【馬拉松經濟】跑手夫妻跑出商機 林一鳴跑步悟投資心法
打開社交媒體，滿是跑步「打卡」的相片。
對了，又是一年一度渣打馬拉松的季節。7萬多人報名參賽，人人為在跑道上渾灑汗水而自豪，當跑馬拉松成為熱潮，自然衍生出不少商機。
「長跑夫婦」陳家豪和姚潔貞近年「跑而優則教」，跑步訓練班在短短6年多大幅擴張，每星期由周一教到周六，約200人追隨他們學跑。執教鞭的酬勞幫助這對「夫妻檔」跑手繼續追夢，奔向2020年奧運。
資深投資者兼資深跑手林一鳴跑足渣馬23年，悟出一套投資心理學，投資和跑步一樣，佳績來自堅守紀律。
另一邊廂，近年部分跑友追求新科技紛紛穿上「神級跑鞋」Nike Zoom Vaporfly 4%踏上賽場。這款號稱可跑快4%的跑鞋備受追捧，每推新貨也賣斷市。運動用品商賺個盤滿砵滿，有跑步裝備店卻抱怨做不下去，有老字號結業，也有老店積極轉型，以半零售、半診所模式，絕地求存。跑步經濟猶如馬拉松，有血有汗。
運動員篇：「長跑夫婦」 跑出商機 代言教班賺奶粉錢
近年香港紛紛擾擾，無論政制發展、土地問題、醫療系統，人人各有立場、意見兩極。惟獨運動競技仍能凝聚香港人心，不論政見左中右，一致為「牛下女車神」打氣、一同為「神奇小子」刷新勝仗而喝采。多個運動明星相繼誕生，他們亦大受商業機構歡迎，紛紛被起用為廣告代言人。香港跑壇的「長跑夫婦」陳家豪和姚潔貞，近年也得到不少商業贊助和代言，多了這份報酬，讓他們能在田徑場上追夢。
陳家豪和姚潔貞是香港跑壇的「金童玉女」，兩人是多項香港紀錄的保持者。姚潔貞更是史上第四名代表香港出戰奧運馬拉松的跑手，2016年她出戰巴西里約熱內盧奧運馬拉松，在157名選手中排第39位。陳家豪和姚潔貞在跑道上相知相識，2014年由「情侶檔」跑手變成「夫妻檔」跑手，去年4月更誕下一女，一家三口幸福滿瀉。姚潔貞在產後半年已復出，爭取2020年再出戰奧運，丈夫陳家豪則擔任私人教練。
陳家豪
年齡︰34歲
簡歷︰
‧畢業於香港浸會大學體育及康樂管理系教育文憑學位
‧多項香港紀錄保持者，包括香港3,000米障礙賽及4x1,500米
‧2006及2008年渣打馬拉松－半馬拉松全場第一名、2012年渣打馬拉松－10公里全場第一名
‧2017年參加北極馬拉松獲第4名
榮譽︰
‧香港業餘田徑總會新晉教練獎（2013年）
‧香港業餘田徑總會成年組傑出運動員（2009年、2008年）
‧香港業餘田徑總會青年組傑出運動員（2005年）
姚潔貞2016年代表香港出戰奧運，創下個人最佳成績。（中國香港奧委會圖片）
姚潔貞
年齡︰30歲
簡歷︰
‧畢業於中文大學護理學系，2014年為參加奧運放
棄護士工作，轉為全職運動員
‧多項香港紀錄保持者，包括10公里、15公里、20
公里、半馬拉松、3,000米障礙賽及4x1,500米
‧2016年出戰巴西里約熱內盧奧運馬拉松賽事，以
2小時36分11秒創下個人最佳成績，在157名選手中
排第39位
榮譽︰
‧ 香港業餘田徑總會全年傑出運動員（ 2 0 0 9
年、2013、2016、2017年）
‧香港業餘田徑總會全年最佳女子運動員（2013
年））
更多品牌支持運動
