2018-12-10 08:36:22

新盤低價吸客 春節後陸續來

  觀塘一個新盤以低於同區二手呎價開售,獲12倍超額認購,打破一手市場近期的平靜氣氛。由於有多個新盤可能於農曆年後推售,在後市不明朗下,屆時更可能出現多個新盤以低價搶客。

 

低於二手市價 引市場承接力

 

  近期新盤銷情冷熱互見,貼近市價的新盤銷情不熱烈,個別仍以高於市價開售的納米盤,銷情更可說冷清。業界本以為樓市會以價格穩、成交淡迎接農曆新年,但一個觀塘新盤上周以低於同區二手呎價,以至低於部分新界新盤呎價,開售首批205個單位,震撼市場。市場反應熱烈,獲12倍超額認購後,發展商已略為加價約2%加推。

 

  該盤以低價開售,應與其屬中型單位有關,因即使低於同區二手呎價,但折實樓價仍逾900萬至1,600萬元,上車門檻明顯較高,而且該盤合共有近2,000伙,以中型單位而言數目不算少,若銷情不理想,發展商可能要坐貨。

 

  然而,若近期市況如一年半載前熱烈,仍很難想像發展商會以低於二手市價推盤。發展商選擇以低價探水溫,圖營造較熱烈反應、再逐步加價加推,此策略應與後市不明朗因素有關。

 

  無疑,中美貿戰在90日商議期後可能續降溫,又或美國儲局開始放鴿風,明年將放緩加息步伐,甚或只再加息1次,都令本港樓市壓力有望減少。但市場主流看法仍是樓市進入調整期,明年樓價可能跌1成,悲觀的甚至認為可能跌3成。

 

  在這樣的市場氣氛下,潛在置業者自然會較為觀望,買家包括發展商要以較低價才能吸客。近期二手樓價下跌,便源於成交雖少,但每每出現低價個案,拉低了二手樓價指數。

 

  目前以低於市價甚至同區二手價推盤,仍屬個別新盤,但情況在農曆新年後便可能有變。一來,大部分發展商「年尾收爐」,現時推盤並不太積極;二來上月多個大型新盤獲批預售樓花同意書,涉及4,754個單位,故市場普遍認為,發展商正部署於農曆年假後,展開明年首輪新盤攻勢。在買家市場下搶客,發展商除要提供各式優惠外,折實價要吸引恐難避免,故多個新盤以較低價甚或低於同區二手價推售的情況,或將陸續出現。

 

衡量財務能力 可耐心選單位

 

  對準買家來說,在樓市可能調整下,要衡量清楚本身財務與風險承擔能力,而發展商或將搶客推貨,準買家亦可耐心選擇心水單位。

 

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