憑膽大心細 恒威開拓新市場

 　　近年興起一股創業潮，早前創科局局長楊偉雄亦鼓勵推動本地科創企業。要成功創業，恒威集團創辦人劉旺認為，要膽大心細，「沒有人做的，不等於沒有市場。」

恒威集團創辦人劉旺指，樓盤愈貴，愈注重材料質素，故恒威不時引入外國潔具品牌。

　　所以1970年創辦恒威集團，引入外國浴室潔具，由開業只有10名員工，至今發展遍及中、港及澳門三地。

沒人做 不等於沒市場

　　恒威集團的前身，其實是一項上市地產公司的項目。劉旺在60年代後期成立「改善家居部」（Home Improvement），負責引入新材料。但作為大地產公司，認為這項目太「細」，不值得成立一個專責部門，「我當時就跟公司說，我要買了它。」

主打浴室潔具。劉旺指當初選擇浴室而非廚房，是因為70年代廚房是「媽姐」用，而浴室則是主人家使用，他們願意下重本選擇好家具，有其市場價值。

　　可是，70年代的香港市場對浴室潔具可說是「零需求」。劉旺回想開業首3年，慨歎生意難做。主要原因，是香港、國內及東南亞的浴室設計非常落後，「當時香港像隻井底蛙。」70年代，廁所只有功能性。只有洋樓才有齊浴室、浴缸及洗手盆，但洋樓數量也不多。唐樓的廁所只是業主間隔某一處，一般只有水喉及如廁地方，設計非常簡單。

　　雖然開業時市場難做，但劉旺認為，當時沒市場，不等於沒得做。要成功創業，就要好好觀察市場，「正因為當時香港好落後，你才有更多發展機會。」又形容情況就像以前有人看到非洲小孩沒鞋穿，認為鞋在非洲沒有市場，但其實這根本就是一個很大市場。

要突圍 就要與眾不同

　　劉旺表示，有產品才有生意，有生意才有盈利。但產品不能從石頭爆出來，當中需有很多計劃及部署。於是在恒威開業首年，劉旺花了6個月時間，到訪西班牙、意大利及英國等地的展覽會及廠房蒐羅潔具資料。然後用了3至5年時間，向地產商推銷，稱浴室潔具可加快樓盤銷售，帶起新潮流。劉旺明白地產商注重「起樓、賣樓、快回籠」，所以開業首3年主攻地產商及洋樓。劉旺與地產商商量，由恒威為洗手間裝修。

　　結果出乎意料，他們都「嘩」一聲，發現設計及格調完全改變，「根本是另一個級數。」到開業4至5年，地產商發現樓盤賣得特別好，市場開始扭轉，旺角砵蘭街及灣仔駱克道慢慢多了這類型店舖。恒威亦正式上了軌道。

　　劉旺指出，創業要突出自己，不能人云亦云，「我當時跟地產公司說，別人用甚麼材料，你又跟着用，根本不能突出自己，應該蒐羅新材料。浴室材料只佔建築成本少於1%，但你將這1%買新材料，可以提高幾個百分比利潤。」

談發展 樂觀面對現實

　　現時恒威7成業務集中香港及澳門，內地則佔3成。香港主要是分銷、批發、零售以及供應給地產商，用作建5星級酒店、商廈及餐廳等。現時恒威在廣州番禺有3間廠房。

　　隨着內地經濟發展，不少廠房出現「員工荒」，不少廠商均慨歎成本增加生意難做。劉旺對此有另一套看法。他表示生活是要不斷改善，薪金提升是自然的，「很多人說，人工低有問題，高又有問題。最重要是無論生長在甚麼環境，也要懂得面對現實。」

　　他續稱，假如你一個月以200元人民幣聘請國內人，那就不要期望太高。「每一個人都有價值，如果你俾得太低，他根本難以生存，又怎會有心機做事？」現時恒威內地工廠工人薪金平均月薪達4,000元人民幣，做得好更會加人工。

　　至於很多人認為本港的旅遊業及酒店放緩，特別是澳門酒店市道差。劉旺則認為，只是以前升得太快，現在稍為正常，「不要用差這個字，只是沒以前狂熱。視乎你看到的，是只有半杯水，還是原來有半杯水剩。」