進博會｜Coach中國區總裁：將對中國市場持續加大投入，品牌逆勢增長不依賴漲價

 

　　第九屆中國國際進口博覽會今起一連六天在上海舉行。Coach蔻馳中國區總裁Liliana Lucioni李麗安在進博會「總裁面對面」活動上接受媒體採訪表示，中國是Coach僅次於北美的第二大市場，品牌對中國市場未來增長充滿信心，將持續加大投入，持續深耕中國市場，落實各項增長舉措，鞏固第二大市場的行業地位。

 

Coach蔻馳中國區總裁Liliana Lucioni李麗安表示，品牌對中國市場未來增長充滿信心。（黃燕明攝）

 

逆勢增長不依賴漲價，擴大市場規模吸納更多消費者

 

　　Tapestry今年8月發布的2026財年業績顯示，集團全年銷售額達80億美元，同比增長14%；剔除Stuart Weitzman影響後，按固定匯率計算增長17%。調整後經營利潤率提升至23.4%。其中Coach繼續成為最主要的增長引擎，全年銷售額同比增長24%，四個季度均保持兩位數增長。第四季度，Coach按固定匯率計算仍增長14%，其中大中華區增長30%。

 

　　李麗安表示，Coach逆勢增長核心並非依賴漲價，而是通過擴大市場規模、吸納更多消費者實現業績提升。她不認同傳統奢侈品牌持續漲價的做法，認為這樣的模式會消耗消費者信任，脫離用戶真實需求。

 

　　她指出，作為美國品牌，Coach強調文化適配性，深度理解中國本土潮流趨勢，打造貼合本土消費者的內容與體驗；注重與消費者建立情感連接，通過產品創新、體驗升級、本土聯名等方式強化品牌共鳴。未來將持續推出體驗型零售項目，不過具體方案暫未能公開。

 

　　李麗安認為，中國市場極具活力，過去20年發生了令人驚嘆的巨大變化，品牌若想贏得中國市場必須深入瞭解市場動態。Coach將大量消費者洞察融入產品創作與營銷活動中，她認為該策略成效顯著，蔻馳在中國市場業績表現強勁，與競品形成差異化發展。

 

年輕消費者更關注品牌是否契合自身價值觀

 

　　她認為中國時尚消費者呈精明、懂行、價值驅動三大特徵；價值不僅指商品成本，更包含品牌所代表的身份與意義。上海是中國時尚行業核心城市，具備明星效應與輻射帶動作用，拿下上海市場可形成對全國其他城市的輻射影響。同時，中國市場體量龐大，品牌需採取一城一策的策略，針對不同城市制定差異化運營方案。

 

　　她又指，上一代消費者更看重產品的身份象徵屬性，消費動機以地位展示、炫耀為主，年輕一代消費者更關注品牌是否與自身同頻共振、是否契合自身價值觀，消費決策從交易導向轉向情感認同導向，消費需求從單純的產品購買，延伸到對品牌社群歸屬感與精神共鳴的追求。

 

撰文、攝影：經濟通記者黃燕明