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14/05/2021

爆紅離不開大數法則!如何讓「粉絲」轉換成消費者?真是個磨滅人心的遊戲!

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  • 邵志堯

    邵志堯

    邵志堯 博士

    亞洲新零售總會企業策略顧問

    香港知識型KOL、多重身份:江西財經大學客座教授、產業經濟學博士、產業測量師、上市公司董事、報章雜誌專欄作家、作者等,近年常在新舊媒體發表文章和視頻,用最深入淺出方式分析不同議題,希望將娛樂融入教育之中Education + Entertainment = Edutainment。

    邵看新經濟

  新零售就是圍繞著「人」、「貨」和「場」之間的學問,在「人」而言,「流量」是一個重要議題。怎樣吸引流量?線下店舖會用巨大的招牌、霓虹光管、櫥窗擺設、食物樣品來吸引顧客進店,因為只有人入店後,才能有機會產生交易。

 

Read More:做一盤70億人的生意!「流量」就是王道?如何把「線下人流」變成「線上流量」?

 

  線上生意也是一樣,首要就是製造流量。電子商務有九成也來自手機,在不同的平台上用文字、圖片、音樂或短片吸引人關注是第一步,在平台上有很多公域流量,他們都是你的潛在客戶。

 

  舉個例,《經濟通》有很多的訂閱者,他們就是公域流量,筆者寫文章和拍短片能吸引這些訂閱者,才能有機會得到關注,才可能把這些公域流量轉化成私域流量。當這些訂閱者成為筆者的followers後,當筆者出新書或舉辦課程時,便會有部分followers跟著來消費。所以,流量真的非常重要。

 

  KOL為甚麼有價值?因為他擁有大量粉絲,假設一千萬粉絲有10%能「轉換」成消費者,便會有一百萬個消費者,如果每人願意消費二百元,即每次活動能創造二億元銷售額;如果他能收取10%銷售額作酬勞,便是兩千萬,這就流量的價值。

 

  近年流量創造是靠短片,為甚麼抖音、快手能火紅?這就是原因。但我們必須不斷嘗試,才可能有一個短片爆紅引來關注,爆紅離不開大數法則,就好像買六合彩一樣,要每期購買,但又不確保何時能中獎,真是一個磨滅人心的遊戲!

 

(影片由作者提供)

 

 

 《經濟通》所刊的署名及/或不署名文章,相關內容屬作者個人意見,並不代表《經濟通》立場,《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

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