用Instagram賣結他 80後月搵十萬

　　「有無諗過幫你啲客人影相？」一句提議，成為樓上結他舖MUSICube的傳統。有慈父多次訪尋缺貨結他，只為女兒圓拍照夢；有人盛裝赴店，「襯番」心儀結他留影。小點子令八十後Harry的舖頭在社交平台突圍，開業半年月做十萬元生意。

　　彈琴影、掩面影、同男友一齊影……買支結他影張相上載社交網是Harry舖頭特色，「常有不同人來影相，客人睇見亦有信心，覺得間舖有人氣。好多客上來預咗畀人影，你唔問佢反而會失望。」

　　小噱頭誕生，多得賣飾品的女客人教路。Harry說：「開頭我問無啦啦影相咁怪？誰知試完反應好好，原來新一代覺得好得意。若客人靚仔仲有二百幾個like。」做九十後生意就要懂得融入他們世界。

平價定位 靠薄利多銷

Harry亦會開結他班，培養人對結他的興趣和需要。（受訪者提供）

　　二十六歲的Harry城大商學院畢業，三年前跳入廣告界，兼且「秘撈」開網店賣結他。工作所限，他只能靠周末約買家交收，月賣結他三十支，賺取約三千元外快。半年前他決意辭職「博一鋪」，在荔枝角工廈租了個二百呎單位，全職經營實體店。

　　「以前我只賣兩款二百元樓下的木結他；開舖後貨種擴至四、五十款，由百多到千多元都有，全是入門級，與連鎖店定位不同。」他說貨品均是內地製，亦不諱言部分是淘寶貨，轉售一部僅賺數十至一百元，毛利低，要靠薄利多銷。「自己淘寶應貴過我賣，因大型貨品需一定運費，而我大批買成本相對低。」廉宜價錢吸引初中生及家長捧場。

　　最初他只在雅虎拍賣及facebook（fb）宣傳，「後來個中一、二的四眼仔問我，『哥哥，你有無IG Shop？』，當時完全不知是甚麼，他畀我睇，原來是Instagram的商店，那時才驚覺很多人在這裏擺放產品資訊，讓人Hashtag搜尋。我覺得自己太遲，立即登記帳號。」上載首張結他相測試反應，未夠兩小時已有人問價，他不禁驚嘆：「Instagram威力好大！」

線上線下結合 生意倍增

　　創業初期，Harry八、九成生意都來自Instagram，「對初中生來說拍賣網太Out，後來花了二千元在fb賣廣告，增加曝光率，生意現與Instagram呈五五比。」開設實體店後，他的營業額以倍數增長，現時他高峰期月做十萬元生意，盈利約兩萬元。近月他更聘請兼職看舖，自己退後一線。

　　「如果自己營運，就少了時間觀察對手，亦難分身物色更新更平的貨種。我讀市場學、做廣告，推廣橋段諗到好多，例如幫支結他拍條微電影，短期生意應不俗；但若有人拎五十萬元出來，入相同的貨兼賣平廿元，我就玩完，長遠希望發展自己品牌。」轉售淘寶貨只是創業的起點，想生意持續，靠的還是獨家元素。

（攝影：梁細權　記者：周藹文）

轉載自晴報