時裝店老闆 fb二次創業 懷舊傢俬 月賺5萬

　　童年回憶總是令人回味，即將退下火線的兒童節目主持如是，飛越舊式屋村的飛機欖亦如是，兒時家中被丟棄的古舊家具，也同樣令人懷緬。爲留住那份情懷，七十後Tommy將設計舊家具變爲一門事業。

　　本是時裝設計師的他，兩年前經營時裝生意失敗，反而重拾對懷舊家具的興趣，轉到工廠區開設家具店。雖然貨品價錢比一般大型傢俬店貴一倍以上，但在Facebook宣傳，仍吸引到一班顧客到火炭工廠區和偏遠的鴨脷洲購置家具，連內地遊客都大手訂貨，每月營業額超過30萬元。

　　走進Style 50s的陳列店，復古柚木櫃上的黑膠唱碟機播著經典老歌，旁邊放著打字機等陳年擺設，時光仿如倒流數十年，店主Tommy幽默地以一句迎接：「歡迎來到亞視的歲月留聲台。」

　　店內售賣的懷舊家具，都加入五六十年代的設計元素。生於七十年代的Tommy特別喜歡當時的用料和設計：「從前香港的傢俬用很多柚木，還保留它的原木色，而且設計很慳位，一張梳化側面睇好薄身，即使屋企只有二三百呎，放落都唔覺得食位。」

　　37歲的Tommy曾是時裝和婚紗設計師，去年才再次創業。2000年他趁日本潮流當道，膽粗粗在尖沙咀利時中心開店賣日本時裝，每星期到日本做水貨客入貨，高峰期曾經有兩間分店，月賺近8萬。不過數年前網購興起、日圓不斷升值，生意早就風光不再：「續約業主又開天索價，800平方呎鋪由8萬元加到12萬元，連做老闆的人工都了給業主。」

新人拍照順道選購家具

　　結束十多年的心血後，Tommy無工一身輕，趁這段空閑時間重拾興趣，四處搜羅舊式家具和電器。街邊的環保回收站、夜冷店都是他尋寶的地方，即使到外國旅行，他都不忘買一些小型舊家具如茶几、椅子帶回香港，後來他索性在火炭工廠大厦租了一個單位，放置收集回來的百多件舊物。

　　當時靠積蓄過活的Tommy想，與其交租擺貨，倒不如嘗試再開店，賣自家設計的懷舊家具：「工廠區租金只是5,000多元，已經便宜很多。」於是他就和太太一起籌備再次創業，兩夫婦對設計家具一竅不通，爲了重現昔日手工，他們到盛產柚木的泰國，找木匠按圖訂造懷舊家具；從事布業多年的太太，又建議用新潮的鮮色纖維布料配搭舊式設計，營造新舊交融的感覺。

　　2012年11月他們爲家具店開設fb專頁，每隔兩三天就把貨品相片放上網宣傳，但和大部分初創業的人一樣，最初只得朋友支持和Like。至去年3月店舖正式開業，當時人流並不多。Tommy說由於不是大量生產，店子的貨品價錢比一般家具店貴，一張5,000至8,000多元就買到的三座位梳化，他們卻賣1.2萬元，生意更加難做。

　　賣傢俬生意未有起色，但有做攝影師的朋友見到陳列室內墻身顔色鮮艷，內裏盡是懷舊款式家具和電器擺設，就介紹一些愛玩的新人上家具店租場拍結婚照，Tommy夫婦將照片放上網宣傳後，一個月內就有四對新人被店內的懷舊擺設吸引，主動聯絡租場拍攝，順道選購家具，3個月後專頁累積了約2,000個粉絲。

香港味道吸內地客掃貨

　　後來他上了由鄭裕玲（Dodo姐）和少爺占主持的電台節目接受訪問，講解創業理念，家具店生意開始大幅改善。Dodo姐將他們的合照放上微博後，一星期內專頁Like的人數增加至超過8,000人。在fb效應下，愈來愈多人摸上門，不少報紙、雜誌都找Tommy借場拍攝相片和訪問，生意終迎來轉機。

　　去年9月Style 50s在家具店聚集的鴨脷洲新海怡廣場開分店，貪其集聚效應可帶旺生意。但在Tommy意料之外的，是大部分客人都是來自外國和內地，香港人只是佔生意的三成：「香港客始終覺得價格有點貴，但內地客則認爲五、六十年代的家居擺設很有香港味道，在國內找不到，每月都有一兩張幾萬元的定單。」大額生意上門，現在他還安排遠至北京的內地送貨服務，每月平均有約30張定單。

　　雖然經驗豐富，但Tommy說他的生意模式有一定風險。因爲有一半客人都選擇按自己的要求度身訂造産品，訂貨期要一個月，最擔心是運貨過程中出現問題，有一次就令他「蝕到入肉」：「梳化送到香港才發現包著貨的保護膠爛了，木脚崩了，表面又有損毀，搵師傅都補救不了，最後所有貨要重新再造過給客人，蝕個double。」雖然偶有損手，但店子現時每月平均月賺超過5萬元。記者離開店子後，碰巧遇到一對年輕夫婦問路，想到Tommy的店子看傢俬，間中「蝕個double」，應該很快就賺回來。

付錢呃Like 無實質作用

　　粉絲人數多的專頁，容易吸引fb用家注意。Tommy說一些網上的打手公司曾經游說他付錢買Like，增加專頁粉絲人數，不過他沒有理會：「他們說可以100、100個Like去買，買得多仲有套餐包留言，又話打手是來自香港地區的真帳戶，不會惹人懷疑。不過多幾百個假Like無人幫襯，咪又是無用。」

每周一蹺

創蹺人：Tommy Chau

創蹺時間：2012年11月

總投資金額：約300萬（截至2014年2月）

Facebook頁名：Style 50s

成效：

　　★每月營業額約30萬至50萬元，平均月賺5萬元以上

　　★客人借場拍結婚照和售賣懷舊擺設，開拓收入

致勝關鍵：

　　★參考五十至七十年代纖巧薄身的家具設計，適合香港狹小的家居環境

　　★按客人要求訂造家具，遠至北京都安排送貨

　　★店內放置舊式電器作擺設，增加懷舊氣氛

　　★利用FB宣傳，吸引消費者到偏遠的火炭和鴨脷洲入貨

　　轉載自《iMONEY 智富雜誌》。