【同腦細講數】加人工從何說起？

　　相信無人會反對「打工係為咗份糧」呢個鐵一般嘅事實，但正所謂講錢傷感情，次次薯仔們想提加薪都講不出聲，怕被拒絕怕尷尬，每日喺心入面狂唱「就是開不了口讓他知道」，Sad到呢……其實唔理係做Appraisal，抑或見工面試，要成功爭取加薪，記住留意以下幾點：

1/ 知己知彼

　　務必掌握行業環境、趨勢、公司的營運情況和職務的薪金上限，以預計可能的加薪幅度，避免開錯價而自討沒趣。

2/ 說之以理

　　運用資料和數據證明你的工作表現和對公司的貢獻，例如往年為公司提升多少業績、降低多少成本、開發到幾位新客戶等。重點在於強調自己的價值，並合理推算出你未來可以達到的目標，讓老闆得到一個加你人工的充分理由。

3/ 保持彈性

　　有些公司薪酬定得好死，有些老闆喜歡討價還價，因此提出加薪時應保持彈性，讓大家有商討空間，建議打工仔將要求薪酬金額定得比預期薪酬稍高。

4/ 盡量配合

　　你老闆上面可能還有更大的老闆和公司政策，就算你企硬話要，佢都未必畀到。打工仔應該盡量表現出理解和配合，甚至同老闆一齊研究替代方案（例如花紅、假期、進修資助等等）的可行性，他才能為你爭取更好的待遇。

5/ 掌握重點

　　要求公司加薪的是你，所以在對話中你應該強調自己的價值和公司的關係，切忌模糊焦點，拿其他同事的薪酬作為說服理由。這樣一來暴露出八卦、會洩密的負面特質，二來令老闆覺得你挑戰公司的薪資制度，懷疑他的用人決策，對你印象分大減，自然不願意加你人工。

6/ 注意態度

　　必須以專業、有禮、不卑不亢的態度要求加薪，記住你只是在要求合理回報。如果老闆願意談，那很好；如果他不願意，你心裡也應該早有盤算。切忌因談判不成惱羞成怒，或採取威脅姿態，用「外面有人高薪挖角」來做籌碼，這樣只會令老闆和你關係變差，即使這次答應加薪，之後的日子也不好過。