「平日要湊BB之餘，日常也要花時間繼續訓練，還要搵埋奶粉錢」，姚潔貞的全職運動員之路也不易行，「長跑夫婦」也慶幸社會各界愈來愈支持運動員，包括愈來愈多商業機構找運動員做代言人，「台上一分鐘，台下十年功，有番合理報酬，對我們運動員是合理鼓勵，可一直堅持做這件事。因為很多運動員也沒有太多薪金，即使全職也只得幾千至1萬元，有少少外界贊助才可以繼續運動員的生涯。」陳家豪希望愈來愈多企業支持運動員，「去年冰島踢世界杯，很多球員放低正職去踢波，他們的老闆會支持。（相信）香港的會叫你唔好返來！」
陳家豪和姚潔貞近年獲不少品牌代言。渣打馬拉松將至，近期經過跑道之一的西區海底隧道，也會看到姚潔貞出現在某運動品牌的大型廣告牌。他們近年也在社交平台建立個人專頁，姚潔貞有1萬名粉絲，陳家豪也有近6,000名追隨者。在專頁除了會分享各種跑步資訊，也有張貼運動、健康及家庭用品等的代言帖文，去年他們曾擔任一個浴室用品的代言人，該品牌將贊助跑步比賽，陳家豪說不少品牌近年見愈來愈港人跑步，除了樂意做贊助支持運動員，也舉辦賽事，令更多人參與。他認為近年香港興起一股跑步風氣，也帶來了商機，「近年很多人去外國旅行跑步，所以有人搞旅行團，跑步也是商機！近年書展期間也舉行運動博覽，試問十年廿年前哪會有？」尤其是跑步愈來愈受歡迎，他相信其中一個原因是渣馬，成為每年的運動盛事，每年也吸引到數萬人參加。
著重心理 教學生輸
別以為有兩條腿便懂得跑步，為了追求好成績，以及減少受傷，跟名師學跑步，練習正確跑姿至為重要，「長跑夫婦」近年也教跑班。他們本來只教少量學生，後來有學生想持續訓練，也愈來愈多人參加，便在2012年成立「樂家跑會」，由最初每周一課訓練，擴張到現時每周有6課，「到現在跑會規模不算很大，中小型吧，我們在港九新界5個區也有訓練班，每班30至40人，6班加起來大約200人左右。」由於跑班是夫婦兩人主理，他們凡事也親力親為，因此規模已不能再擴展了。
這對「長跑夫婦」說，他們創立跑會的目標，是用自己知識和能力培育下一代，培育更多出色的香港跑手。除了教學生提升表現，以及減少受傷的方法。他們也著重運動員的心理發展。「我都鍾意打機，發覺好多年輕人個場開得唔好，便會說『唔玩了，別浪費時間，下鋪再來過！』有些年輕人會輸唔起，輸就唔玩，受不了挫折。所以我們教做運動不是教贏，而是教輸，輸開再贏返，會好Enjoy。」他們會向學生灌輸正面思想，跑步是開心的事。
同時，跑會也竭力支持年輕運動員，「跑會特色是設有獎學金，若學生有經濟困難，會有獎學金支持他們，也有些有心人支持我們免費出國比賽。希望跑會獎學金幫助到低收入家庭的年輕運動員。」
望跑2020東京奧運 不急於上車
「長跑夫婦」去年誕下愛女陳瑤，雖然屋企增添新成員，但兩人未急於上車，現時和父母同住大埔。一方面他們享受家人照顧，方便幫手湊BB，另外，姚潔貞正爭取東京奧運入場券，「如果準備奧運期間要不斷要工作供樓，開支會很大，所以一切也等完成奧運之後才諗上車買樓。」兩人目前也有買保險、基金及債券等作儲蓄，均是穩陣的投資產品。
父母既是運動員也是教練，問到他們會不會培育女兒加入跑壇？「陀B時有諗過，但當時發現佢唔係好願郁，心諗咁懶嘅？生到出來發現都幾生猛，睇下佢第時有興趣哪些運動吧！」爸爸則說︰「我不想佢咁快學識何謂輸贏，也不希望帶她去有競賽性的比賽，一齊玩下就算。」
商機篇：渣馬救不了跑鞋店 轉零售ｘ足診新模式
