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23/04/2020

【疫境自救】減薪?裁員?倒閉?中小企要先作最壞打算,及早計劃轉型

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  • Michael & Derek

    Michael & Derek

    著有《我做媽劇停》一書,撰寫「市場」及「職場」兩大類文章。經常與不同機構及院校合作舉辦Marketing及職場座談會。

    本欄每周四更新

    我做Marketing

  上次談論疫情短線兩個較值得注意嘅時間點,有朋友問:「咁係咪代表好快會好起來?定係其實有好多公司未到去6、7月已經要倒閉? 」經常建議大家以悲觀視點出發,習慣為最壞嘅情況作打算,再計劃好所有嘅準備方案,警惕自己要不停地提升自身防守能力。

 

  現時巿場上面對兩大問題,一:多數巿民怕危險而唔願意/減少上街;二:面臨裁員/減薪等不景氣因素,巿民嘅消費慾下降,減少用錢以增加後備金。而面對疫情,好多公司除咗開源節流外,大多會將生意轉做網購。但其實網購時代已經開始咗好一段時間,不過因為香港地方細交通方便,令網購發展比較慢,再加上部分行業較難轉做網上生意,需要更多時間調整,所以如果公司唔能夠快速而成功地轉做網上生意的話,問題都係冇解決。

 

  另一邊廂,大/有實力嘅公司,因為佢哋夠「厚底」,除咗以上策略之外,或多或少都會有「鬥長命」心態,希望捱過疫情後,汰弱留強,從而令佢哋嘅巿佔率變大,再從拾軌道。但事實係疫情時間長/短冇人可以估計到,所以玩耐力賽對大家嚟講多數都係蝕底,中小企更甚,除非你係水喉十分充足嘅公司,否則不太建議一齊鬥長命。所以有中小企就會轉向諗,係咪時候需要瘦薪、裁員,更甚係倒閉。

 

  先排除感性因素,如公司/老細同員工關係、社會責任等等嘅問題,只從理性嘅生意、數字角度分析。有時並非你想倒閉,而係其他公司令你倒閉。可能你公司喺疫情期間仲頂得住,仲能夠繼續賺錢,但有一個隱藏嘅危機,就係上/下游公司嘅業務受疫情影響,令佢哋嘅營運風險提升,繼而令你公司營運風險都相對提升。例如餐飲業,雖然你轉咗做外賣生意,還可以頂得住,但食材供應商(上游)因為國家封關、減少航運等等而令來貨不足/唔穩定,支持唔到正常運作。又或者係你做分銷/B2B生意,但下游接貨嘅公司都自身難保,冇能力接你嘅貨,令你收入大減,不停積聚死貨,到頭來自己變得兩頭唔到岸。

 

  從商業角度看,以前時勢動蕩,結業再拿回現金,再將現金換其他有用資產/工具避險係最好嘅方法,因為現金/現金流就是王。但今次呢一疫,各國會不停印銀紙,令現金不停貶值,所以拿回現金都未必係最好,轉型可能先係中小企老闆嘅出路。

 

  當然唔係鼓勵公司閉門大吉、減薪或者裁員,只希望大家可以從老闆、打工仔、自僱人士嘅角度去睇,更了解自己/公司嘅情況,及早計劃合適公司/自己嘅轉型方法。(待續)

 

 

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