靠雲端應用突圍 看好港星機遇

　　今時今日企業講數碼轉型、雲端應用；但早於2006年，主攻中小企的平台Xero已在新西蘭踏上雲端之路，所有服務、產品都始於雲端。

　　十多年下來，由一間初創發展至上市公司，業務已拓展至全球市場。至去年9月尾的半年業績，公司營收達2.56億新西蘭元（約13.7億港元），按年升37%。

Xero行政總裁Steve Vamos（右）表示，發展步伐不能過快，需先找出具增長潛力的市場。

　　Xero正好坐上雲端應用市場的「快車」，其行政總裁Steve Vamos接受專訪時分析，公司發展夠早，產品主要協助企業推行自動化管理會計及簿記等財務需要，「為中小企提供會計及協作平台，產品及商業模式在澳洲、新西蘭市場頗為成功。」當然，澳洲及新西蘭等地法律要求企業因應稅項、銷售甚至工資提交各種報告，亦有助財務自動化工具的市場發展。「當地銀行對科技抱開放態度且進取，願意開放應用程式介面（Application Programming Interface，API），亦有助平台的發展。」Steve提到，企業對雲端應用的態度亦相當重要，「在澳洲及新西蘭，約40%的中小企有使用雲端會計應用，我們市佔率約三分之二。」

夥滙豐星展 拓中小企服務

　　澳洲、新西蘭地處南半球，品牌要持續發展必須向北望。基於英國的法律概念及營商模式，與澳洲及新西蘭相近，Xero可以相近的商業模式在當地拓展業務，故英國已成為該品牌的第二大市場。

　　Steve同時看好加拿大市場的機遇，因當地也聚集不少會計專才及相關服務；但他指當地銀行對科技應用相對保守，使用雲端會計應用的中小企可能低於10%。

　　在亞洲，品牌看好香港及新加坡的機遇。Steve指香港背後有中國龐大的市場，新加坡則有東南亞市場，相當有吸引力。他坦言，當地銀行對新科技的接納程度是否夠高，以及是否願意開放API，對品牌開拓市場的成效有一定影響。「我們在各地市場，都要與當地主要銀行合作。」如在香港就與滙豐銀行及星展銀行合作。

自動化財務平台 用戶約160萬

　　Steve強調，Xero的產品、服務完全透過雲端服務提供，會因應不同地區的法例，向客戶提供不同的服務選擇，但不會為個別客戶提供客製化產品。

　　該平台的產品已發展至180個國家，擁有約160萬用戶，整合逾700個應用程式。會計及簿記產品已發展多年，Steve指品牌必須多元化發展。「我們不但為企業的會計部門服務，亦要為其整體業務服務。」企業進行融資或借貸是平常事，但過去準備文件及交收也甚費時，這正是Xero的商機所在。透過API的連結，可令銀行或金融機構更易掌握中小企的財務狀況，更快作出借貸決定及往後的安排。

　　去年該平台在新加坡已開始這方面的業務，並開始在港尋找合作夥伴。