渣馬舉辦至今年已是第23個年頭，首屆渣馬參賽人數得1,076人，至2012年首次突破7萬人報名，今年報名人數亦達7.4萬人，跑步可說是本地最多人參與的運動之一，商機理應無限。事實相反，主攻跑步裝備的專門店、俗稱路跑店卻買少見少。去年老字號路跑店「十公里」結業，另一間開業17年、同樣是跑圈中的老店「運動國」亦準備轉型，首創半零售、半診所的商業模式，店主Chris接受訪問，剖析跑步的人多了，路跑店卻做不下去的原因。
因為愛跑步於2002年開路跑店的Chris，開店一年後香港爆發沙氏，港人抗疫愛上行山，也愛上運動，香港跑圈慢慢熱鬧起來，小店迎上熱潮，「之前只屬小眾運動，一場賽事只有幾百人參加，跑來跑去都是那一堆人。」
跑鞋店「運動國」老闆Chris忙於為小店轉型，小店暫寄居在拍檔的足脊檢查中心。
經歷幾年成長期至2008、2009年慢慢成熟，所指的成熟是跑手再不是「玩玩下」，講求專業裝備，尤其是一對專業跑鞋，未必似以前去波鞋街買對好一點的波鞋就去跑。因此大約在2011年至2013年路跑店的生意達高峰，Chris的小店生意會出現翻倍，營業額可達6位數字。
供過於求 打折扣戰
香港跑手對跑步裝備要求愈來愈高，Chris認為跟社交媒體興起也有關，不少品牌或行家都在社交媒體上做推廣，消費者容易接觸到大量資訊，認識多了自然有要求，又捨得花錢，現時一對跑鞋過千元是等閒。不過，多年來跑手對跑鞋的要求提高，對專業跑鞋的需求也不斷增加，路跑店的生意反而萎縮。
4年多前Chris明顯感到生意走下坡，他跟行家傾談，這不僅是他的小店，即使連鎖波鞋店也遇上同一問題，他認為原因之一是供過於求。當年自由行帶旺市道，不少連鎖運動鞋店的運作是每年增加入貨量，但自2014年後，自由行來港人數漸趨穩定無大增，有時出現下降，連鎖運動鞋店受合約限制、每年要追額等的情況下，入貨量未能減少，甚至不減反增，因而出現大量存貨，為清貨惟有以大折扣吸客；另一招是大搞開倉，連鎖運動鞋店過去一年只搞一兩次開倉，近幾年有的開倉次數變得愈來愈頻密，甚至長年開倉。
對樓上小店而言，不幸有賣連銷波鞋店相類產品的，「鬥價錢」根本無從競爭；賣不一樣產品的，也未必能「殺出」生路，因為出現了許多賣戶外用品、越野跑（俗稱山跑）用品的店舖，部分亦出售跑步裝備，「路跑店賣的產品種類相對少，主要是跑鞋、一套跑衫而已，不似山跑店，會賣過千元背囊、水袋等。」
參考日本 互補所需
Chris又指即使兼賣數千元一隻的運動手錶，價碼大但利潤不高，小店又要「打折」吸客，「一隻幾千蚊的運動手錶，利潤可能得200元。」生意難做，現時專門的路跑店剩下不過三間。論最致命的，是面對網購的競爭，「幾年前開始，經常有人上來舖頭問我意見，但沒有幫襯。」Chris知道這些客人問完他意見，就會去網購，他說自己也是消費者，明白網購的吸引力，他坦言在網購大趨勢，開間實體店做零售已經行不通，他另尋出路。
港人對跑鞋講究，捨得花錢，買過千元一對跑鞋是平常。
跑友腳傷特別多，小店亦兼賣防護性產品。
近日Chris已結束旺角的樓上店，正籌備路跑店轉型，將跑步裝備零售結合腳部醫療服務，新店預計4月初開業。新店負責提供醫療服務的，是在業內有20年經驗的義肢及矯形師羅曉暉，他也是「渣馬」常客。二人相識十多年，過去Chris賣跑鞋，亦找羅曉暉為跑手訂造鞋墊，Chris向對方透露生意不好，二人傾談下，想到不如在香港嘗試針對跑手的半零售、半診所的商業模式。
