地方白酒龍頭 古井貢酒甘香味醇
全國性的白酒消費升級，除了可以關注貴州茅台（滬︰600519）及五糧液（深︰000858）等名牌酒商，部分地方龍頭亦不妨多加留意。古井貢酒（深︰000596）在安徽省地位牢固，近年開始拓展省外市場，或可藉今次機遇晉身一線酒企。
若論收入及市場規模，古井貢酒為二酒企，但別以為集團表現必定較其他一線酒企遜色，事實上集團一直為業內毛利率較高的酒企。截至今年首季，集團毛利率排名行業第四，僅次貴州茅台及水井坊（滬︰600779）等著名酒企，比起五糧液及瀘州老窖（深︰000568）等對手還要高（見圖一），足證其實力非凡。
省內一哥地位穩固
古井貢酒為內地八大名酒之一，曾四次獲得全國白酒評比金獎，去年更榮獲「世界烈酒名牌」稱號，品牌優勢在省內突出。去年集團在省內市佔率就佔接近四分之一，拋離第二位的口子窖（滬︰603589）接近10個百分點（見圖二），近年兩者市佔率差距亦有拉開情況。
白酒消費升級，加價成為各酒商主要增長來源。東北證券就指，集團為省內首家提價酒企，於2014年起開始加價。白酒產品噸價由當年的每噸6.79萬元（人民幣．下同），升至去年每噸8.12萬元，累計上漲幅度達到兩成。但再仔細看，頭一兩年只是「試水溫式」加價，去年的加價幅度則最為進取（見圖三），有理由相信後續的加價潮仍會上演。
實際上，集團身在安徽省亦享加價的地利優勢。據去年天貓線上消費報告顯示，安徽省為白酒線上消費量位居全國第二位，只僅次傳統消費大省四川省。而近年安徽省的人均GDP增長高於全國平均水平，居民可支配收入、城鎮化比率亦有提高，當地居民的消費習慣亦開始升級。多間券商報告指出，安徽省白酒消費價格帶已上移至200元以上，料酒商收入將顯著受惠。再加上，省內未有形成惡性競爭情況，古井、口子窖及迎駕貢酒（滬︰603198）均成功一同加價，從三者收入一同上升可見一班（見圖四）。
雖然省內各酒商成功一同加價，但成效上則仍有高下之分。口子窖定位其100元以上產品為高端產品，而其收入有逾九成半來自高端業務，理論上受益最深。口子窖收入增速雖然在2017年一度高於古井，不過從去年業績可見，其增速開始無以為繼。反觀古井仍然是省內表現最穩定的一間酒商，增速長期跑贏同業，相信省內酒商均未足以動搖古井一哥地位。
逐步拓展省外業務
省內地位穩固，集團亦開始把版圖延伸至省外地區，目前分別把產品銷往河南、江蘇、山東、河北及浙江等地。河南為人口大省，不過當地白酒市場相對分散，豫酒酒商僅佔當地市場兩成左右，而且未有一間本土企業銷售額超過20億元。安徽省與河南省相連，兩地飲酒文化亦相近，古井進軍當地的策略有交通及文化上優勢。惟相比其他酒企，集團在當地的增長略緩。有見及此，集團在2017年起調整產品結構，力推旗下古7及古8兩款較高檔次產品，可以留意來自當地的收入會否逐漸出現突破。
與河南不同，集團以收購同業方式打入湖北市場。2016年，集團斥資8.2億元收購黃鶴樓酒業，該酒企以武漢為大本營，具有年產2萬噸白酒的生產能力。近年該酒企業績穩步增長，去年實現營收8.7億元，淨利潤接近1億元。據東北證券估算，未來三年該酒企收入有望保持年複合25%增速。至於江蘇、浙江及上海等地市場，古井則採取與經銷商合作的模式開拓當地市場，目前已與共創遠景、百川等經銷商達成戰略合作協議。
定立另一5年大計
管理層在今年首季提出5年內實現營收200億元目標，意味未來5年，要將目前收入翻一翻。集團將主推4大產品，包括古7、古8、古16及古20，並把重點放在古20的銷量增長上。依目前集團產品結構來看（見表），所有產品均屬次高端級以上，目前古8以上的產品佔收入比重僅為25%左右，的確存在不少增長空間。古20的價格已逼近茅台、五糧液等一線酒企1,000元的核心價格帶，若古20銷量增長理想，集團將進一步與一酒商拉近距離。省外業務方面，目前省外銷售佔比約佔集團收入三成左右。管理層預計省外規模至2023年，年複增速可達25%至約80億元水平（見圖五），佔比則提高至四成水平。
要拉近與行業龍頭的距離，除了要增加收入，成本控制上集團亦要多花心思。雖然集團銷售費用率及管理費用率均有下降趨勢，不過兩項費用率仍然是省內最高。以銷售費用率為例，去年銷售費用率就達到30%，同期口子窖低於一成水平，茅台的費用率更不足6%，相信集團要在此多下功夫。
今年以來集團股價高位橫行，未能突破上方約120元阻力，不過下方約100元亦展現強大支持。白酒股一向深得資金歡心，一來不受貿易戰牽連，二來行業盈利能見度高。相信市場風險胃納回升之時，市場亦會優先考慮吸納此類股份。不妨等有資金流入時行動，先候其突破120元買入，上望兩成回報144元，止蝕則定於橫行底100元。
轉載自《iMONEY智富雜誌》