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02/07/2018

【掛靴後的日子】搞服裝、彩妝、咖啡瓣瓣掂!退役球員創業大成功

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  • Jimmy Leung

    Jimmy Leung

    私募基金負責人,擅長結合傳統經濟及互聯網、管理業務分別在倫敦、矽谷,香港。涉及房地產、互聯網及跨境電商等產業,與多國實業家、創業家、天使投資等擁有廣大的人脈。行事低調,口頭禪是最好你搵我唔到。

    本欄逢周一更新

    改朝換代Digital

 

  俄羅斯世界盃激戰正酣,每天都被各種真假球迷、真假社交網媒洗版。這場比賽的震驚元素很多,萬萬沒想到,兩屆世界盃冠軍阿根廷,居然被第一次跑來踢世界盃的冰島隊,頑強逼和。萬萬沒想到,日本球迷執垃圾執到俄羅斯。

 

  又比如,網友們熱議的:冰島區區三十幾萬人口,相當於一個小鎮,球隊拉雜成軍,比賽中,勇救美斯險球的冰島龍門還是一個職業導演!打完世界盃,馬上要返去拍片。世界盃作為全球頂級賽事,不僅對每個球迷意義重大,對於每個人而言,這場飽含盛夏熱情、汗水的賽事,都是一場狂歡盛宴的故事。

 

 

  一個運動員的青春有限,不少體育界、足球員掛靴之後選擇從商,但成功者極少。銅鑼灣新寧道Sunning Plaza未拆之前,曾經有一間廣告人地標,叫做King’s Arm,老闆是70年代的足球明星鍾楚維。

 

  鍾楚維,綽號大隻維,退役香港足球員,曾多次入選香港足球代表隊,是香港1970年代華人首席足球中鋒,亦有亞洲第一中鋒美譽。他出身於流浪,其後轉投愉園,一直效力至1980年掛靴。鍾楚維退休後,與球圈好友尹志強、李國華合夥開設King's Arm酒吧。他在商場長袖善舞,曾經擁有兩間酒吧、兩間食肆,並晉身成為大馬主。2003年因沙士疫情,飲食業生意大受打擊,終告破產。

 

  創業成功的退役足球員,首推意大利的波加斯家族(Percassi) ,大家長Antonio Percassi出生於1953年。他曾是一名足球運動員,23歲掛靴之後才開始創業。

 

 

  他曾效力於意甲亞特蘭大貝加莫隊,1976年退役後轉型成商人,開了一家服裝店Benetton,正式連上了班納通家族的大家長Luciano,展開和Benetton在意大利和世界各地三十年的合作。

 

  如果在班納通的是Percassi第一個貴人,那麼第二個貴人就是西班牙人Ortega,2001年Antonio Percassi協助Inditex旗下的Zara品牌進入意大利市場,開在米蘭Corso Vittorio Emanuele大街,Inditex集團的其它品牌(Massimo Dutti, Oysho,Pull and Bear,Bershka)也陸續登陸。及後,Ralph Lauren、Nike、Swatch、Starbucks、Levi’s、Calvin Klein、Tommy Hilfiger一一引進意大利法拉利,盡歸Percassi家族名下。

 

  1997,Antonio讓自己22歲的兒子Stefano去開創一個彩妝品牌,Kiko是他女朋友的名字,全稱Kiko Milano。

 

  Kiko牌的招牌貨就是5歐元以下的唇膏和指甲油。Kiko在意大利本土有280間門店,僅登陸法國四年,就開設了122間分店。相比全線發展歐美市場的Uniqlo,五年登陸法國才開了10間門店,Kiko的迅速流行可謂是爆炸式,目前全球已有2000個銷售點,天貓淘寶就有不少代購。

 

  當然,平價不一定劣質。意大利貨不是強國的低端彩妝品牌,而是專業的品質、蔗渣的價格。最大賣點的指甲油有250種顏色,唇膏擁有180種顏色,更不用說其彩妝產品的多樣化及全面化,隨便就打敗歐美兩大彩妝護膚集團名下的專業彩妝品牌MAC和Make Up Forever。

 

  Percassi更在全國興建大型購物中心及商場,一號貴人Benetton家族早就沒有把紡織制衣零售放做主骨幹,而早已轉玩房地產業,廣建公路、基建、收費站,目前遍及全歐洲。

 

 

  Antonio Percassi第三個貴人,就是Starbucks的創辦人兼CEO Howard Schultz,1980年代,他赴米蘭及維也納出差,當時喝過意大利咖啡後,激發他將Espresso帶回美國,在西雅圖開了首間Starbucks,從此星巴克一躍成為全球知名的咖啡連鎖店。

 

  意大利保護傳統的咖啡文化,甚至組成協會來保存歷史悠久的咖啡室,對意大利人來說,喝咖啡就像呼吸一樣自然且重要。意大利每年會喝掉7千萬杯的濃縮咖啡,在全意大利一共有12萬家咖啡吧,光米蘭就有600間。

 

 

  當Howard Schultz在1983年造訪意大利時,驚嘆於咖啡酒吧內的氛圍,他發現店裏人們親暱的交談吹水,Barista、店員與顧客三方之間熱絡的互動,與其將空間視為咖啡吧,倒不如說像一個互動活躍的小型社區,因此Schultz試圖將此模式帶回美國,並深信一定會成功。

 

  目前,Starbucks全球有超過2萬間分店,但是在意大利,一家都無,意大利咖啡文化悠久,被視為是最難打入的市場,因意大利人被稱為「地球上最挑剔的咖啡飲用者」。星巴克從銷售咖啡豆起家,不到30年成為全美最流行的品牌之一,市值高過700億美元,它在全球90多國有超過2萬家門市,從亞洲的泰國、中國、到美洲的巴西,風潮襲捲歐洲三十多國。

 

 

  2018年初,星巴克在米蘭開設首間分店,負責星巴克意大利營運的就是Antonio Percassi家族。意大利獨立咖啡店的比例遠勝於連鎖,無論在價格或每杯的咖啡份量都有落差,像是在意大利一杯Cappuccino,換算港幣約10元,相較於Starbucks至少38元起跳錶的價格,便宜了至少一大半,因此從消費習慣、口味到價格戰,都是Starbucks需克服的挑戰。

 

  意大利年輕人一樣崇尚美式文化、社交網絡,因此將星巴克視為「美國化」的象徵之一, 未來若Starbucks以此手法操作,想必能攻下不少年輕人市場。

 

 

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