義肢及矯形師羅曉暉指針對跑手集零售與足診一身的模式，在日本普遍。
新模式在香港屬首創，羅曉暉指在日本則十分流行，「跑手要買跑鞋，先做腳部檢查，然後按專業意見去挑選跑鞋。」他指一直希望診所加入零售，Chris則希望在零售加入更多服務，雙方合作正好互補所需。他倆亦相信零售及醫療服務能起協同效應，為雙方帶來新客人。新店暫時投資額約10萬元，香港跑手會否接受這種買跑鞋新模式，Chris坦言︰「我們是一個試驗，希望走出一條新路。至少這條路，不會輕易被網購取替。」
科技篇：神級跑鞋有幾神？
香港跑步的人多了，專業跑鞋店卻做不下去。有跑友認為，原因之一是很多跑友「轉軚」改穿「神級跑鞋」，由於神級跑鞋來自美國大品牌Nike，小本經營的專業跑鞋店根本無從入貨，加速跑鞋專門店沒落。跑友口中的神級跑鞋，指的是來自美國運動品牌Nike出品的 Vaporfly 4%。
肯雅跑手創新紀錄
這雙跑鞋被大眾認識，始自去年柏林馬拉松比賽。當時2016年奧運馬拉松金牌得主、來自肯雅的Kipchoge（圖）在比賽中首個衝線，26.2公里長的賽道，他僅用了2小時1分39秒，刷新了新世界紀錄。最令人驚訝的是，新舊紀錄差距達78秒，這是50年來新紀錄比舊紀錄差距達1分鐘，傳媒焦點落在Kipchoge腳上那雙跑鞋，被稱為神級跑鞋的Nike Zoom Vaporfly 4%。
神級跑鞋的神級之處，是生產商聲稱該跑鞋能提升跑速4%，顛覆跑鞋薄底的傳統設計，薄底被認為有利跑手著地及起腳，但Vaporfly 4%跑鞋反傳統用碳纖厚鏟底設計，增加向前推進力度及回彈力，令跑手得以提速。按Nike的宣傳，此跑鞋的最大目標是幫助馬拉松跑手打破2小時的紀錄，而Kipchoge的新世界紀錄變成有力宣傳，被視為Nike自籃球巨星Michael Jordan系列後代表作。
提速4%？仍有爭議
哪個跑手不想跑得比別人快？跑快4%完全「擊中」全世界跑手的心。該鞋自推出，雖然每對賣250美元（約1,950港元），比其他跑鞋貴一大截，每次推出的數量又有限，網上更有炒至3,000元一對。不過，是否如宣傳所講，能提速4%，其實有爭議，因為證明提速4%的實驗，由Nike付錢去做的。去年美國有兩間大學，以獨立身份做實驗，找來經驗跑手穿上神級跑鞋，看看是否跑快了。其中一個實驗發現，跑手穿上神級跑鞋的表現是較好，卻走不出是甚麼原因令表現較好；另一個實驗則發現，鞋底造成的槓桿效果而非回彈力推動跑手，但也證明不到可提速4%，最抵死是負責實驗的教授說︰「這雙鞋可能有幫助，但要提速4%甚至更多，好多人只要改善訓練，減少少磅應該都得。」
現時不少國際長跑手都穿上神級跑鞋。
不是人人可以著
義肢及矯形師羅曉暉都試穿過神級跑鞋Vaporfly 4%，本身是「渣馬」常客的他，認為穿上鞋後跑步的姿勢很重要，他表示跑姿（Running Form）未穩定的跑手，例如初學者，很多時候會不期然向前傾，而神級跑鞋本身推前力較強，初學者因此要用更多的力去保持平衡，穿上後可能不僅沒有省力，反而更易攰。此外，神級跑鞋鞋內空間偏窄，腳型較闊大或需用訂製鞋墊的跑手就未必感到舒服，鞋的後跟柸支持亦不足，扁平足可能不合適。
高科技路跑裝備
工欲善其事，必先利其器。今時今日的Running gear，當然用上大量科技。
