 新界開舖

英皇鐘錶珠寶主席及行政總裁楊諾思（右）表示，零售市道做好，有助集團繼續大展拳腳，深入各地開店。

　　英皇鐘錶珠寶主席及行政總裁楊諾思表示，隨著消費氣氛回暖，中國內地訪港旅客人數開始回升，加上鄰近內地及現行免稅購物政策，為整個本港零售市道帶來利好環境。「截至5月，集團已在中港澳三地開設11間分店，今年將多開最少3間分店，並將拓展至馬來西亞。」

　　她續指，現時集團已在銅鑼灣、尖沙咀等各個旺區插旗，未來將計劃進一步加入住宅區，如沙田、荃灣、元朗等，並加強發展珠寶業務，開拓年輕人市場。「近年有見不少中產年輕家庭搬入新界住宅區，他們具一定消費能力，故將開舖策略從傳統購物旺區，擴大至這些新興購物區。」

　　現時鐘錶業務的客戶群主要為35歲以上消費者，而珠寶業務則多是25至35歲消費者。她表示，「他們對產品需求不一，如較成熟顧客對國際品牌名錶情有獨鍾，較年輕一族則對時尚感較重的系列產品有興趣。」

親子男士系列 迎合不同客源

親子珠寶系列「Mini Me」以多款親子動物造型，其中以具有高瞻遠矚意義的長頸鹿最受歡迎。

　　她續指，有見親子系列產品逐漸受市場歡迎，故在早前母親節推出親子珠寶系列「ｃ」，以幾款動物如熊貓、長頸鹿及熊等為造型，設計出吊墜套裝供母親及子女佩戴，並提供全鑽及單鑽版本。她表示，該系列相當受歡迎，特別是坊間較少見的長頸鹿造型，不少消費者買作送禮之用，亦有買作自用。

珠寶不止是女士心頭好，集團亦有推出主打男性市場的黑玉髓為主要材質的「YoYo」珠寶系列產品。

　　「據銷售統計，若是自用的話，該系列產品的人均消費約5,000元；送禮用的人均消費約2,000至3,000元。」楊諾思又表示，英皇鐘錶珠寶與英皇集團旗下其他公司常有合作，取協同效應，助長銷售。「集團會贊助藝人佩戴珠寶首飾，有助增加品牌知名度及曝光率。」如主打男士市場的黑玉髓「Yo Yo」系列產品，就找來名人謝霆鋒合作。她續指，除了知名藝人，近年網絡紅人成為新一代潮流指標，故亦有找來具一定人氣的網紅合作，如社交平台Instagram有近4.6萬跟蹤者的網紅謝利，為該系列出貼文宣傳。