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27/02/2020

【開闢新藍海】粉紅經濟圈:LGBT凝聚力、消費力強大,巿場潛力無比!

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  • Michael & Derek

    Michael & Derek

    著有《我做媽劇停》一書,撰寫「市場」及「職場」兩大類文章。經常與不同機構及院校合作舉辦Marketing及職場座談會。

    本欄每周四更新

    我做Marketing

  「衣食住行」以外,「性」應該係第五大必需品,亦係一個好大潛力嘅行業。當然,講緊所有同性相關嘅行業必定要合法,當中性玩具、性用品、交友平台等,係近年一個好大、開發中嘅商機。而喺性呢個範域裏,另一個潛力無比,但又經常被忽視嘅segment,就係LGBT(Lesbian、Gay、Bisexual、Transgender)。

 

  傳統文化觀念嘅枷鎖,以前大多數亞洲人都對LGBT較為反感,而呢個話題只係近幾年先開始較為多人留意同接受。十年前你好難會見到有同性戀者喺街上拖手,不過近年已經漸漸愈來愈多。雖然亞洲喺呢件事上比較「落後」,但其實呢一個市場早喺7至8年前已經被商人注重,除咗因為呢個市場嘅人口極速增加之外,佢哋嘅消費能力仲愈來愈厲害。

 

  以亞洲區為例,有數據指,LGBT佔中國人口大約有5%,日本約7.6%,而全世界就估計約有5%至10%。相信當社會接受程度愈來愈高時,人口就會急劇增長,同時會有年輕化嘅趨勢。

 

  另一方面,LGBT人口平均收入亦比較高。早年有數據指,中國六、七千萬LGBT人口中,佢哋嘅平均月薪約$10,300,對比當年中國一、二線城市人均月薪只得$4,000-6,000,LGBT人口喺呢方面已經係超晒班。而大部分LGBT人口多數係「Dual Income, No Kids」(DINK), 佢哋未必會領養小朋友,但同時有兩份高收入,所以經濟壓力相對地細,消費模式亦唔同,會花較多嘅金錢喺旅遊、美容、時裝等,屬於一班高消費、享樂型客群。而且愈來愈多LGTB交友平台出現,令佢哋好集中,營銷命中率較高,同時佢哋嘅凝聚力較強,令導向式銷售策略對該客群更能發揮最大效果。

 

  其實好多舊有行業已經開始步入衰退 / 樽頸位,可能繼續賺錢但未必有太大突破,所以佢哋都開始慢慢改變緊目標客群同方針。肯花錢買化妝品未必再係女士嘅專利,而女士對名車嘅需求亦慢慢增加。喺一個經濟不穏嘅時代裏,老闆們更加需要開闢一個新藍海。

 

 

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