運動專用耳塞
跑手綀跑時邊跑步邊聽歌，提升持續力，一對聽歌的好耳機同樣要講究，聲靚、夠輕身、貼身舒服、防水防塵已經是最低要求，為運動而設計的耳機更不會有電線「纏繞」，全採用無線藍芽接駁的耳塞，英文叫earbuds。較有名的品牌如Jaybird、Ｂeats X、Ｏptuma等，有要求自然要付出，千多元一對耳塞，又怎能慳？此外，以前跑手用ipod聽歌，現在當然用Spotify！
智能手錶
跑手有隻智能手錶收集心跳、跑速、里數、卡路里消耗等數據，再與手機App配合使用，將數據分析，讓跑手掌握最佳狀態。更專業的智能手錶還有GPS定位功能，讓跑手得知距離終點的各項資訊，有智能手錶更貼心地有500隻歌儲存功能。較有名的品牌包括Garmin、Polar、Suunto等，一般過千元，亦有過3,000元，隨時貴過買部平價手機。
智能眼鏡
運動員專用的Solos Smart Glass，類似Google Glass，眼鏡有微型顯示器，利用穿戴傳感器，配合智能眼鏡，向跑手提供速度、力量、節奏及心率等資料並進行跟踪。同時，眼鏡可收聽音樂，查手機信息等，甚至可接聽電話、進行群組聊天。去年在美國推出，每副定價約為4,000元。
戰衣
現時跑手的戰衣設計有型，功能更無限提升。所用的布料都有排汗、防紫外光、防菌等基本功能。部分更是壓力衣著（Compression apperal），即用上Spandex彈性纖維配合貼身材剪，為肌肉提供壓力承托，穩定肌肉減少震動，以此降低能量消耗。部分布料同時提供保暖功能，即使寒冬跑步依然「暖笠笠」。跑手戰衣品牌如Nike、Asics、Ｂrooks、 The North Face等。
手機訓練軟件
Strava是全球大受歡迎的社交運動軟件，擁有不少跑手用戶，跑手透過Strava分析自己的跑步表現外，亦可下載各式訓練日程，又運用GPS技術，紀錄用戶曾經跑過的路線，其「Heatmap」功能更可以找出全球Strava用戶的跑步路線，從而知道附近哪個地方有最多同道中人，同時可向親朋好友進行實時更新，讓他們知道用戶位置，保障人身安全。
戰鞋
要令跑手成為「飛毛腿」、「摩打腳」，跑鞋自然成為跑步科技競爭的主場。2017年推出、現時最熱的跑鞋當選Nike 的Vaporfly 4%，顛覆薄鞋底跑鞋傳統，其厚底碳板鏟型設計增加向前推進力及回彈力。其超輕鞋身是跑界一直追求「穿了感覺沒穿」的延續。每對零售價約2,000元，但由於經常斷貨，炒價當更高。
金融跑友篇：林一鳴 跑出佳績靠紀律 跑足23屆 望走到70歲
馬拉松賽事全長42.195公里，有人連續23年參賽跑了900多公里從無缺席。常常在財經雜誌及節目上亮相的林一鳴，既是資深投資者也是一位資深跑者，他自第一屆渣打馬拉松已參加，今年是第23年參賽。這位「元老級」跑手，見證著港人對跑步的熱情升溫。林一鳴由1997年跑到2019年，渣馬參加者由最初1,000人躍升至現時的7萬人，他說單是賽前練跑已接踵摩肩，「廿幾年前在街練跑沒有很多人，但近年每逢渣馬前3個月，整條寶雲道塞滿人，一過了馬拉松便少了很多人練跑。」
林一鳴從不間斷參加渣馬，已累積了22面渣馬獎牌。
裝備求其 買復原工具
