【專訪】ＯＴＯ：發展專櫃及網購抗租飆，冀５年後內地銷售佔半壁

　　豪特保健（ＯＴＯ）（０６８８０）目前在中、港
、澳三地共經營７９個零售網點，當中，香港有１３個零售店及１７個寄售專櫃。
　　行政總裁葉志禮接受《經濟通通訊社》專訪時表示，以前該比例是各半，但現時專櫃數目已
逐漸增加，「專櫃最多加１％佣金，不會像租金加幅高達三至四成，尤其是今年特別厲害！否則
賺多多都是幫發展商起樓。」

＊推網購及在大型連鎖店產品上架，抵銷租金壓力＊

　　豪特去年全年租金佔收入達到１１％至１２％，面對香港昂貴的租金，會否考慮關閉部分店
舖，進一步降低成本的重擔，葉志禮承認，利潤率確實被昂貴的租金所蠶食，但暫時仍然希望保
持現時的數目，透過重新調整店舖位置，如，在同一個商場中，將店舖遷往租金較便宜的位置。
　　他表示，除了開設更多百貨公司專櫃外，亦開拓兩個新銷售渠道，網購及在大型連鎖店產品
上架，可減輕租金升幅。
　　豪特今年５月開始推出網購，專攻香港市場，以及增加公司銷售渠道，在大型連鎖店（萬寧
、屈臣氏）產品上架。他強調，不論零售店、網購及大型連鎖店三大渠道都是出售不同產品，所
出售的產品亦是不同價錢的水平，門市通常出售約１０００元左右的產品，網購約５９９元，大
型連鎖店則是４９９元以下，務求每個銷售渠道都為客戶群提供度身訂造的產品。　　

＊公司及國際銷售成本低，冀兩年內各佔收入２５％＊

　　香港百貨專櫃及零售店的毛利率高達７０％左右，佔整體收入逾七成，除了傳統銷售渠道外
，公司亦會大力拓展「公司銷售」及「國際銷售」。公司銷售即是供貨給銀行作迎新禮品，毛利
率超過５０％，國際銷售即是以經銷商身份，供貨給外國公司，毛利率則較低，一般約３０％，
兩個渠道分別佔比約１２％及９％，冀望兩年內佔比各升至２５％。
　　葉志禮表示，去年國際銷售的收入大增約１﹒４倍至２９７４萬元，由於成本較低，涉及人
手亦不多，所以，未來仍將繼續與國際客戶緊密合作，擴大銷售渠道。不過，歐美經濟復甦不穩
，相信難以維持去年增幅，但今年國際銷售料仍可錄得平穩增長。

＊拓重慶、成都等中西部，力爭５年網點增至１５０個＊

　　雖然香港是豪特的主要市場，去年分部收益達２﹒１億元。不過，公司去年已正式攻入內地
，期內分部收益達２２９７萬元，零售網點數目大幅增加，由上市時的６個網點，大幅增加至
４６個，「國內開始唔興飲酒、食煙，愈來愈注重健康啦！」。
　　他表示，目前內地業務主要分布在上海，北京、深圳等區域，未來將積極拓展至中西部，如
：重慶、成都、西安。集團在今年８月份已進駐成都，新增２個網點，正磋商年內再新開６個網
點。
　　「爭取未來５年至少翻兩倍，達到１５０個網點，屆時，香港及中國銷售額將可各佔「半邊
天」。」
　　豪特保健去年１２月在港上市，未動用款項仍有８９３０萬元。他表示，內地業務支出是來
自店舖的經營現金流，公司最近只投放２００萬美元作營運成本，現金流仍十分充裕，有能力再
開拓更多城市。由於國內業務主要集中於百貨專櫃，每個投資額僅６至１０萬元人民幣，所以很
快便可回本，預計４至６個月便可達收支平衡。

《經濟通通訊社記者李可美１７日報道》