【澳門傳奇】25歲微辣CEO六毫子 搞笑原創年收數千萬

22/11/2018

 

產品篇:踩過界搞文創 開手信店

 

  距離澳門大三巴僅8分鐘路程的天神巷,正是微辣旗下首間零食店-辣記(LAJI)所在地。辣記在今年8月開張,選址在澳門天神巷,人流甚旺,不過以本地人居多。記者到訪當日,正值平日下午時分,店內人流稀疏,也甚少遊客經過,只是偶有學生放學經過買零食。

 

 

 

  店舖外牆身設大電視播放宣傳短片和微辣短片,店內只售澳門手信,如「激薄」鳳凰卷、「激凸」杏仁餅、辣記趣片、牛肉乾等。這些手信味道都是帶點微辣,但包裝相當趣怪,如鳳凰卷的包裝與女性生用品相似,杏仁餅包裝則模仿安全套,玩味十足。

 

  六毫子笑指澳門人經常會遇到車位不足,出現「泊車難」現象,故辣記特意推出優惠,如市民被抄牌,只要出示抄牌紙,可免費獲贈牛肉乾一塊,可見辣記噱頭多多。

 

品牌落地 鍾意就買

 

  現今科技發展迅速,不少實體店舖兼營網店,由綫下走到綫上,以擴大客群和生意額,迎合市場需求。不過六毫子卻認為,未來要經營更多綫下業務,「要令到我哋做嘅嘢獲得大家信任,開實體店、智能販賣機等,可以令品牌更加落地。」開設零食店只是其中一步,微辣團隊早前曾赴馬來西亞舉行粉絲見面會,又在澳門舉行舞台劇等,望與粉絲更有多接觸。

 

  由製片到開店賣零食,對於團隊來說,一切都不容易,始終經營實體店,微辣仍是初哥。由找可靠廠家製餅、包裝、物流等,每一步都是新挑戰,「以前我們做創作,無計咁多成本,例如我諗到條蹺,如果無人Buy,唔拍出嚟,條蹺一直都喺度,亦唔洗俾幾多錢或者唔洗租一個地方裝住我條蹺。但係原來做貨,由一開始設計產品、包裝、打板、印刷,去到物流和貨倉,全部都係錢,仲未計有耗損。」

 

  作為澳門品牌,進軍香港後總不能夠只賣澳門手信,「未來或者會同智能販賣機公司合作,唔會賣杏仁餅,可能賣微辣趣片、醬等。」六毫子亦深明,公司所賣的產品並非必需品,「我地做緊嘅周邊產品,唔係需要,而係想要。如果鍾意我哋微辣嘅,就會去消費,所以快閃(Pop-up store)係一個好好嘅方向。」但香港地寸金尺土,就連六毫子都忍不住大喊一句,「香港舖租好貴呀。」

 

對手篇:《100毛》係朋友 無諗過競爭

 

  談起微辣,不少人都會想起《100毛》,皆因兩者都是走搞笑路線,更有人說微辣就是澳門版的《100毛》。微辣創辦人兼CEO六毫子認為,兩者本質並不相同,「我哋做內容,佢哋係做媒體,微辣嘅片快則一晚出一條,其餘時間主要係Instagram刷存在感,分享得意和搞笑圖片,但《100毛》有好多嘢都會報道,例如藝人攞獎、大是大非嘅嘢,但呢部分微辣都唔講。」

 

六毫子在Facebook上載過一張與林日曦的合照,「想當年,我地一齊食飯盒。今日,你已經係上市公司老闆。而我,只好靜靜地看着你,繼續食飯盒。」

 

  微辣的影片都是自家創作生活小品,巧妙將政治內容重新包裝,深入淺出講述民生議題,如澳門輕軌規劃已久,卻遲遲未落成,工程超支激起民怨。微辣遂以盂蘭節為題,指出澳門人最怕的鬼就是輕「軌」。這種不直接談政治的演繹手法,不少觀眾都受落。即使微辣的內容全是廣東話,微博上粉絲數目亦逾21萬,短片在內地多個視頻網站可觀看,如搜狐、愛奇藝(QIY)、秒拍等,或許就是這種不談政治內容的手法,令微辣成功進入內地市場。六毫子表示,微辣的粉絲遍布東南亞,但中國廣東省的粉絲佔最多。

 

廣告為主要收入

 

  今次微辣獲投資者注資逾7位數,進軍香港,外界均視《100毛》為微辣競爭對手。六毫子坦言,他與《100毛》創辦人林日曦是朋友,自己本身也有睇《100毛》,「大家都係朋友,我哋無諗競爭,雖然大家都係搞笑為主,但方向和做嘅內容唔一樣,不過我本人係鍾意佢哋創作。」

 

  微辣專注做原創搞笑生活短片,旗下有16位藝人,各有定位,公司以廣告為主要收入,當中七至八成是香港客,就連香港警察都越洋找微辣拍宣傳片,難怪六毫子對公司信心十足,「廣告商搵我哋賣廣告,好大的原因係鍾意我哋(創作)或者藝人。有人話,其實做我哋呢行無Sales,因為我哋做嘅都係面對大眾,個客唔鍾意,無論點Sell都係唔鍾意。」

 

毛記葵涌股價曾跌穿1元

 

  由林日曦(徐家豪)、阿Bu(姚家豪)、陳強(陸家俊)創辦的《100毛》和毛記電視,去年7月以「毛記葵涌有限公司」名義申上市,2017年財年收入為9,522.8萬元;兩度申請才上市成功,今年初毛記葵涌(01716)招股價為1.2元,更超額認購6,288倍,股價一度炒至11.76元。截止今年3月底,毛記葵涌公布全年業績,收益僅錄得8,670萬元,按年減8.9%,純利為691.7萬元,較去年大減八成。上股價更跌至低過黑紙的1元,最低位為0.96元,周四(15日)截稿收報1.43元。

 

女裝緊身褲 照殺入場

 

  本月初,六毫子再度來港,邀約本港媒體和學者在會所食飯,大談微辣進軍香港生意經。當日六毫子一如以往著短褲過大海現身,沒料會所有Dress Code不准著短褲,六毫子被拒門外。同行其他微辣同事見狀,即在會所附近找Boutique買褲。買不到男裝長褲,只有女裝緊身褲,六毫子一樣「照殺」。其後他更在Instagram上發布有關照片,笑指「不是褲的Cutting好,是我人的Cutting好」,成功Carry女裝入會所。

 

轉載自《iMONEY智富雜誌

 

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