近年參加馬拉松蔚然成風，參賽者的裝備也愈益講究。林一鳴20年前參賽者的裝備較「求其」，只是跑鞋講究一點，但款式選擇不多。近年隨著跑步運動的流行，跑鞋愈來愈貴，動輒過千元，更發展出「神級」跑鞋，號稱可令跑手表現更佳，人人趨之若鶩。林一鳴認為該跑鞋外形討好，但他對跑鞋能提升表現則有少少質疑，他鍾情田徑品牌如ASICS及New Balance，一直是這兩個品牌的長情擁躉。
林一鳴花費較多的反而是復原工具，如按摩槍、電療機，「過了40歲後，（身體）復原開始慢了，也會有扭傷等。近年流行按摩槍。有時跑完疲勞，會用按摩槍打番鬆啲筋。扭傷就用電療機，但最直接的冰敷最有效。」電療機約1,000多元，按摩槍則要3,000多元。
除了馬拉松，林一鳴也參加山野跑賽。
賽事分4份 埋尾再衝
他近年跑馬拉松的成績保持在3小時30分至3小時40分左右，今年他亦以此時間為目標。他的參賽貼士是要有紀律地「跟錶跑」，他解釋很多參賽者平日練習時5分半鐘跑完一公里，但參賽時可能跑到5分鐘一公里，可能是現場氣氛令跑手興奮了，或是跟了身邊參加者的步伐。他發現這類參加者往往跑到長青隧道便出事，入西隧開始無力，在西隧上斜路是行路，結果用10多分鐘才完成一公里，「前面賺一兩分鐘，後面蝕返幾十分鐘，開頭跑快了也沒用！」
林一鳴亦曾犯過這種錯，1993年他第一次參加馬拉松，賽事在澳門舉行。「開頭我跟著黑人選手跑，發現又跟到喎，結果跟咗5分鐘就死了，跟住後面幾個鐘跑得好慢，因為無法回復，要行下跑下」。
現在，林一鳴會將賽事分4份，開頭10公里最緊要，不要跑得快過自己原有的速度。他在馬拉松的頭10公里只用七成力，「跑到也放慢少少」，接著的每10公里遞增，用八成力、九成力，最後才用十成力，即跑到第30公里才衝，「很多人開頭用十成力，後面便慢起上來。」
林一鳴今年踏入50歲，但體能依然「Fit到爆」，他期望跑足40屆渣馬，差不多70歲才停下來。雖然年屆50，但持之而恒的運動，讓林一鳴無論身心也保持年輕。除了跑步賽事，他又參加三項鐵人、渡海泳等，一年四季也參加比賽，「2月馬拉松，3、4月山賽、5月游水比賽，9至10月三項鐵人及維港渡海泳，每年參加不同比賽，心境好啲，有安多芬，個人情緒也好一些」。
跑步鍛練投資心理
林一鳴說第一屆的紀念牌（左上第一塊） 最珍貴， 當年由上水出發，經皇崗跑到終點深圳運動場，是他最難忘的一屆。
林一鳴是著名投資者，他認為跑步絕對有助投資，很多人認為投資要成功，準確預測最重要，但以他經驗，估10次平均只能中6次，有4次會完全估錯。既然落場前已知道有四成機會估錯，最重要是錯的時候的心理質素，「跑步每一秒也很辛苦地捱下去。馬拉松35公里『撞牆』，再叻（的跑手）也覺得辛苦。」林一鳴作為炒家，常常也遇上逆境，「每年做100個Trade（高槓桿期貨期權），有40個都係錯」，他在馬拉松鍛練到即使投資失利，情緒也不會大波動，將輸錢當成數字遊戲，這樣才可沉著應戰，收回失地。同時，馬拉松也可訓練投資紀律，一如他前述跑馬拉松最初10公里不能心急，要留力到最後才搏盡。否則太早用盡力氣，最後只會愈跑愈慢。投資亦是如此，很多時開頭「好順、贏錢，太興奮了，沒跟原本計劃止蝕，最後輸錢，我試過無數次！」因此跑馬拉松要保持每公里用的時間也差不多，要睇錶，跟返自己過往時間，保持均速，「投資也一樣要有規律，落的Trade，用的策略，不會輕易因情緒、外在投資環境改變。」
轉載自《iMONEY智富雜誌》