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11/06/2019

特許經營 助電競業界共享盈利

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  隨著電子競技(eSports)市場不斷擴大,企業可怎樣在電競產業上分一杯羹?

 

電競(eSports)產業如日中天,德勤發表報告指,特許經營模式有助電競生態圈的利益相關者共享盈利,吸引新投資,令行業發展趨向成熟。

 

  據德勤日前發布的《電子競技進入大聯盟時代》指,電競讓眾多媒體及娛樂公司接觸不同客戶群,特許經營模式更有助電子競技生態圈的利益相關者共享盈利,並吸引新的投資,令電子競技行業的發展趨向成熟。

 

  德勤中國電信、傳媒及娛樂行業主管合夥人林國恩表示,電競為媒體及娛樂行業創造了新機遇,涉及遊戲開發、市場行銷及計算硬體等多個領域。數碼化技術快速發展,亦將推動電子競技行業增長。

 

  專業的團體體育項目,如籃球、足球和欖球等也衍生出多種廣受歡迎的競技性電子遊戲賽事。與職業體育聯賽中各支隊伍互相獨立不同,各電子競技遊戲均由一家遊戲發行商控制,可透過更新來保持遊戲賽事受歡迎的程度。

 

  報告指,有關的遊戲發行商的估值與銷售額正不斷增長。以美國電子遊戲開發商Electronic Arts為例,在其2017年第四季度收益報告顯示,旗下的「FIFA 18」及「Madden NFL 18」的玩家數量高達1,800萬,較上一年增長75%。

 

  在2018年,更有遊戲發行商引入北美職業體育聯盟的特許經營模式,推出了3個新的聯賽:NBA 2K職業電競聯賽、北美地區英雄聯盟冠軍聯賽、守望先鋒聯賽。

 

  報告指,特許經營模式通常會在遊戲、活動、商品銷售和玩家之間建立收入共用機制,並為工資、福利和訓練設施定下最基本要求;企業在特許經營模式下,獲得收入的機會也會更大更廣。

 

  報告又稱,從購買和贊助隊伍,到獲得轉播權、一個廣告渠道、併購機會,只要市場仍有增長空間,精明的企業就能獲得回報豐厚的投資機遇。如騰訊利用旗下的聊天及支付平台提高自身電子遊戲業務的參與度,已成為電競行業中的實力玩家。2017年,騰訊就宣布斥資150億美元發展中國電子競技市場,許多企業亦爭相參與。

 

訂製個人化內容 遊戲「保鮮」

 

  報告指電競讓媒體及娛樂公司可找到辦法,以吸引正在流失的客戶群。由街機、綫上遊戲,以單人遊戲體驗為主,發展至今日的共享遊戲環境,遊戲開發商將遊戲轉化為服務,融合銷售及實時通信功能的社交平台。例如在遊戲內銷售可下載不同內容與其他玩家展開持續互動,訂製個人化的內容、新的挑戰以及免費內容等,都使遊戲保持新鮮感。

 

  有一些遊戲玩家還直播遊戲過程並發表評論,關注度最高的用戶能獲得更多利潤可觀的營銷機會;現時多人遊戲以及其搭載的網絡,既能夠容納大量玩家參與遊戲,又能讓世界各地的觀眾實時觀看。這生態系統已經為利益相關方帶來了巨大的社會和經濟效益。

 

  德勤中國體育業務發展主管王小欣建議,企業在踏足電子競技領域前,需要充分認識該行業的獨特之處,並努力了解目標受眾,通過與電競團隊、玩家及聯賽,以及知名網絡主播和綫上直播平台合作,展現企業對遊戲的真誠熱愛,與受眾群體有效互動。

 

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